房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)__開盤流程-wenkub.com
2025-02-06 12:51 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 12時(shí) 53分 :53February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:53:4900:53:4900:53Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 53分 49秒 上午 12時(shí) 53分 00:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時(shí) 53分 49秒 00:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:53:4900:53:4900:532/26/2023 12:53:49 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時(shí) 53分 :53February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 00:53:4900:53:4900:53Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 開盤前的最后準(zhǔn)備 ? 外場人員分工與配置 ? 外場流程 ? 外場物料準(zhǔn)備 ? 內(nèi)場人員分工及配置 ? 內(nèi)場流程 ? 內(nèi)場物料準(zhǔn)備 推廣部 物料準(zhǔn)備 銷控板 廣場分區(qū)流程示意圖 開盤認(rèn)購主背板 五證、營業(yè)執(zhí)照等公示 認(rèn)購協(xié)議 認(rèn)購現(xiàn)場各區(qū)導(dǎo)示牌 樓書 樓報(bào) 辦公區(qū)標(biāo)牌 銷控板 銷控板蘭點(diǎn)、紅點(diǎn) 購房指南 公示板 謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。置業(yè)顧問將客戶送至出口。 ? 發(fā)展商蓋章確認(rèn) – 復(fù)核蓋章： 置業(yè)顧問執(zhí)認(rèn)購合約、認(rèn)購流轉(zhuǎn)單及客戶交付定金收據(jù)至蓋章處，由蓋章人員（市場部合約主管擔(dān)任）對以上文件對照電腦記錄進(jìn)行復(fù)核后，收回認(rèn)購流轉(zhuǎn)單，在認(rèn)購合約上完成發(fā)展商蓋章。 – 核對身份、建立檔案 : 置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶至銷控區(qū)，由該區(qū)域銷控專員根據(jù)客戶選房卡上的房號及客戶信息，核對客戶有效身份證件，將客戶姓名、有效證件號碼、聯(lián)系方式、所選房號等相關(guān)資料輸入電腦，建立該客戶認(rèn)購信息檔案（在銷售軟件中“銷售登記”板塊進(jìn)行銷售（認(rèn)購）登記） ? 簽署認(rèn)購合約 – 簽訂認(rèn)購合約： 置業(yè)顧問攜帶認(rèn)購流轉(zhuǎn)單、客戶選房卡帶領(lǐng)客戶至簽約處，將認(rèn)購流轉(zhuǎn)單、客戶選房卡一并交與合約專員，合約專員對照認(rèn)購流轉(zhuǎn)單填寫一式 3－ 5份“樓宇認(rèn)購合約”，請客戶在認(rèn)購合約上簽字。 認(rèn)購書的復(fù)核，蓋合同章返一份認(rèn)購書給客戶，認(rèn)購日結(jié)束后將 認(rèn) 購書其他聯(lián)返至相應(yīng)部門。 – 等待搖號： 在客戶等待搖號的過程中，等待區(qū)安排穿插若干小型活動或節(jié)目，以聚集客戶調(diào)劑現(xiàn)場氣氛。 – 通知 ： 開盤前 3周開始，由市場部通過群發(fā)短信及置業(yè)顧問告知的方式，通知會員客戶正式開盤日期和當(dāng)日開盤活動相關(guān)事項(xiàng)及認(rèn)購規(guī)則，請有意向認(rèn)購買房的客戶于開盤前 2周內(nèi)來銷售中心領(lǐng)取選房卡，并告知領(lǐng)取選房卡的截止日期。 ? 開盤前的最后準(zhǔn)備 ? 外場人員分工與配置 ? 外場流程 ? 外場物料準(zhǔn)備 ? 內(nèi)場人員分工及配置 ? 內(nèi)場流程 ? 內(nèi)場物料準(zhǔn)備 ? 執(zhí)行開盤準(zhǔn)備流程 – 領(lǐng)導(dǎo)安排開盤的準(zhǔn)備工作： 開盤前，營銷副總根據(jù)項(xiàng)目開盤地點(diǎn)的總平面布置圖 (見圖例 1），向各部門分配開盤準(zhǔn)備工作并統(tǒng)籌協(xié)調(diào) ,執(zhí)行開盤準(zhǔn)備流程，做好相關(guān)開盤準(zhǔn)備。 – 市場部組織培訓(xùn)： 培訓(xùn)銷控、簽約、備案、按揭手續(xù)辦理等各組人員，每日組織內(nèi)部模擬培訓(xùn) – 銷售部、市場部全體人員參加銷售管理軟件的培訓(xùn)及演練 ，在開盤前達(dá)到熟練操作銷售管理軟件的要求，并通過實(shí)際操作考核 開盤準(zhǔn)備流程 ? 擬定開盤方案 ? 制定本部門工作流程 ? 評審 ? 組織培訓(xùn)、模擬演練 ? 開始培訓(xùn)、模擬演練 ? 執(zhí)行現(xiàn)場開盤流程 ? 文件歸檔 ? 執(zhí)行現(xiàn)場開盤流程 – 結(jié)束準(zhǔn)備工作，進(jìn)行最后與演： 開盤日三天前完成所有開盤現(xiàn)場準(zhǔn)備工作，并在開盤前一天最后進(jìn)行一次全面開盤現(xiàn)場流程的綜合預(yù)演。 開盤準(zhǔn)備流程 ? 擬定開盤方案 ? 制定本部門工作流程
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