房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-10-13 21:52本頁面
【正文】 在什么特別的神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。銷售能力是能在多種選擇前做出最明智抉擇的能力。當(dāng)項(xiàng)目銷售后期，業(yè)務(wù)員松懈，怎么辦？適當(dāng)增加新鮮血液，增加案場活力，競爭氣氛。當(dāng)公司確定目標(biāo)，但現(xiàn)實(shí)完成的可能性較小時(shí)，怎么辦？目標(biāo)是愿望也是命令，作為下級(jí)只有嚴(yán)格執(zhí)行，動(dòng)足腦筋，設(shè)法完成。當(dāng)業(yè)務(wù)員自恃經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)績突出，不尊重你的決定時(shí)，怎么辦？必須制止這種情況，必須要樹立自己的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，扶植其他有潛力的人員，形成競爭，讓其感受到壓力。如自行調(diào)解不成，按既定的客戶歸屬原則來確定客戶歸屬。案場明星業(yè)務(wù)員，暴露出驕傲自滿情緒，怎么辦？紀(jì)律方面做到人人平等，沒有特殊待遇，記住一點(diǎn)，有驕傲自滿情緒的明星業(yè)務(wù)員必然有 其缺陷，明確其缺陷，使其進(jìn)一步提高。五、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)方法當(dāng)銷售人員對(duì)待遇提出不滿時(shí)，怎么辦？單獨(dú)溝通，以公司的發(fā)展和個(gè)人的發(fā)展說服，如還不能接受，將其勸退以免影響團(tuán)隊(duì)。掌握相當(dāng)?shù)膶I(yè)技能精通房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)技能并能加以實(shí)踐，知道如何應(yīng)用，有系統(tǒng)得、的理解能力，專業(yè)的創(chuàng)造力三、如何組建成功的銷售團(tuán)隊(duì)相對(duì)等的案場規(guī)范明確各階段的目標(biāo)系統(tǒng)的培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、利用業(yè)務(wù)員的銷售特長培養(yǎng)明星銷售人員保護(hù)受排擠的銷售人員鼓勵(lì)能力差的業(yè)務(wù)員在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培養(yǎng)合作競爭模式共同承擔(dān)壓力（末尾淘汰制）開好二會(huì)四、新政下，案場管理五大原則嚴(yán)：嚴(yán)格執(zhí)行，把關(guān)案場日常行為規(guī)范，新政下把持案場嚴(yán)格的銷售要求,加強(qiáng)業(yè)務(wù)執(zhí)行人員的生存危機(jī)感！訓(xùn)：加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，結(jié)合各個(gè)區(qū)域樓市的不同情況制定銷講，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員單兵及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的執(zhí)行培訓(xùn)，堅(jiān)決執(zhí)行“模擬演練”培訓(xùn)模式，直至符合銷售需求標(biāo)準(zhǔn)。不回避矛盾，和諧管理出色的管理技能：善于激勵(lì)，有號(hào)召力，能營造有效溝通的氛圍，讓溝通成為習(xí)慣。接納差異，用人所長，把客戶當(dāng)親人。③發(fā)言人的角色。信息交流方便的角色①信息接受者的角色。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理充當(dāng)?shù)娜蠼巧喝穗H關(guān)系方面對(duì)的角色①“帶頭人”領(lǐng)導(dǎo)的角色。代表企業(yè)與政府相關(guān)部門和社會(huì)有關(guān)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力。對(duì)于所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督權(quán)及工作爭議有裁決權(quán)對(duì)下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和績效有考核權(quán)。對(duì)于開盤式促銷活動(dòng)有現(xiàn)場指揮權(quán)。銷售經(jīng)理的權(quán)限：對(duì)于銷售部所屬員工寄各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。一、房產(chǎn)銷售中什么最重要？人價(jià)格產(chǎn)品人的因素：目標(biāo)達(dá)成創(chuàng)新調(diào)動(dòng)員工心態(tài)產(chǎn)品競品了解客戶銷售節(jié)奏調(diào)整銷售節(jié)奏調(diào)整巡場團(tuán)隊(duì)互動(dòng)二、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責(zé)與權(quán)限銷售經(jīng)理的職能：參與銷售計(jì)劃的制定。本課程是以體驗(yàn)式動(dòng)態(tài)教學(xué)為主導(dǎo)，以活動(dòng)、分享貫以理論學(xué)習(xí)與升華，務(wù)求達(dá)到學(xué)以致用的真正目的，授課過程形式多樣生動(dòng)活潑和極具震撼性，有助于提高企業(yè)中高層管理人員的團(tuán)隊(duì)管理技巧與領(lǐng)導(dǎo)能力。如何成為一名房地產(chǎn)企業(yè)的杰出管理者，如何成為一名王牌團(tuán)隊(duì)的超級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者，正是本訓(xùn)練課程的目標(biāo)和使命。第一篇：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)營銷團(tuán)隊(duì)課程有哪些？營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講師有哪些？營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？營銷團(tuán)隊(duì)方面的培訓(xùn)講師哪里找？國內(nèi)最知名的營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師是哪位？歡迎進(jìn)入著名營銷團(tuán)隊(duì)專家譚小芳老師課程《營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》！講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)背景：——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到:向房地產(chǎn)企業(yè)的中高層管理人員推介一套實(shí)戰(zhàn)型的
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