房地產(chǎn)銷售團隊管理培訓(xùn)(完整版)
【正文】 結(jié)果計算銷售獎勵業(yè)績改進計劃傳統(tǒng)績效管理的缺陷二：平衡計分卡領(lǐng)導(dǎo)者如何分配時間領(lǐng)導(dǎo)者的四個關(guān)鍵要素平衡計分卡的概念樹立銷售目標(biāo)如何設(shè)置平衡計分卡中的財務(wù)指標(biāo)和客戶指標(biāo)銷售目標(biāo)來自哪里？經(jīng)典營銷理論與績效目標(biāo)利潤導(dǎo)向的經(jīng)營模式與新的績效目標(biāo)客戶細分的方法按照攻守模型細分績效目標(biāo)三：控制銷售過程如何設(shè)置平衡計分卡中過程性指標(biāo)改進流程的意義改進流程的步驟和方法，DMAIC主要的銷售模式下的銷售流程（零售、代理分銷、直接銷售、專賣）四：發(fā)展銷售能力如何定義銷售能力能力測評四種常見銷售模式下的能力模型能力的評估方法能力評估結(jié)果用于績效管理的方法五：輔導(dǎo)型的執(zhí)行者三種執(zhí)行模式員工對待轉(zhuǎn)變的心態(tài)變化輔導(dǎo)的步驟發(fā)現(xiàn)下屬問題提出改進期望觀察和記錄員工行為反饋和認可醫(yī)藥銷售團隊管理培訓(xùn)總結(jié)第四篇：醫(yī)藥銷售團隊管理培訓(xùn)醫(yī)藥銷售團隊管理培訓(xùn)營銷團隊課程有哪些？營銷團隊培訓(xùn)講師有哪些？營銷團隊內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？營銷團隊方面的培訓(xùn)講師哪里找？國內(nèi)最知名的營銷團隊培訓(xùn)師是哪位？歡迎進入著名營銷團隊專家譚小芳老師課程《營銷團隊培訓(xùn)》！講師：譚小芳培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)地點：客戶自定培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)背景：——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《醫(yī)藥銷售團隊管理培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到:傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標(biāo)與個人目標(biāo)連接的工具，也發(fā)展成為推進戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。④更有主動性和更有勤奮地工作——坐銷往往被代表為被動消極地等待，行銷被冠以積極主動地采取行動，我們要以行銷的精神來要求自己。當(dāng)業(yè)務(wù)員過分依賴你談客戶，怎么辦？可以限定其找你的次數(shù)、條件，鼓勵其信心，寧可放棄其一段時間的業(yè)績也要使其成長起來。激：采用“激勵”方式，激發(fā)銷售潛力，促進業(yè)務(wù)執(zhí)行主觀能動性；激發(fā)業(yè)務(wù)員必勝的信心!團：定期的團隊活動開展，形勢可多樣，增強團隊凝聚力，另外現(xiàn)場的團隊銷售配合，銷售狀況的組織與實施也尤為重要！獎懲：制定明確的獎罰機制，制定最佳銷售團隊獎、最佳銷售員獎，逆勢下樹立業(yè)務(wù)標(biāo)兵，起到表率作用；另外可適當(dāng)制定懲罰機制，對于未完成業(yè)務(wù)指標(biāo)或違反案場紀(jì)律的進行懲罰。②信息傳播者的角色。對于直接下級崗位調(diào)配有建議權(quán)。本課程是集李廣偉先生20多年心血的杰作，融匯其對上千家企業(yè)培訓(xùn)所積累的經(jīng)驗精髓，為無數(shù)企業(yè)成功打造精英團隊。本課程是以體驗式動態(tài)教學(xué)為主導(dǎo)，以活動、分享貫以理論學(xué)習(xí)與升華，務(wù)求達到學(xué)以致用的真正目的，授課過程形式多樣生動活潑和極具震撼性，有助于提高企業(yè)中高層管理人員的團隊管理技巧與領(lǐng)導(dǎo)能力。對于所屬下級的工作有監(jiān)督權(quán)及工作爭議有裁決權(quán)對下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和績效有考核權(quán)。③發(fā)言人的角色。五、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的實戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)方法當(dāng)銷售人員對待遇提出不滿時，怎么辦？單獨溝通，以公司的發(fā)展和個人的發(fā)展說服，如還不能接受，將其勸退以免影響團隊。當(dāng)公司確定目標(biāo)，但現(xiàn)實完成的可能性較小時，怎么辦？目標(biāo)是愿望也是命令，作為下級只有嚴(yán)格執(zhí)行，動足腦筋，設(shè)法完成。⑤懂得運用人際關(guān)系技巧——出色的銷售人員往往具有一定的個人魅力，善于利用與客戶建立的人際關(guān)系提高銷售成績。在課程中，您將完整地學(xué)習(xí)到將銷售績效管理運用到實際銷售工作中并落實到每天銷售工作中的輔導(dǎo)技巧。銷售目標(biāo)進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標(biāo)負責(zé)。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。比方我們設(shè)置8%
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