房地產(chǎn)銷售基本流程-wenkub.com
2025-03-07 10:52 本頁(yè)面
【正文】 我晚點(diǎn)就給他們 打電話聯(lián)系。 感性的有：給子女留點(diǎn)資產(chǎn)，為自己的未來(lái)打拼留 條退路，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，留點(diǎn)養(yǎng)老錢。 重要的涉外商務(wù)交往中忌穿夾克時(shí)打領(lǐng)帶。 忌穿白襪子和尼龍子。 Page 47 需求！ 需求點(diǎn)！成交原因！購(gòu)買最終決定因素！ 痛點(diǎn) 踩到客戶痛點(diǎn)，千萬(wàn)不要松腳！ Page 48 射門！ 有同事會(huì)這樣問(wèn)：哥，你看還有哪里不明白？ 我這樣說(shuō)：合同你看一下，我去給你拿刷卡機(jī)！ 我會(huì)這樣說(shuō)：現(xiàn)金還是刷卡？ 我會(huì)這樣說(shuō)：這么好的商鋪，現(xiàn)在就簽！ 我會(huì)這樣說(shuō)：先參加團(tuán)購(gòu)，開(kāi)盤前幾天你再來(lái)我們 討論哪件鋪更合適！ 我會(huì)這樣說(shuō)：全貴陽(yáng)市最好的商業(yè)項(xiàng)目在你面前， 還需要猶豫嗎 ? 我會(huì)這樣說(shuō)：哥，你看看我的業(yè)績(jī)，大多數(shù)客戶和你 一樣。 我相信這么好的項(xiàng)目，你一定不會(huì)吝嗇給你的朋友推薦一下的吧？ 哥，你為什么不叫一個(gè)朋友來(lái)和你買在一起呢？萬(wàn)一有一天想 自己進(jìn)來(lái)做點(diǎn)生意，也好找個(gè)人商量不是？ 最笨的：姐，你看我服務(wù)這么好，你這么滿意。如果沒(méi)帶夠，先交兩萬(wàn)占個(gè)名額 下周來(lái)補(bǔ)！ Page 50 送客 成交單送客： 感謝哥姐對(duì)我的信任，有什么疑問(wèn)隨時(shí)給我打電話！ 好了，哥、姐你們收好資料，開(kāi)盤前我會(huì)提前通知你們來(lái)一 趟，我們定一下開(kāi)盤選鋪策略！ 哥、姐慢走！ Page 51 送客 成交單送客： 你們，是不是忘記了點(diǎn)什么？ Page 52 送客 成交單送客： 這么好的項(xiàng)目（消息）你不準(zhǔn)備分享一下嗎？給我兩個(gè)你最要 好的朋友的電話號(hào)碼，你先打一通電話告知一下。不是你的 產(chǎn)品好不好！ 而是到底要不要投資！
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