【正文】 只有完美的服務(wù)，才會(huì)為你贏來更多的客戶。這是我們工作最重要的一個(gè)步驟，也是最考我們業(yè)務(wù)技巧與專業(yè)度的一個(gè)步驟。通過溝通了解客戶的這一切。只有更熟悉我們的產(chǎn)品，熟悉它的賣點(diǎn)與缺點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)更好的銷售。那么我們的新增資源一定是持續(xù)穩(wěn)定的。第五篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)典語錄房地產(chǎn)銷售經(jīng)典語錄每天五件事 賣房很輕松其實(shí)，我們每天的工作并不多，只要我們井井有條地把各項(xiàng)工作都安排好了，不但會(huì)產(chǎn)生高的效率，成為一名專業(yè)的置業(yè)顧問，而且也能在工作中生活得更開心。建議在15商鋪部分不能作為項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)，只能盡量利用目前現(xiàn)有的社會(huì)資源來達(dá)成銷售，非常樂觀的估計(jì)，如能完成總體量的15%，預(yù)計(jì)銷售金額700萬，已是相當(dāng)大的突破。目前剩余商品房(商鋪+住宅)情況商住樓住宅剩余 119套 合計(jì)面積：13916㎡ 均價(jià)：1950元/㎡ 共計(jì)：2700萬商鋪剩余面積 ㎡均價(jià)：4100元 共計(jì)：3110萬公寓樓住宅剩余 183套 合計(jì)面積：24942㎡ 均價(jià)：2500元 共計(jì)：6235萬商鋪剩余面積 均價(jià)：4100元 共計(jì)：1460萬合計(jì)：住宅：302套 面積：38858㎡ 總金額：8935萬商鋪：㎡ 總金額：4570萬二、2016目標(biāo)解讀我司在市場的黃金時(shí)間，推出商鋪的總體量為8271㎡,到目前為止,在將近1年辦的時(shí)間內(nèi)完成銷售680㎡,%。咨詢處的活動(dòng)包裝工作。媒體投放選擇最佳的投放媒體，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果，媒體投放推薦：今媒體 選擇理由：今媒體，無須訂閱，且送報(bào)對象主要為商鋪以及公司，此類人群具備投資意思并有相對的購買能力。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來訪過的客人電話，直接將優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標(biāo)客戶。對策(1)結(jié)合元旦促銷，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利，作為特價(jià)限時(shí)限量單位發(fā)售，引爆住宅銷售熱點(diǎn)，帶旺其他單位，促進(jìn)銷售。少量周邊有購房需求的村民。(3)雖無同類產(chǎn)品威脅，但項(xiàng)目本身缺乏個(gè)性，導(dǎo)致一定程度上的客戶流失。(2)當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無可競爭樓盤，這就為本案提供了契機(jī)。(2)小產(chǎn)權(quán)房無證，一定程度上影響消費(fèi)者購買信心。(2)整體總價(jià)低，對一般工廠管理層有巨大吸引力。居住環(huán)境項(xiàng)目所處為工業(yè)區(qū)，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。隨著全國經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)局勢，我們公司正邁著堅(jiān)實(shí)的步伐，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序，以人為本，關(guān)注并認(rèn)真落實(shí)顧客各階段的需求思想，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺(tái)，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。樹立樂富強(qiáng)品牌形象，處理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴、維修問題，盡可能的使客戶滿意。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2016年新的挑戰(zhàn)。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。2016年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。我將結(jié)合2016年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對2016年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)2016年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。2014年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤11月10日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記 112月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤六、控制按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。五、行動(dòng)方案 10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。三、目標(biāo)一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元一期標(biāo)鋪剩余可售近500套。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨(dú)一無二的。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。三、房地產(chǎn)項(xiàng)目的預(yù)售、銷售審查商品房銷售廣告、樓書等宣傳資料，提供法律意見；開盤前對現(xiàn)場銷售人員、客戶服務(wù)人員進(jìn)行法律培訓(xùn)；起草、審查、修改商品房預(yù)售合同、銷售合同或租賃合同；起草修改相關(guān)法律文本，如業(yè)主（臨時(shí)）公約、（前期）物業(yè)管理服務(wù)合同、住宅使用說明書、住宅質(zhì)量保證書、房屋交接單等；參與公司與客戶的簽約談判；協(xié)助公司處理銷售過程中的日常法律性事務(wù)；根據(jù)需要，派出律師現(xiàn)場辦公，隨時(shí)提供法律意見或建議；協(xié)助辦理商品房按揭及抵押貸款、解除開發(fā)商的擔(dān)保責(zé)任等；代理項(xiàng)目開發(fā)糾紛的訴訟、仲裁或調(diào)解；為房屋的交付提供法律幫助，對交付過程中產(chǎn)生的爭議提出處理意見。(2)追蹤客戶要注意時(shí)間的間隔，一般以二三天為宜。(2)對于A、B等級的客戶，銷售人員應(yīng)列為重點(diǎn)對象，保持密切聯(lián)系，盡一切可能，努力說服。2．注意事項(xiàng)(1)暫未成交或未成交的客戶依舊是客戶，銷售人員都應(yīng)態(tài)度親切，始終如一。二，暫未成交1．基本動(dòng)作：(1)將銷售海報(bào)等資料備齊一份給客戶，讓其仔細(xì)考慮或代為傳播。(8)對產(chǎn)品的解釋不應(yīng)有夸大、虛構(gòu)的成分。根據(jù)客戶意向，一般提供兩、三個(gè)樓》層即可。2．注意事項(xiàng)(1)入座時(shí)，注意將客戶安置在