房地產(chǎn)策劃方案四方家和花園策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-20 03:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 地理位置如何，交通是否方便？ 178。 整體規(guī)劃及樓宇質(zhì)量？（規(guī)劃、布局、造型、內(nèi)部質(zhì)量） 178。 開發(fā)商實力及信譽？ 178。 銀行是否提供按揭，按揭長短？ 178。 價格是否合理？ 178。 當(dāng)?shù)毓┣鬆顩r？周邊物業(yè)比較？ 178。 代理商運作經(jīng)驗及其信譽？ 178。 綠化/環(huán)保？ 178。 彰顯身份的會所? 178。 個性生活空間？ 178。 生活是否方便？（購物、文體娛樂） 178。 停車位是否充足？ 178。 物業(yè)管理是否品牌物管，是否完善？ 178。 能否及時入伙？ 10. 目標(biāo)市場定位針對目標(biāo)客戶的情況，敝司將目標(biāo)市場細分如下： 178。 購買階層 1)自用：大眾市民（含拆遷戶），有能力而又確實希望置業(yè)的。 2)安居保值：高薪收入階層。 3)換屋計劃：不滿現(xiàn)時居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。 4)投資客：投資者是每個有潛力樓盤的目標(biāo)買家群，針對本項目，被吸引的多是中小型投資者。 178。 年齡層次： 中青年人為主（2550歲） 178。 家庭結(jié)構(gòu)： 25口之家為主 178。 目標(biāo)客戶 市場仿如金字塔，不但要瞄準(zhǔn)金字塔的頂部，而更重要的是應(yīng)瞄準(zhǔn)金字塔的中部以下（即對準(zhǔn)大多數(shù)的消費群體）就敝司合作的市場調(diào)查公司對濰坊樓市的調(diào)查分析，濰城區(qū)大部份的消費者，最可接受的房價是20萬到45萬元之間，而另一部份人可接受的房價為45萬到60萬，能夠接受60萬元以上的消費者就是金字塔的頂部了，本案的目標(biāo)客戶為1860萬元這一階段。 三、開發(fā)戰(zhàn)略8. 項目前期規(guī)劃及產(chǎn)品分析178。 整體產(chǎn)品規(guī)劃、戶型配備盡量多樣化；178。 滾動式開發(fā)，開發(fā)定位要有相對清晰的組團分界，并配合階段性銷售策略。獨立的組團要加入相應(yīng)的景觀設(shè)計。178。 戶型設(shè)計注重朝向、布局、交通、功能等權(quán)重因素。178。 深入了解調(diào)查市場分析后，制定戶型配比，擬訂全程銷售策略。9. 銷售價格策略定價原則價格的制定是一個敏感因素，其合理程度直接影響到營銷力度和銷售周期，并進一步影響到整個項目的投資回收期和利潤指標(biāo)等。從某種意義上來說，銷售周期與利潤指標(biāo)之間具有某種矛盾。預(yù)期利潤過高，往往會造成銷售期延長，甚至形成物業(yè)滯銷，損失的是資金、時間價值和機會成本，增加的是項目風(fēng)險；而低價入市策略盡管會造成旺銷局面，但卻以損失較多的預(yù)期利潤為代價，是否值得亦應(yīng)視個案實際情況而定。就本案而言，定價的基本原則體現(xiàn)在幾個方面：178。 整體發(fā)展原則項目由多層、高層組成，這三類物業(yè)應(yīng)分期入市。多層住宅應(yīng)盡可能聚集人氣并挖掘利潤空間，以期為后期小高層及商業(yè)的銷售工作奠定下良好的基礎(chǔ)。178。 市場比較原則物業(yè)的價格并不是孤立存在的，從客戶需求角度而言，市場比較原則是物業(yè)定價的重要原則，同質(zhì)同價，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，所謂挖掘市場空白，提高物業(yè)附加值的概念亦由此概念而來。就本案而言，對競爭個案做一定深度的價格定位分析，將對自身的價格策略制定有相當(dāng)大的幫助。178。 單價定位參照本案的建造品質(zhì)、項目特點及所在地塊周邊市場狀況，同時也考慮到項目的開發(fā)周期等情況，建議:物業(yè)類型均價（元/平方）備注多層2800小高層290010. 銷售現(xiàn)場造勢一）、現(xiàn)場建議：我們認為：售樓處將分成4個區(qū)域，每個區(qū)域動線分明，功能區(qū)分明確，便于業(yè)務(wù)人員在不同區(qū)域展開工作。項目參觀展示區(qū)：項目沙盤及戶型模型展示 展板 購房流程圖銀行按揭流程圖 購房裝修知識圖 單體效果圖景觀效果圖 鳥瞰圖 環(huán)境平面規(guī)劃圖【要點：將其制作成展板形式，分不同推廣階段展出，使業(yè)務(wù)員在與客戶洽談時，能夠向客戶解釋?！?78。 接待臺：接待臺相對要有一定的親和力，建議以曲線條為主，LOGO墻簡潔明了，不宜復(fù)雜化，使客戶一進門就能感受到本案以人為本的設(shè)計及人性化的服務(wù)，能夠很快的接受本案，也能很清晰地看到LOGO墻。178。 洽談區(qū)：洽談區(qū)的風(fēng)格要簡約，設(shè)計以線條為主，但要高貴、典雅、體現(xiàn)出品質(zhì)感，洽談區(qū)配合洽談桌椅，色彩要柔和，洽淡區(qū)是售樓人員接待與達成銷售協(xié)議的場所。178。 簽約區(qū)：簽約區(qū)要求安靜溫馨，讓購房客戶能在溫馨、輕松的環(huán)境中愉快地與售樓人員簽約。其他布置：在售樓中心可布置一些軟裝飾，如地毯、裝飾畫、鮮花、常青樹等，布置風(fēng)格類似于后現(xiàn)代主義。給客戶參觀時豐富視覺，同時也使售樓處的氣氛傾向于和諧自然，烘托現(xiàn)場銷售氣氛。11. 銷售道具的建立：樓書；海報； 銷售價目表； 名片； 銷售人員制服； 中央廣播系統(tǒng)；現(xiàn)場音像系統(tǒng)（如：擺放電視機，播放有關(guān)項目解說的DVD碟片等）12. 售前準(zhǔn)備部署13. 銷售控制：我
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