房地產(chǎn)銷售(4)-wenkub.com
2025-01-21 18:22 本頁面
【正文】 3 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 ? 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 ? 間接負責(zé)人的資格要求： ? 業(yè)務(wù)能力較強（并非最強），具備處理 疑難客戶的能力 ? 有公信力 ? 具備一定的管理能力 ? 身體好 人員的分工 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 ? 資料（也應(yīng)包括小業(yè)主資料）的收集、 保管和存檔 ? 售賣統(tǒng)計、房號監(jiān)控、銷控 ? 文件（指樓書、海報、售樓須知、稅費 計算、 流程說明等售樓資訊） ? 值班：衛(wèi)生監(jiān)控、考勤、樣板房維護 各環(huán)節(jié)工作的承擔(dān)人 5 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 人員培訓(xùn)與考核 Ⅰ ? 200問培訓(xùn) ? 特色、主賣點專題培訓(xùn) （如平面戶型比較） ? 突破點培訓(xùn) 要將最能打動客戶的突破點總結(jié)出 來，以呼應(yīng)和落實廣告效果 培訓(xùn)目的一定要明確，市調(diào)和跑盤在此前應(yīng)已完成，本階段的培訓(xùn)就是針對銷售進行的，是開盤前的總動員。 特別提示 6 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 人員培訓(xùn)與考核 Ⅱ ? 廣告專題培訓(xùn)（開盤、每次廣告前） ? 要求業(yè)務(wù)員購買廣告當(dāng)日的報紙 ? 要使業(yè)務(wù)員了解 廣告的時間和內(nèi)容 促銷措施
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