【文章內(nèi)容簡介】 七、案名建議主推案名： 盛世名城 字面釋意：1.“盛世”：盛世風(fēng)情、盛世文化能夠深刻詮釋典范人文、經(jīng)典社區(qū)的感召力、影響力。2.“名”：中文中有出眾的，非一般的，優(yōu)越的意思。從一定程度上可提升產(chǎn)品的品質(zhì)感。3.“城”：具有很強(qiáng)的氣勢，能體現(xiàn)26萬方的小區(qū)規(guī)模性。策劃企圖：打造一座合肥的名城，再造一個當(dāng)今的太平盛世。兇吉論斷：33劃，旭日東升(上吉)輔推案名：現(xiàn)代印象 城市典范35劃，溫和保守，上吉案名 35劃，溫和保守，上吉案名八、廣告總精神推廣主題:盛世文化盛世風(fēng)情——品質(zhì)人文生活館——形象口號：一座名城一種生活一個盛世九、推廣思路在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和大推案量的西南區(qū)差異化的廣告策略以及創(chuàng)新推廣模式是本案成功關(guān)鍵所在：： 搶推案時機(jī)奪區(qū)域客源占市場空隙定差異定位搶推案時機(jī)：西南區(qū)2004年推案最大，歸避市場競爭，就要注重入市時機(jī)的把握，先開盤就意味著強(qiáng)占了先機(jī)。奪區(qū)域客源：能夠獲得區(qū)域客源的認(rèn)同，就等于成功的一半。占市場空隙：知彼知已，方能百戰(zhàn)百盛。回避同質(zhì)化產(chǎn)品的市場競爭，利用市場空隙進(jìn)行時間錯位銷售，具有戰(zhàn)略性意義。定差異定位：廣告企劃的基本原則就是差異性，做到差異化，才能做到唯一性，才能在合肥市場脫影而出，塑造權(quán)威：：區(qū)域行情的突破打造現(xiàn)代人居城市住宅典范(導(dǎo)引思路 產(chǎn)品區(qū)隔)覆蓋性廣的概念、超越性強(qiáng)的主題(強(qiáng)化競爭 弱化對手)創(chuàng)新視聽 市場聚焦成為合肥區(qū)域聚焦的亮點(diǎn)提升認(rèn)知 接受事實(shí)差異化的廣告策略十、推廣戰(zhàn)術(shù)組團(tuán)：主題統(tǒng)領(lǐng)的立體框架擁擠的樓市需要鮮明的信息傳達(dá)，平庸的市場推廣將淹沒在樓盤廣告中。因此響亮的主題文字表達(dá)與震撼的平面視覺沖擊是市場推廣的靈魂。但樓盤市場推廣是一個系統(tǒng)工程，其整體性、系統(tǒng)性和延續(xù)性是保證質(zhì)量的基礎(chǔ)。所以在整體考慮中，我們選擇主題推廣系統(tǒng)構(gòu)架方案。即鮮明主題統(tǒng)領(lǐng)，樓盤賣點(diǎn)支撐。：市場推廣的主要內(nèi)容由廣告宣傳、活動促進(jìn)、現(xiàn)場烘托三大部分組成。廣告宣傳：軟硬結(jié)合軟性廣告：包括各大新聞媒體的短新聞和樓盤軟性宣傳廣告。硬廣告：媒體發(fā)布廣告活動促進(jìn)：文武雙作文作：公關(guān)活動、事件活動武斗：促銷活動現(xiàn)場烘托：促進(jìn)購買，包括logo、名片等系列識別設(shè)計(jì)；，包括工地美化，路徑引導(dǎo)戶外廣告發(fā)布等附：推廣系統(tǒng)的立體框架示意圖購買現(xiàn)場l 使售樓處布置成為“沉默的推銷員”l 工地及戶外包裝等識別系統(tǒng)，烘托氣氛。消費(fèi)者活動：利用活動促進(jìn)，將戰(zhàn)場縮小，“在巷子里打殲滅戰(zhàn)”。廣告：利用廣告宣傳，將樓盤賣點(diǎn)一一分解，“引起強(qiáng)烈的購買欲望”吸引產(chǎn)生推力吸引產(chǎn)生拉力十一、產(chǎn)品賣點(diǎn)與推廣概念轉(zhuǎn)化◆升值無限的區(qū)域地段◆黃山路的文脈◆外方內(nèi)圓的整體規(guī)劃思路◆現(xiàn)代的建筑風(fēng)格◆綠色母體的景觀◆開發(fā)商品牌◆強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目組合◆多樣化的產(chǎn)品形態(tài)◆陽光室內(nèi)空間◆智能化物業(yè)配備◆一體劃的配套◆中高檔的建材觀：◆生態(tài)房概念：三重景觀的規(guī)劃與理念建造◆投資房概念：城市近中心，地段的升值潛力◆品位房概念：現(xiàn)代建筑元素、大面積開間◆景觀房概念：親光、觀景的全景社區(qū)◆經(jīng)典房概念：適合合肥人居習(xí)慣舒展房型◆生活房概念：商業(yè)、會所、醫(yī)療、娛樂休閑，配套齊全◆舒心房概念：智能化配備和貼心物管服務(wù)◆健康房概念：景觀居所、生態(tài)建材十二、各階段廣告推廣策略周期策略：分三期開出有節(jié)有理有序期別時間媒體策略知名度品牌美譽(yù)度一期20042005重拳出擊，全面轟炸從無到高沒有二期20052006保持頻率，形象側(cè)重高區(qū)域NO1三期20052007保持頻率，品牌鞏固高合肥著名第一期的階段分述籌備、引導(dǎo)期（ ） 工作概要：：銷售文件的準(zhǔn)備；銷售道具的準(zhǔn)備，如銷平、銷海、戶外看板、引導(dǎo)旗、橫幅、報紙稿、海報、現(xiàn)場布置等、現(xiàn)場圍板、橫幅、旗幟等戶外據(jù)點(diǎn)為主來造勢，形成品質(zhì)個案開盤的氣勢。，制造賣點(diǎn)，給消費(fèi)者帶來一份期待的心情，為正式公開積累充裕的客源。，塑造產(chǎn)品的品牌形象。、海報等宣傳資料的設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)送，發(fā)掘潛在目標(biāo)客戶。戰(zhàn)術(shù)安排：短兵相接有品位售樓處的布置、精致樣品屋、精美宣傳資料、氣派的戶外廣告、吸引路過目標(biāo)對象，形成對參觀客深度的感動力。企劃重點(diǎn)：建立形象雛形產(chǎn)品分析——產(chǎn)品定位——企劃定位——案前設(shè)計(jì)——形象引導(dǎo)宣傳公開期（ ）工作概要：、實(shí)施，保持產(chǎn)品區(qū)域性的獨(dú)有特點(diǎn)，沿用NP、夾報，維持媒體的出現(xiàn)率，此時配合行銷活動，達(dá)到銷售目的。戰(zhàn)術(shù)安排：全面攻擊戰(zhàn)術(shù)NP（報紙）大眾傳播媒體和戶外看板、公交車、引導(dǎo)旗、橫幅等小眾傳播媒體，對目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳，醞釀耳語傳播。同時進(jìn)行一些公開的SP活動，實(shí)施炒作，制造聲勢，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象； 企劃重點(diǎn)：建立總體形象公開信息媒體炒作——公開信息主題活動營銷—— 人文地段概念現(xiàn)代建筑概念的訴求——綠色母體的景觀規(guī)劃特色樣板區(qū)/樣板屋參觀——陽光房型項(xiàng)目強(qiáng)強(qiáng)組合活動建議：【開盤酒會】 　【市中心唐裝歌舞表演】 【購房抽獎送禮活動】強(qiáng)銷期（ ）工作概要：（報紙）、RD（廣播），SP（行銷）活動、PR（公關(guān)）活動交叉攻擊，以期迅速達(dá)到去化；，不斷的刺激目標(biāo)對象，盡快購買，創(chuàng)造銷售的高潮。戰(zhàn)術(shù)安排：重點(diǎn)突破戰(zhàn)術(shù)主題營銷活動的舉行，制造企劃話題的新鮮性，并保持一定的宣傳頻次。鎖定目標(biāo)客戶，并對客戶施行跟蹤，利用重要節(jié)日的不同時間點(diǎn)，工期的不同進(jìn)度，向客戶寄發(fā)DM（直郵）資料，吸引客戶到現(xiàn)場參觀，促進(jìn)其購買。企劃重點(diǎn)：建立產(chǎn)品形象盛世概念的確立——工程進(jìn)度（立面落成/結(jié)構(gòu)封頂/園藝完工）——物業(yè)管理——重要節(jié)假日促銷——智能化——房展會活動建議：【盛世文化節(jié)】　　【家居裝潢名家交流會】 【公益活動的冠名】　　　持續(xù)清尾期（）工作概要：，沿用NP、戶外，維持媒體的出現(xiàn)率。，達(dá)到銷售目的。戰(zhàn)術(shù)安排：強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)術(shù)采取夾報方式，對目標(biāo)客戶進(jìn)行地毯搜索式投遞。 促銷性戰(zhàn)術(shù)為使消費(fèi)者對本案有特殊深刻印象，并催促消費(fèi)者能立刻抵達(dá)現(xiàn)場參觀，必需在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)進(jìn)行SP活動，吸引大量人潮，以期創(chuàng)造銷售高峰；另外