太極景潤花園中庭廣場招商策劃方案(編輯修改稿)
2024-08-09 21:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)營。 商業(yè)價格：售價：臨人民大道 4500— 4800 元 / m2 ，其余商鋪： 2500— 3600 元/ m2 租賃價格：臨人民大道 15 元 /㎡ /月左右，其余商鋪8~12 元 /㎡ /月 ?新新家園： 地理位置：位于塔南路與站前路交匯處東北角，交通較為便利。距本案 300 余米。 建筑形態(tài)：以多層房為主，面塔南路與站前路交匯處有 一幢小高層寫字樓。臨塔南路與站前路為兩層門面房。 商業(yè)面積及業(yè)態(tài)：商鋪上下兩層聯(lián)體出售，面積 120~300 ㎡不等。主要經(jīng)營高檔西餐以及休閑服務(wù)行業(yè)。迪歐咖啡、歌德咖啡、韓式餐飲、高檔中式餐飲以及圖書館、藥品超市均在此經(jīng)營。 商業(yè)價格：商鋪售價均價為 3700 元 /㎡；租賃價格 18~25 元 /㎡ /月。 ?南北苑 地理位置：位于解放路中段，（原焦作市市委、市府），解放路屬于焦作商業(yè)中心區(qū)域。交通發(fā)達，商業(yè)氛圍濃厚。 建筑形態(tài)：以解放路劃分問南、北兩個組團。以多層及小高層為主。臨解放路及東西兩側(cè)巷道為兩層商業(yè)門 面。 商業(yè)面積及業(yè)態(tài)：由于其還處于施工階段，沒有交房使用，商鋪暫未經(jīng)營。 商業(yè)價格：解放路沿線售價： 8800 元 /平方米 其他商業(yè)門面售價： 4000—— 4500 元 /平方米 無租賃價格 ●、專業(yè)或綜合批發(fā)市場 ?山陽商城 地理位置：位于塔南路與人民大道交匯處西南角，交通便利。距離本案 100 余米。 建筑形態(tài)：臨塔南路為兩層商鋪，臨人民大道為一幢 5 層高的綜合大樓，商城里面為兵營式一層商鋪門面。 商業(yè)面積及業(yè)態(tài)：綜合大樓里面一層為移動網(wǎng)點、手機市場，二層以上為服飾、電腦等行業(yè)，單層面積約 1200 余㎡；臨塔南 路為餐飲、銀行、日用消費品行業(yè)。里面兵營式鋪面，寬約 3 米，進深 6 米左右，主要經(jīng)營中低檔服飾、床上用品、各類電子產(chǎn)品等商業(yè)。由于整個商城定位主要服務(wù)于普通老百姓，小具規(guī)模，品質(zhì)較低，但價格實惠，故周邊老百姓愿意到此購物消費，商業(yè)氛圍較為濃厚。 商業(yè)價格： 臨塔南路商鋪租賃價格為 12~20 元 /㎡ /月；里面小門面為 10~15元 /㎡ /月。 ●、塔南路街區(qū) 因塔南路是項目所臨干道，了解其商鋪租金水平對本案具有參考作用。此處主要對塔南路與站前路交口至人民大道處的臨街商鋪租金水平進行調(diào)查。 建筑形態(tài)：調(diào)查路線上的建筑 參差不齊，且有較多空白或正在開發(fā)地帶，路線上有四至五層的樓房，也有兩層至三層的商鋪門面，后者一層為商鋪，二層或三層主要是用來居住。 商業(yè)面積及業(yè)態(tài)：較大面積的商鋪住要用作如銀行、通訊等網(wǎng)點設(shè)施，較小的如 15 ㎡左右的商鋪則用來零售，如小賣鋪、小餐飲產(chǎn)業(yè)。 商業(yè)價格：租金價格在 8~15 元 /㎡左右。 ⑶、本案租金建議 根據(jù)對新區(qū)商業(yè)調(diào)查，本區(qū)域商業(yè)租金在 8—— 25 元 /平米之間。本商業(yè)位置具有較大的升值空間，但目前環(huán)境尚不成熟，新區(qū)人流也不旺，整個商業(yè)市場的形成尚需時日。由于受建筑形態(tài)、業(yè)態(tài)劃分因素限制，本案 在區(qū)域內(nèi)均沒有可比性商業(yè)物業(yè)。 本項目商鋪面積較大，整個租金額相應(yīng)較大，由于目前一段時間人流不足，將導(dǎo)致經(jīng)營商家資金回收困難，這會使許多商家會繼續(xù)觀望，影響項目的招商。項目組故建議廣場內(nèi)二層平均租金暫定為 10 元 /㎡ /月，一層平均租金暫定為 18元 /㎡ /月。以市場較優(yōu)惠的租金吸引商家提早進駐，隨著人流的激增和環(huán)境的成熟，逐漸提高租金。 ⑷、租金策略 以“放水養(yǎng)魚，培育市場”的目的，實行“免租 12 個月”和“統(tǒng)一租金”的租金策略，以達到吸引品牌商家的進駐及快速招商的目的。 為了達到快速招商的目的，吸引目標商戶快速 落定，我們建議招商部分商鋪實行統(tǒng)一租金策略，先到先得，先到先挑好位置，在實際操作中對區(qū)域內(nèi)的一些核心龍頭鋪位實行控制，以便留給一些有影響力的商家。 統(tǒng)一租金的策略在我們以往的實踐中證明是成功的，因為市場剛開始招商時，大部分商戶會處于觀望狀態(tài)，實行統(tǒng)一租金的策略有利于刺激商戶先行進場強占好位置，感覺占了便宜；后進場的商戶雖然選不到了好位置的商鋪，但看到前面已有很多商戶進駐，信心會增強，也不會覺得很吃虧。 三、招商政策策略 任何新興商業(yè)市場從開業(yè) —— 興旺 —— 達到合理的租金水平，均需要一定的時間來進行培育，培育時 間的長短根據(jù)市場所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場規(guī)模、商業(yè)業(yè)態(tài)、競爭環(huán)境的不同而有所不同。 若不給予市場一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對商戶招商，對市場而言無異于“殺雞取卵”，一方面商戶不愿意進場，容易造成市場空置；另一方面，即使能招到部分商戶進場，但由于市場人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進場，造成惡性循環(huán)。 為此，我們提出“放水養(yǎng)魚”的招商政策，從以下方面對市場進行培育： 第一是 ：合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃。有選擇性的引進有一定品牌形象及經(jīng)營能力的商戶進駐。 第二是 ：免租期。簽定 三年租期，免租 12 個月。簽約時收定金，租金每半年一收，即第一年免收，第二年、第三年按標準租金每半年一收。 第三是 ：后期市場的經(jīng)營管理。俗話說“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進來，還要讓商戶“進得來、有發(fā)展、賺到錢”，市場的后期經(jīng)營管理也是商戶十分關(guān)心的問題，市場的經(jīng)營管理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費用的投入。因此我們建議開發(fā)商承諾在市場開業(yè)前后期投入一定量的經(jīng)營推廣費用，用于推廣市場、宣傳商戶，以增強商戶進場經(jīng)營信心。 四
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