房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 周期延長(zhǎng)、觀望心理濃重；現(xiàn)階段對(duì)于案場(chǎng)的實(shí)際銷售組織及業(yè)務(wù)員銷售水平存在極大的要求，對(duì)于業(yè)務(wù)水平的考驗(yàn)也越大；鑒于此情況，特此進(jìn)行下述銷售組織、管理培訓(xùn)，用于參考借鑒。如何成為一名房地產(chǎn)企業(yè)的杰出管理者，如何成為一名王牌團(tuán)隊(duì)的超級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者，正是本訓(xùn)練課程的目標(biāo)和使命。對(duì)于開盤式促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)。信息交流方便的角色①信息接受者的角色。掌握相當(dāng)?shù)膶I(yè)技能精通房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)技能并能加以實(shí)踐，知道如何應(yīng)用，有系統(tǒng)得、的理解能力，專業(yè)的創(chuàng)造力三、如何組建成功的銷售團(tuán)隊(duì)相對(duì)等的案場(chǎng)規(guī)范明確各階段的目標(biāo)系統(tǒng)的培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、利用業(yè)務(wù)員的銷售特長(zhǎng)培養(yǎng)明星銷售人員保護(hù)受排擠的銷售人員鼓勵(lì)能力差的業(yè)務(wù)員在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培養(yǎng)合作競(jìng)爭(zhēng)模式共同承擔(dān)壓力（末尾淘汰制）開好二會(huì)四、新政下，案場(chǎng)管理五大原則嚴(yán)：嚴(yán)格執(zhí)行，把關(guān)案場(chǎng)日常行為規(guī)范，新政下把持案場(chǎng)嚴(yán)格的銷售要求,加強(qiáng)業(yè)務(wù)執(zhí)行人員的生存危機(jī)感！訓(xùn)：加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，結(jié)合各個(gè)區(qū)域樓市的不同情況制定銷講，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員單兵及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的執(zhí)行培訓(xùn)，堅(jiān)決執(zhí)行“模擬演練”培訓(xùn)模式，直至符合銷售需求標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)業(yè)務(wù)員自恃經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)績(jī)突出，不尊重你的決定時(shí)，怎么辦？必須制止這種情況，必須要樹立自己的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，扶植其他有潛力的人員，形成競(jìng)爭(zhēng)，讓其感受到壓力。②不屈不饒的意志力——優(yōu)秀的銷售人員都具備百折不撓、堅(jiān)持到底的精神，甚至到最后一刻也不放棄努力，在一次次的失敗后依然能保持樂觀向上的態(tài)度，在解決困難的艱苦過(guò)程中具有超出常人的毅力和斗志③要有計(jì)劃，要研究和分析客戶及產(chǎn)品——銷售工作并不存在什么特別的神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。在課程中，您將完整地學(xué)習(xí)到將銷售績(jī)效管理運(yùn)用到實(shí)際銷售工作中并落實(shí)到每天銷售工作中的輔導(dǎo)技巧。通過(guò)對(duì)事的管理來(lái)達(dá)到管人的目的?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。4）對(duì)特殊需要整改的市場(chǎng)，可單獨(dú)設(shè)立目標(biāo)考核。6）對(duì)導(dǎo)購(gòu)的管理可設(shè)置費(fèi)用銷量占比的形式考核當(dāng)?shù)馗骷?jí)銷售人員。對(duì)導(dǎo)購(gòu)實(shí)行初中高三級(jí)認(rèn)證，讓導(dǎo)購(gòu)有提升空間，給予不同的物質(zhì)精神雙獎(jiǎng)勵(lì)。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進(jìn)取的員工。曾服務(wù)于霸王、溫雅等多家知名企業(yè)。9）銷售隊(duì)伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件。對(duì)導(dǎo)購(gòu)以銷售能力的提高為核心，總部加強(qiáng)促銷話術(shù)的開發(fā)，高效傳遞到一線導(dǎo)購(gòu)，力求做到點(diǎn)到位、口語(yǔ)化、傻瓜化、實(shí)戰(zhàn)化。公司的稽核部可下設(shè)一個(gè)終端門店稽核小組，“神秘人”可聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐脑谛４髮W(xué)生，費(fèi)用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時(shí)可以檢查所有項(xiàng)目。銷售同比增長(zhǎng)率就是大家都和自己的過(guò)去比，比的是進(jìn)步的速度，落后就要挨打了。就像學(xué)生考試，試題很難，對(duì)每個(gè)學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次。銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說(shuō)管理好事情，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的。⑤ 交叉合作法：服務(wù)行業(yè)內(nèi)的資源互換⑥ 開發(fā)個(gè)人廣告法⑦ 天安排一個(gè)小時(shí)打客戶電話每個(gè)打五分鐘，一年就能增加3000多個(gè)潛在客戶接觸的機(jī)會(huì)，打電話拜訪客戶的目的只是尋找一個(gè)機(jī)會(huì)。銷售能力是能在多種選擇前做出最明智抉擇的能力。如自行調(diào)解不成，按既定的客戶歸屬原則來(lái)確定客戶歸屬。不回避矛盾，和諧管理出色的管理技能：善于激勵(lì)，有號(hào)召力，能營(yíng)造有效溝通的氛圍，讓溝通成為習(xí)慣。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理充當(dāng)?shù)娜蠼巧喝穗H關(guān)系方面對(duì)的角色①“帶頭人”領(lǐng)導(dǎo)的角色。銷售經(jīng)理的權(quán)限：對(duì)于銷售部所屬員工寄各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。第一篇：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1