房地產(chǎn)銷售基本流程(參考版)

【摘要】銷售工作流程Onizuka鑫Page2MENU請將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至靜音狀態(tài)Page3MENU參與多深、感悟多深Page4心態(tài)Page5MENU空杯心態(tài)Page6MENU我們銷售的是什么？目的是什么？Page7MENUQ1

2025-03-11 10:52

房地產(chǎn)銷售基本流程(參考版)

【摘要】房地產(chǎn)銷售基本流程流程一：接聽電話基本動(dòng)作⑴接聽電話態(tài)度必須和藹，語音親切。一般主動(dòng)問候“建發(fā)廣場，您好！”而后開始交談。⑵通常客戶在電話中會(huì)問及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、戶型、銀行按揭等方面的問題，銷售人員要揚(yáng)長避短，在回答中將產(chǎn)品巧妙的融入。⑶在與客戶交談中,要設(shè)法取得我們想要的咨詢，如客戶姓名、地址、聯(lián)系電話、能接受

2024-10-31 08:55

房地產(chǎn)管理-房地產(chǎn)銷售流程管理(參考版)

【摘要】房地產(chǎn)銷售流程管理趙雨第一節(jié)尋找客戶?一、尋找客戶的來源?尋找到有效的客戶是把房子銷售出去的基礎(chǔ)?？蛻舻膩碓从性S多渠道，如：咨詢電話、房地產(chǎn)展示會(huì)、現(xiàn)場接待、促銷活動(dòng)、上門拜訪、朋友介紹等。?客戶大多可以通過查閱開發(fā)商在各類報(bào)紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房地產(chǎn)展示會(huì)上、促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資

2025-02-21 10:43

房地產(chǎn)銷售講師房地產(chǎn)銷售(參考版)

【摘要】房地產(chǎn)銷售講師房地產(chǎn)銷售1目錄第一部分逼訂技巧第二部分捕捉客戶成交信號(hào)2第一部分逼定技巧3逼封?*先生，剛才咱們看過了戶型、裝修、地段的情況，您也挺滿意的，那咱們今天就把它保留一下吧，您的身份證（伸手），交現(xiàn)金還是存折？?（客戶表示回去商量一下）

2025-03-11 10:51

房地產(chǎn)置業(yè)講座之房地產(chǎn)銷售流程(參考版)

【摘要】房地產(chǎn)置業(yè)講座之房地產(chǎn)銷售流程閔新聞中國企業(yè)過去的客戶定位一、描述已成交的客戶我們的客戶定位很模糊：160。25-45歲，受過良好教育的城市白領(lǐng)、公務(wù)員、企事業(yè)管理人員和私營企業(yè)主婚否？孩否？他們對產(chǎn)品的需求相同嗎？是一類客戶嗎？二、我們的產(chǎn)品組合？統(tǒng)地談白領(lǐng)或中產(chǎn)階級并不足夠幫助我們真正理解并創(chuàng)造客戶價(jià)值區(qū)域購房動(dòng)機(jī)

2025-03-02 17:27

房地產(chǎn)銷售專家(房地產(chǎn)銷售培訓(xùn))(參考版)

【摘要】1房地產(chǎn)銷售專家房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)2目錄第一部分接待技巧第二部分議價(jià)技巧31、“客戶到，歡迎參觀”?當(dāng)客戶到達(dá)銷售案場，由前賓迎接臺(tái)（輪接第1人）高喊：“您好，歡迎光臨/歡迎參觀”，以提示案場銷售所有人員，隨著這一提示信號(hào)，案場所有銷售人員，無論其在干任何事情，均應(yīng)該注意調(diào)

2025-02-10 12:21

房地產(chǎn)銷售專家房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)(參考版)

【摘要】房地產(chǎn)銷售專家房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)1目錄第一部分接待技巧第二部分議價(jià)技巧21、“客戶到，歡迎參觀”?當(dāng)客戶到達(dá)銷售案場，由前賓迎接臺(tái)（輪接第1人）高喊：“您好，歡迎光臨/歡迎參觀”，以提示案場銷售所有人員，隨著這一提示信號(hào)，案場所有銷售人員，無論其在干任何事情，均應(yīng)該注意調(diào)整自己的儀

2025-02-10 12:19

房地產(chǎn)銷售流程綜合管理(參考版)

【摘要】房地產(chǎn)銷售流程管理趙雨第一節(jié)尋找客戶?一、尋找客戶的來源?尋找到有效的客戶是把房子銷售出去的基礎(chǔ)。客戶的來源有許多渠道，如：咨詢電話、房地產(chǎn)展示會(huì)、現(xiàn)場接待、促銷活動(dòng)、上門拜訪、朋友介紹等。?客戶大多可以通過查閱開發(fā)商在各類報(bào)紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房地產(chǎn)展示會(huì)上、促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資

2025-01-17 19:57

房地產(chǎn)銷售流程(參考版)

【摘要】第一篇：房地產(chǎn)銷售流程 房屋銷售流程 項(xiàng)目聽證會(huì)前：市場調(diào)研（市場可行性調(diào)研分析報(bào)告市場營銷組） ↓ 項(xiàng)目立項(xiàng)確定后：市場定位（項(xiàng)目定位、產(chǎn)品定位、客戶定位、價(jià)格定位市場營銷組）↓ 規(guī)劃設(shè)計(jì)...

2024-10-28 12:18

房地產(chǎn)銷售(參考版)

【摘要】房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售營銷工具營銷工具–銷控管理銷控管理–銷售分析銷售分析房地產(chǎn)銷售自動(dòng)化集成平臺(tái)房地產(chǎn)銷售自動(dòng)化集成平臺(tái)房地產(chǎn)營銷管理的成功實(shí)踐分析模型決策支持中心房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)自動(dòng)化營銷軟件房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)營銷支持工具熱線管理短信管理多媒體管理數(shù)據(jù)中心管理駕駛艙–統(tǒng)計(jì)報(bào)表–分析模型

2025-01-25 18:00

房地產(chǎn)銷售的九個(gè)流程(參考版)

【摘要】九大步驟房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場接徃流程?一、開場白?二、沙盤介紹?三、收集客戶資料?四、物業(yè)推薦?五、三板斧?六、樓盤比較?七、逼定?八、具體問題分析與解決?九、臨門一腳◎第一步開場白開場白就是銷售員不客戶最初接觸，銷售員如何在最短的時(shí)間內(nèi)不客戶訃識(shí)，幵

2025-03-11 10:53

房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場接待流程(1)(參考版)

【摘要】九大步驟房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場接徃流程◎第一步開場白開場白就是銷售員不客戶最初接觸，銷售員如何在最短的時(shí)間內(nèi)不客戶訃識(shí)，幵打消客戶的戒備心，然后譏客戶接受你……①微笑（表情朋務(wù)）保持良好的心態(tài)，大方自然②問好（微笑迎接)◆您好！歡迎光臨華耀城！——請問先生仂天是第一次來我們項(xiàng)

2025-03-11 10:51

[精選]房地產(chǎn)銷售技巧流程培訓(xùn)(參考版)

【摘要】房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧綜合培訓(xùn)目錄第一部分銷售日志第二部分標(biāo)準(zhǔn)接待流程第三部分客戶異議第四部分議價(jià)技巧第五部分逼定技巧第六部分捕捉客戶成交信號(hào)第七部分SP配合第一部分銷售日志（soap系統(tǒng)）Soap客戶信息錄入系統(tǒng)?S

2025-02-01 15:56

房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程(參考版)

【摘要】銷售人員基礎(chǔ)知識(shí)一、房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)的概念及分類?房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。房產(chǎn)：房屋及其權(quán)力總稱。地產(chǎn)：土地及權(quán)利總稱。?房地產(chǎn)是附著在土地上各類建筑物、構(gòu)筑物和其它不可分離的物質(zhì)及其權(quán)力構(gòu)成的財(cái)產(chǎn)總體。?地產(chǎn)類型：居住用地產(chǎn)、生產(chǎn)用地產(chǎn)、經(jīng)營、行政、其它用地產(chǎn)房地產(chǎn)主要內(nèi)容：1）土地開發(fā)與再開發(fā)

2025-02-28 13:34

[精選]房地產(chǎn)銷售流程培訓(xùn)課件(參考版)

【摘要】房地產(chǎn)銷售流程培訓(xùn)課件銷售訓(xùn)練流程第一部分、案前一、區(qū)域歷史背景整理二、區(qū)域樓市狀況整理1、）政治、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、規(guī)章2、未來發(fā)展前景三、競爭樓盤的基本情況（優(yōu)劣勢分析）四、自身樓盤資料的收集和建立1、個(gè)案基本資料：?個(gè)案產(chǎn)品?業(yè)主概括與業(yè)績?產(chǎn)

2025-02-22 15:56

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