房地產銷售團隊管理培訓-在線瀏覽
2024-10-13 21:52本頁面
【正文】 明白規(guī)則。當業(yè)務員過分依賴你談客戶，怎么辦？可以限定其找你的次數、條件，鼓勵其信心，寧可放棄其一段時間的業(yè)績也要使其成長起來。在做時也要實事求是的向上反應，適度對目標進行修正。六、什么是銷售能力？——銷售能力絕不是偶然得來的，而是由工作的信念、高度的目的性、全身心的努力、明確的方向和有技巧的實施所最終得到的結果。如何成為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問？優(yōu)秀置業(yè)顧問的成功6因素①工作具有使命感——不要簡單地為了物質利益而工作，而是因為一種使命感去工作。④更有主動性和更有勤奮地工作——坐銷往往被代表為被動消極地等待，行銷被冠以積極主動地采取行動，我們要以行銷的精神來要求自己。⑥通過自身努力為公司加分——任何角色都可以通過自身努力去為公司加分，為公司的將來、自己的將來做出貢獻。，不逼定你就放棄了50%的機會，也就是抓住客戶的感動點%的信心去感染客戶，盡量避免被客戶逼死八、進入行銷時期：銷售如何主動尋找客戶？挖掘7大途徑①接聽熱線電話②房展會的首要目的是給客戶留下好印象③從你身邊的人開始發(fā)掘：要培養(yǎng)自己發(fā)掘潛在客戶的能力及習慣④運用“滾雪球法”？？。銷售之道 = 用心之道第三篇：醫(yī)藥銷售團隊管理培訓中華醫(yī)院培訓網醫(yī)藥銷售團隊管理培訓培訓時間：2天培訓講師：陳馨賢培訓地點：客戶自定培訓對象：企業(yè)中高層管理者培訓背景：醫(yī)藥銷售團隊管理培訓課程您將學習到:傳統的銷售績效管理是衡量員工表現并將公司目標與個人目標連接的工具，也發(fā)展成為推進戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。培訓大綱：醫(yī)藥銷售團隊管理培訓課程主內容概括：一：傳統的績效管理績效管理的意義：連接個人與公司的紐帶設置KPI的原則績效評估式計算KPI得分的方法幫助員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟決定銷售人員薪酬的三個因素如何使用績效評估結果計算銷售獎勵業(yè)績改進計劃傳統績效管理的缺陷二：平衡計分卡領導者如何分配時間領導者的四個關鍵要素平衡計分卡的概念樹立銷售目標如何設置平衡計分卡中的財務指標和客戶指標銷售目標來自哪里？經典營銷理論與績效目標利潤導向的經營模式與新的績效目標客戶細分的方法按照攻守模型細分績效目標三：控制銷售過程如何設置平衡計分卡中過程性指標改進流程的意義改進流程的步驟和方法，DMAIC主要的銷售模式下的銷售流程（零售、代理分銷、直接銷售、專賣）四：發(fā)展銷售能力如何定義銷售能力能力測評四種常見銷售模式下的能力模型能力的評估方法能力評估結果用于績效管理的方法五：輔導型的執(zhí)行者三種執(zhí)行模式員工對待轉變的心態(tài)變化輔導的步驟發(fā)現下屬問題提出改進期望觀察和記錄員工行為反饋和認可醫(yī)藥銷售團隊管理培訓總結第四篇：醫(yī)藥銷售團隊管理培訓醫(yī)藥銷售團隊管理培訓營銷團隊課程有哪些？營銷團隊培訓講師有哪些？營銷團隊內訓師哪位最權威？營銷團隊方面的培訓講師哪里找？國內最知名的營銷團隊培訓師是哪位？歡迎進入著名營銷團隊專家譚小芳老師課程《營銷團隊培訓》！講師：譚小芳培訓時間：2天培訓地點：客戶自定培訓對象：企業(yè)中高層管理者培訓背景：——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《醫(yī)藥銷售團隊管理培訓》課程您將學習到:傳統的銷售績效管理是衡量員工表現并將公司目標與個人目標連接的工具，也發(fā)展成為推進戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。培訓大綱：譚小芳老師的《醫(yī)藥銷售團隊管理培訓》課程主內容概括：一：傳統的績
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