房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售技巧教練房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)(更新版)
【正文】 人員應(yīng)起身相送至大門(mén)，并說(shuō)：“歡迎再次參觀” ? 實(shí)地介紹（再一次鎖定房源） ?工地現(xiàn)場(chǎng)與樣板大相徑庭，售樓員應(yīng)著眼現(xiàn)狀、推介優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景、人文景觀，強(qiáng)化樓盤(pán)實(shí)景優(yōu)勢(shì)，指導(dǎo)客戶(hù)如何裝修，再提示出樣板房的布置，讓客戶(hù)有一個(gè)美好想象而下決心購(gòu)買(mǎi) ?帶看禮儀：職業(yè)道德、責(zé)任心，危險(xiǎn)走在前面，電梯客戶(hù)先進(jìn) ? 樣板房帶看 四、解答客戶(hù)問(wèn)題 盡量不要正面反駁客戶(hù)意見(jiàn) 誠(chéng)實(shí)信用，不胡亂承諾 五、為客戶(hù)度身定制買(mǎi)房個(gè)案－－逼訂 回顧－鎖定－設(shè)計(jì)幾個(gè)方案（菜單） 購(gòu)買(mǎi)力 購(gòu)買(mǎi)欲 SP技巧 ? 概念 SP（ sales promotion）”銷(xiāo)售促進(jìn)”，是一種說(shuō)服性溝通工具。 業(yè)務(wù)員，你現(xiàn)在在介紹哪一戶(hù)？ 告訴客戶(hù)，別人也在看這一戶(hù) 控臺(tái)建議業(yè)務(wù)員“換戶(hù)” 目的：幫助業(yè)務(wù)員催促客戶(hù)快做決定訂購(gòu) 運(yùn)用時(shí)機(jī)：客戶(hù)與成交之差一步之遙 對(duì)話流程 業(yè)務(wù)員 控臺(tái) 回答控臺(tái) 其他業(yè)務(wù)員，也要這一戶(hù)， 你是否換一戶(hù)介紹 請(qǐng)?jiān)俦Ａ粢环昼? 注意事項(xiàng)：控臺(tái)事先已摸清客戶(hù)的實(shí)際情況，業(yè)務(wù)員在對(duì)話完畢后，要用急迫的心情告訴客戶(hù)，再不做決定，這一戶(hù)就要先賣(mài)給其他客戶(hù)了，請(qǐng)不要再猶豫了。 ?多用肢體語(yǔ)言去感染客戶(hù) ?表情逼真自然 ?多與控臺(tái)互動(dòng) ?隨機(jī)應(yīng)變 ?時(shí)刻注意周邊情況，利用好在場(chǎng)的人。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時(shí) 35分 16秒 08:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:35:1608:35:1608:35Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:35:1608:35:1608:352/14/2023 8:35:16 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 35分 16秒 上午 8時(shí) 35分 08:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1