【正文】 在2016年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)2016年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。2016房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃(四)轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年—2016年了,新年要有新氣象,經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,，相信我會做得更好。通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。展望2016年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。加強(qiáng)人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對性的對人員進(jìn)行培養(yǎng)，造就一支精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，力爭做到人盡其才，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵辦法對人員進(jìn)行考評，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會。二、SWOT分析優(yōu)勢(1)房型全部為小戶型，并帶裝修出售，即買即住即租。機(jī)會(1)周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè)，使得工業(yè)人群收入逐步提高，購買力得到有效的提高。周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主。五、營銷推廣方法考慮到項(xiàng)目投入、總價等方面相對比較低，不適合投入大量宣傳費(fèi)用的原則，同時結(jié)合元旦，根據(jù)實(shí)際情況，作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法：短信營銷短信作為最直接的營銷方法之一，長期以來有著非常顯著的效果。六、線下準(zhǔn)備道路指引牌的工作落實(shí)?？紤]到目前市場前提未能具備的情況下，靠大量投入廣告成本來進(jìn)行商鋪推廣，將存在極大的風(fēng)險(xiǎn)。每天花一個小時，認(rèn)認(rèn)真真地把連鎖店周邊的街道、樓盤都掃透，或者利用網(wǎng)絡(luò)功能搜索適合自己的資源。每天花一個小時回訪昨天的客戶，客戶意向怎么樣，客戶今天還要看什么房子，客戶到底喜歡什么樣的房子。當(dāng)成交后，一定要處理每一件成交的后續(xù)工作。前期我們作好的一切準(zhǔn)備，那么在這個過程中，只要找到客戶合適意向的房子，那成交的機(jī)會就來了。三、客戶回訪。只有每天做到這五件事：一、資源開發(fā)。15商鋪部分要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個條件：前提：15市場能迅速回暖，項(xiàng)目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場看到希望與信心，商鋪部分的銷售將有望突破。宣傳主題：元旦促銷限時鉅惠，團(tuán)購優(yōu)惠活動接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營戶，公司白領(lǐng)、具備一定投資實(shí)力的人群電話營銷由于目前客戶數(shù)據(jù)庫尚不夠完全，電話營銷效果不明顯，但是回訪工作仍要做到位，同時分兩步進(jìn)行：(1)針對之前前來看房的客戶進(jìn)行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠，團(tuán)購等等信息通知工作。(2)制訂針對性宣傳，加強(qiáng)知名度，以廣告炒作帶動銷售。三、目標(biāo)購房人群 3560歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或習(xí)慣的投資者。(3)區(qū)域相對偏僻，生活、商業(yè)配套尚不完善。商業(yè)環(huán)境三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè)，未來，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展，人群和商業(yè)配套將迅速增長。工作建議：加強(qiáng)品牌及人力資源管理企業(yè)管理包括成本控制、質(zhì)量管理、進(jìn)度控制、供應(yīng)商管理和投資管理，也包括營銷管理、品牌管理和人力資源管理。以上，是我對2016年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案?，F(xiàn)制定2016年房地產(chǎn)銷售個人工作計(jì)劃。，做到對房源，面積，單價等了如指掌。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌?；谙尻柊倜说挠绊懥Γ瑮楆柸嗣駥Π倜耸潜в泻艽笙Ｍ?、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。(3)注意追蹤方式的變化：如可以打電話，寄資料，上門拜訪，邀請參加促銷活動等。(2)及時分析暫未成交或未成交的真正原因，記錄在案。(9)不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應(yīng)報(bào)現(xiàn)場經(jīng)理通過。(2)個人的銷售資料和銷售工具應(yīng)準(zhǔn)備齊全，以隨時應(yīng)對客戶的需要。1．基本動作(1)倒茶寒喧，引導(dǎo)客戶在銷售桌前入座，給其項(xiàng)目資料，并對項(xiàng)目的價格及付款方式做介紹。做完模型講解后，可邀清他參觀樣板間，在參觀樣板間的過程中，銷售人員應(yīng)對項(xiàng)目的優(yōu)勢做重點(diǎn)介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。二、介紹項(xiàng)目禮貌的寒喧之后，可配合沙盤模型等做簡單的項(xiàng)目講解(如：朝向、樓高、配置、周邊環(huán)境等)，使客戶對項(xiàng)目形成一個大致的概念。一、迎接客戶1．基本動作(1)客戶進(jìn)門，每一個看見的銷售人員都應(yīng)主動招呼“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。(2)廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究應(yīng)如何對客戶可能會涉及的問題。(2)通常，客戶在電話中會問及價格、地點(diǎn)、面積、格局、進(jìn)度、貸款等方面的問題，銷售人員應(yīng)揚(yáng)長避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙地融入?？蛻舻膩碓从性S多渠道，如：咨詢電話、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。其中，與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要。(5)約請客戶應(yīng)明確具體時間和地點(diǎn)，并且告訴他，你將專程等候。(4)通過隨口招呼，區(qū)別客戶真?zhèn)?，了解客戶來自的區(qū)域和接受的媒體(從何媒體了解到本樓盤的)。2．注意事項(xiàng)(1)此時側(cè)重強(qiáng)調(diào)本樓盤的整體優(yōu)點(diǎn)。(2)按照房型圖，讓客戶切實(shí)感覺自己所選的戶別。(4)根據(jù)客戶要求，算出其滿意的樓層單元的價格、首付款、月均還款及各種相關(guān)手續(xù)費(fèi)用。根據(jù)客戶意向，一般提供兩、三個樓》層即可。二，暫未成交1．基本動作：(1)將銷售海報(bào)等資料備齊一份給客戶，讓其仔細(xì)考慮或代為傳播。(2)對于A、B等級的客戶，銷售人員應(yīng)列為重點(diǎn)對象，保持密切聯(lián)系，盡一切可能，努力說服。三、房地產(chǎn)項(xiàng)目的預(yù)售、銷售審查商品房銷售廣告、樓書等宣傳資料，提供法律意見；開盤前對現(xiàn)場銷售人員、客戶服務(wù)人員進(jìn)行法律培訓(xùn)；起草、審查、修改商品房預(yù)售合同、銷售合同或租賃合同；起草修改相關(guān)法律文本，如業(yè)主（臨時）公約、（前期）物業(yè)管理服務(wù)合同、住宅使用