【正文】 打造一支士氣高漲的團隊是一個系統(tǒng)工程。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當?shù)亟?jīng)理弄虛作假，加強對終端門店的管控力度，對經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。另外一種是設(shè)立較低的目標，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名。銷售之道 = 用心之道第三篇：醫(yī)藥銷售團隊管理培訓中華醫(yī)院培訓網(wǎng)醫(yī)藥銷售團隊管理培訓培訓時間：2天培訓講師：陳馨賢培訓地點：客戶自定培訓對象：企業(yè)中高層管理者培訓背景：醫(yī)藥銷售團隊管理培訓課程您將學習到:傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標與個人目標連接的工具，也發(fā)展成為推進戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。如客戶歸屬原則存在一定的漏洞，必須馬上及時調(diào)整，調(diào)整過程和處理過程應該是透明的，應該讓整個案場都明白規(guī)則。②聯(lián)絡者的角色。它產(chǎn)生于那些在世界競爭中立于不敗之地的長青企業(yè)的實踐中，并為實踐所證實，是塑造偉大組織與高效團隊的有效工具。代表企業(yè)與政府相關(guān)部門和社會有關(guān)團體聯(lián)絡的權(quán)力。案場明星業(yè)務員，暴露出驕傲自滿情緒，怎么辦？紀律方面做到人人平等，沒有特殊待遇，記住一點，有驕傲自滿情緒的明星業(yè)務員必然有 其缺陷，明確其缺陷，使其進一步提高。七、如何提高成交率成功銷售的四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)①介紹產(chǎn)品：（熟記銷講），要有特點②了解客戶的需求：望——觀察客戶個人氣質(zhì)、言談、舉止和習慣，看他開什么車、穿什么牌子的衣服、帶什么表和包，注意與他同行的家人、友人和小孩等，做到信息收集與分析聞——傾聽客戶在講什么，提出了什么問題，也是為了更多掌握信息問——提問時銷售技巧中的重要一環(huán)，提問也是溝通的一種形式切——在了解客戶的基本信息后抓住重點，做到針對性銷售，促進成交③異議處理：異議就是銷售過程中客戶提出的各種問題、干脆④逼定：逼定就是臨門一腳，就是對你前面所有銷售努力的總結(jié)，逼定很多情況下是水到渠成的，逼定也是門藝術(shù)。前提是銷售目標的制定和分解科學，可執(zhí)行性強。解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環(huán)。對特價實行最低限價制度，活動形式多樣化，嚴禁同一單品持續(xù)特價活動。三則選好團隊的領(lǐng)導，領(lǐng)導都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。比方我們設(shè)置8%的費用比例，導購工資占銷售的8%以內(nèi)，作為一項硬性指標考核當?shù)亟?jīng)理。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標考核。在課程中，您將完整地學習到將銷售績效管理運用到實際銷售工作中并落實到每天銷售工作中的輔導技巧。當公司確定目標，但現(xiàn)實完成的可能性較小時，怎么辦？目標是愿望也是命令，作為下級只有嚴格執(zhí)行，動足腦筋，設(shè)法完成。③發(fā)言人的角色。本課程是以體驗式動態(tài)教學為主導，以活動、分享貫以理論學習與升華，務求達到學以致用的真正目的，授課過程形式多樣生動活潑和極具震撼性，有助于提高企業(yè)中高層管理人員的團隊管理技巧與領(lǐng)導能力。對于直接下級崗位調(diào)配有建議權(quán)。激：采用“激勵”方式，激發(fā)銷售潛力，促進業(yè)務執(zhí)行主觀能動性；激發(fā)業(yè)務員必勝的信心!團：定期的團隊活動開展，形勢可多樣，增強團隊凝聚力，另外現(xiàn)場的團隊銷售配合，銷售狀況的組織與實施也尤為重要！獎懲：制定明確的獎罰機制，制定最佳銷售團隊獎、最佳銷售員獎，逆勢下樹立業(yè)務標兵，起到表率作用；另外可適當制定懲罰機制，對于未完成業(yè)務指標或違反案場紀律的進行懲罰。④更有主動性和更有勤奮地工作——坐銷往往被代表為被動消極地等待，行銷被冠以積極主動地采取行動，我們要以行銷的精神來要求自己。2）以結(jié)果為導向，量化管理。往往需要大力調(diào)整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調(diào)整，只能造成進一步惡化和業(yè)務隊伍的頻繁換人。8）每月安排全國性主題終端