房地產(chǎn)銷售贏家-wenkub.com
2025-03-07 10:54 本頁面
【正文】 虛幻的需求異議： 客戶客觀上存在著對推銷產(chǎn)品的需求，但主觀上沒有認識到 。 挺 進 地 產(chǎn) 高 薪 地 帶 各種異議的轉(zhuǎn)化技巧 客戶討價還價的原因是多方面的： 習慣 真的價格高 客戶對產(chǎn)品不了解 客戶從多 個項目出價、想看哪個項目價格低，就在哪個項目買 客戶想炫耀他的討價還價能力 挺 進 地 產(chǎn) 高 薪 地 帶 價格異議的轉(zhuǎn)化技巧 —強調(diào)價值 促使成交的決定因素，應當使客戶看到他將得到的好處，而不是他所支付的費用 價值就是產(chǎn)品對客戶的有用性 客戶是否購買產(chǎn)品取決于他以下的判斷 即他為該產(chǎn)品必須付出的價格與擁有該產(chǎn)品所能得到的利益的比較。 我也有同感，問題在于。 您是個聰明人，我一說出來您就會知道，請聽。我們價格雖然不是最低，但我們的房型、朝向、樓層也是你中意的、還有贈送面積、是最劃算的。 挺 進 地 產(chǎn) 高 薪 地 帶 認同 +贊美 +加反 問 答覆反 對意見的要點 專 心傾 聽 停 頓 三五秒 鐘 然 后 —有 風 度的回答 認同 +暫美 +加反 問 這 是一個很好的問題 ,您真是一 個細 心的人，但是 您 知 道 它 為什么會這么貴 ？ 挺 進 地 產(chǎn) 高 薪 地 帶 認同的句型 您 說 的很有道理。” “我?guī)湍治鲆幌隆? 聽起來簡單，需要的只是準備和練習，但它需要時間、創(chuàng)意與自覺才能成功。 感謝信： 客戶感謝信是消除客戶異議的重要方法 。 2是讓客戶減少或避免損失，減少一些肯定的損失比向他承諾利益的獲得更具有說服力 挺 進 地 產(chǎn) 高 薪 地 帶 介紹的利益原則和方法 語言介紹的原則 1降價、加價的理由介紹要清楚可信 2說服要有針對性 3讓客戶參與 4避免竟爭 5用客戶易理解的語言介紹產(chǎn)品 挺 進 地 產(chǎn) 高 薪 地 帶 語言介紹的方法 講故事 通過故事，向客戶傳達的信息變得很有趣味，產(chǎn)生濃厚興趣，能在客戶心目中留下一個深刻，清晰的印象時，成就洽談的優(yōu)勢。 銷售 的唯一規(guī)則就是：只有當客戶相信他的想法和需要能夠得到滿足時，他們就會接受你的意見、進行交易、 挺 進 地 產(chǎn) 高 薪 地 帶 推銷成功必須遵守兩個原則 原則一：置業(yè)顧問必須判斷，了解客戶真正的想法和需要 原則二：向客戶證明你的方案將會滿足他的需要。 挺 進 地 產(chǎn) 高 薪 地 帶 贏得客戶的歡迎與信賴 推銷－首先是推銷你自己 挺 進 地 產(chǎn) 高 薪 地 帶 推銷你自己 一、建立好的印象 二、做一個客戶喜歡的 置業(yè)顧問 三、向客戶推銷你的人品 挺 進 地 產(chǎn) 高 薪 地 帶 建立良好的印象 暈輪效應 首因效應 第一印象 成功的穿著 挺 進 地 產(chǎn) 高 薪 地 帶 做一個客戶喜歡的置業(yè)顧問 用微笑塑造你的魅力 以禮待客 談吐舉止贏得好感 以客戶為中心 要站在客戶立場來思考問題 挺 進 地 產(chǎn) 高 薪 地 帶 向客戶推銷你的人品 產(chǎn)品 +人品 =商品、人品 =親和力 +信任感 講信用重氶諾，是社會對人品評價的指標，也是生意場上往來的依據(jù) 說假話就是撒謊、是一種劣行、是業(yè)務生涯的休止符 說真話使我們心胸坦蕩 涗真話是獲得別人信任和尊敬的惟一方法 挺 進 地 產(chǎn) 高 薪 地 帶 幫助說真話的四要和四不 四件要做的事 三思而后行 對自己要真誠 考慮另一種表迖方式 用誠心來調(diào)合事實 四件不要做的事 不夸大 不為別人掩飾 不要求別人為你掩飾 不說 〝 旡害的小謊 〞 挺 進 地 產(chǎn) 高 薪 地 帶 許諾的兩點原則 １、
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