【正文】 與對(duì)策阻礙(1)朝向差、背陰的單位較難消化。(3)位于工業(yè)區(qū)內(nèi)，人口密度大，投資價(jià)值明顯。2016房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃大全2016房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃(五)在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各職能部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力完成公司制定的目標(biāo)，具體如下：近期完成桂花苑1~3樓的驗(yàn)收工作。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。(3)將每一次追蹤情況詳細(xì)記錄在案，便于日后分析判斷。(5)注意與現(xiàn)場(chǎng)同仁的交流與配合，讓現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理知道客戶(hù)在看哪一戶(hù)型。(3)盡量多說(shuō)，讓客戶(hù)始終為你所吸引。(5)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否與其他業(yè)務(wù)員聯(lián)系過(guò)，如果是其他業(yè)務(wù)員的客戶(hù)，請(qǐng)客戶(hù)稍等，由該業(yè)務(wù)員接待；如果不是其他業(yè)務(wù)員的客戶(hù)或該業(yè)務(wù)員不在，應(yīng)熱情為客戶(hù)做介紹。(4)最好的做法是，直接約請(qǐng)客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房。一般先主動(dòng)問(wèn)候：“X X花園或公寓，你好”，而后再開(kāi)始交談。前期所有的工作都是為了客戶(hù)上門(mén)做準(zhǔn)備。(5)在模型講解過(guò)程中，可探詢(xún)客戶(hù)需求(如：面積、購(gòu)買(mǎi)意圖等)。2．注意事項(xiàng)(1)入座時(shí)，注意將客戶(hù)安置在一個(gè)視野愉悅的便于控制的空間范圍內(nèi)。2．注意事項(xiàng)(1)暫未成交或未成交的客戶(hù)依舊是客戶(hù)，銷(xiāo)售人員都應(yīng)態(tài)度親切，始終如一。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。三、目標(biāo)一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣(mài)場(chǎng)年內(nèi)完成銷(xiāo)售額5億元，完成回款3億元一期標(biāo)鋪剩余可售近500套。2014年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)11月10日前，一期標(biāo)鋪開(kāi)始誠(chéng)意登記 112月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)六、控制按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)2016年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)2016年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。居住環(huán)境項(xiàng)目所處為工業(yè)區(qū)，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。(3)雖無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品威脅，但項(xiàng)目本身缺乏個(gè)性，導(dǎo)致一定程度上的客戶(hù)流失。媒體投放選擇最佳的投放媒體，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果，媒體投放推薦：今媒體 選擇理由：今媒體，無(wú)須訂閱，且送報(bào)對(duì)象主要為商鋪以及公司，此類(lèi)人群具備投資意思并有相對(duì)的購(gòu)買(mǎi)能力。第五篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)典語(yǔ)錄房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)典語(yǔ)錄每天五件事 賣(mài)房很輕松其實(shí)，我們每天的工作并不多，只要我們井井有條地把各項(xiàng)工作都安排好了，不但會(huì)產(chǎn)生高的效率，成為一名專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，而且也能在工作中生活得更開(kāi)心。這是我們工作最重要的一個(gè)步驟，也是最考我們業(yè)務(wù)技巧與專(zhuān)業(yè)度的一個(gè)步驟。通過(guò)溝通了解客戶(hù)的這一切。建議在15商鋪部分不能作為項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)，只能盡量利用目前現(xiàn)有的社會(huì)資源來(lái)達(dá)成銷(xiāo)售，非常樂(lè)觀的估計(jì)，如能完成總體量的15%，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售金額700萬(wàn)，已是相當(dāng)大的突破。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來(lái)訪過(guò)的客人電話，直接將優(yōu)惠信息及樓盤(pán)信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)。(2)當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無(wú)可競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，這就為本案提供了契機(jī)。隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)局勢(shì)，我們公司正邁著堅(jiān)實(shí)的步伐，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序，以人為本，關(guān)注并認(rèn)真落實(shí)顧客各階段的需求思想，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺(tái)，公司開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。2016年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。五、行動(dòng)方案 10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。三、房地產(chǎn)項(xiàng)目的預(yù)售、銷(xiāo)售審查商品房銷(xiāo)售廣告、樓書(shū)等宣傳資料，提供法律意見(jiàn)；開(kāi)盤(pán)前對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)人員進(jìn)行法律培訓(xùn)；起草、審查、修改商品房預(yù)售合同、銷(xiāo)售合同或租賃合同；起草修改相關(guān)法律文本，如業(yè)主（臨時(shí)）公約、（前期）物業(yè)管理服務(wù)合同、住宅使用說(shuō)明書(shū)、住宅質(zhì)量保證書(shū)、房屋交接單等；參與公司與客戶(hù)的簽約談判；協(xié)助公司處理銷(xiāo)售過(guò)程中的日常法律性事務(wù)；根據(jù)需要，派出律師現(xiàn)場(chǎng)辦公，隨時(shí)提供法律意見(jiàn)或建議；協(xié)助辦理商品房按揭及抵押貸款、解除開(kāi)發(fā)商的擔(dān)保責(zé)任等；代理項(xiàng)目開(kāi)發(fā)糾紛的訴訟、仲裁或調(diào)解；為房屋的交付提供法律幫助，對(duì)交付過(guò)程中產(chǎn)生的爭(zhēng)議提出處理意見(jiàn)。二，暫未成交1．基本動(dòng)作：(1)將銷(xiāo)售海報(bào)等資料備齊一份給客戶(hù)，讓其仔細(xì)考慮或代為傳播。(4)根據(jù)客戶(hù)要求，算出其滿意的樓層單元的價(jià)格、首付款、月均還款及各種相關(guān)手續(xù)費(fèi)用。2．注意事項(xiàng)(1)此時(shí)側(cè)重強(qiáng)調(diào)本樓盤(pán)的整體優(yōu)點(diǎn)。(5)約請(qǐng)客戶(hù)應(yīng)明確具體時(shí)間和地點(diǎn)，并且告訴他，你將專(zhuān)程等候?？蛻?hù)的來(lái)源有許多渠道，如：咨詢(xún)電話、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷(xiāo)活動(dòng)、上門(mén)拜訪、朋友介紹等。(2)廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究應(yīng)如何對(duì)客戶(hù)可能會(huì)涉及的問(wèn)題。二、介紹項(xiàng)目禮貌的寒喧之后，可配合沙盤(pán)模型等做簡(jiǎn)單的項(xiàng)目講解(如：朝向、樓高、配置、周邊環(huán)境等)，使客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目形成一個(gè)大致的概念。1．基本動(dòng)作(1)倒茶寒喧，引導(dǎo)客戶(hù)在銷(xiāo)售桌前入座，給其項(xiàng)目資料，并對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格及付款方式做介紹。(9)不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應(yīng)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理通過(guò)。(3)注意追蹤方式的變化：如可以打電話，寄資料，上門(mén)拜訪，邀請(qǐng)參加促銷(xiāo)活動(dòng)等。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)制定2016年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃。六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。工