定南縣房地產(chǎn)行業(yè)某花園銷售策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-20 01:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售率加權(quán)比率注：加權(quán)比率在綜合考慮參考樓盤與本項(xiàng)目之可比性及銷售率確定。如：新亞洲花園加權(quán)比率＝（360098％）/（3600+3200+。+3200）各參考樓盤價(jià)格修正系數(shù)以下為影響各參考樓盤價(jià)格的綜合素質(zhì)的系數(shù)修正序號(hào)評(píng)估內(nèi)容滿分備注得分1地理位置16142外部景觀13113內(nèi)部規(guī)劃12104主力戶型12115工程進(jìn)度10106建筑及裝修檔次1097規(guī)模868配套設(shè)施769物業(yè)管理6610發(fā)展商信譽(yù)66總結(jié)10089序號(hào)評(píng)估內(nèi)容滿分備注得分1地理位置16132外部景觀1393內(nèi)部規(guī)劃12104主力戶型12105工程進(jìn)度10106建筑及裝修檔次1097規(guī)模868配套設(shè)施769物業(yè)管理6510發(fā)展商信譽(yù)66總結(jié)10084序號(hào)評(píng)估內(nèi)容滿分備注得分1地理位置16142外部景觀13113內(nèi)部規(guī)劃12104主力戶型1295工程進(jìn)度10106建筑及裝修檔次1087規(guī)模868配套設(shè)施779物業(yè)管理6510發(fā)展商信譽(yù)65總結(jié)10085序號(hào)評(píng)估內(nèi)容滿分備注得分1地理位置16132外部景觀13103內(nèi)部規(guī)劃12104主力戶型12105工程進(jìn)度10106建筑及裝修檔次1067規(guī)模888配套設(shè)施779物業(yè)管理6410發(fā)展商信譽(yù)66總結(jié)10084序號(hào)評(píng)估內(nèi)容滿分備注得分1地理位置16132外部景觀1393內(nèi)部規(guī)劃1294主力戶型12105工程進(jìn)度10106建筑及裝修檔次1087規(guī)模878配套設(shè)施759物業(yè)管理6610發(fā)展商信譽(yù)66總結(jié)10083序號(hào)評(píng)估內(nèi)容滿分備注得分1地理位置16112外部景觀13103內(nèi)部規(guī)劃12104主力戶型12105工程進(jìn)度1096建筑及裝修檔次1087規(guī)模878配套設(shè)施759物業(yè)管理6510發(fā)展商信譽(yù)65總結(jié)10080序號(hào)評(píng)估內(nèi)容滿分備注得分1地理位置16122外部景觀1383內(nèi)部規(guī)劃1284主力戶型12105工程進(jìn)度10已入伙106建筑及裝修檔次1077規(guī)模868配套設(shè)施769物業(yè)管理6610發(fā)展商信譽(yù)66總結(jié)10079序號(hào)評(píng)估內(nèi)容滿分備注得分1地理位置16142外部景觀13103內(nèi)部規(guī)劃1294主力戶型12105工程進(jìn)度1096建筑及裝修檔次1087規(guī)模858配套設(shè)施759物業(yè)管理6510發(fā)展商信譽(yù)66總結(jié)10081湖濱花園序號(hào)評(píng)估內(nèi)容滿分備注得分1地理位置162外部景觀133內(nèi)部規(guī)劃12104主力戶型12105工程進(jìn)度10106建筑及裝修檔次10107規(guī)模878配套設(shè)施779物業(yè)管理6610發(fā)展商信譽(yù)66總結(jié)10020005年市場(chǎng)承接價(jià)位:綜合樓盤素質(zhì)修正：1) P0 (標(biāo)準(zhǔn)價(jià)) = 2) T (標(biāo)準(zhǔn)分) = ∑（各樓盤綜合分權(quán)重） =89%＋84%＋85%＋84%＋83%＋80％+79％+81%=注：以上權(quán)重為各參考樓盤的市場(chǎng)價(jià)格與銷售率的加權(quán)比率3) 2004年湖濱花園市場(chǎng)價(jià)修正值：P1（價(jià)格）=標(biāo)準(zhǔn)價(jià)（物業(yè)分247。標(biāo)準(zhǔn)分） = （247。 ） = 3400元/M2 因2003年末至2004年初的鋼筋、水泥等主要建材的漲價(jià), 導(dǎo)致我樓盤項(xiàng)目開發(fā)成本上漲，必將使得湖濱花園 2004年市場(chǎng)對(duì)應(yīng)值會(huì)有一定幅度的價(jià)格上升波動(dòng)。屆時(shí)樓盤銷售難度大大增加, 但為了盡可能提高項(xiàng)目開發(fā)利潤(rùn)，我營(yíng)銷部根據(jù)以往豐富操盤經(jīng)驗(yàn),寧愿冒風(fēng)險(xiǎn),使得湖濱花園奮斗目標(biāo)按揭折后均價(jià)最終達(dá)到3800元/M2。 價(jià)格定位體系本樓盤價(jià)格定位理念： 通過(guò)營(yíng)造小區(qū)親和氛圍和突出建筑與園林特點(diǎn)的包裝 使市場(chǎng)的潛在客戶對(duì)本項(xiàng)目的價(jià)格預(yù)期較高以相對(duì)較低價(jià)格推出，使市場(chǎng)覺(jué)得物業(yè)比定位“超值”1） 低價(jià)入市，逐步攀高；分期快速銷售，速戰(zhàn)速?zèng)Q。2） 合理價(jià)格配合優(yōu)惠付款策略，是將來(lái)銷售背景下的策略。3） 開盤合理讓利，集聚人氣。銷售經(jīng)理掌握一定的彈性折扣，給以價(jià)格表以外的優(yōu)惠，是配合“抓住每一位上門客戶”策略的關(guān)鍵?？蛻魧?duì)價(jià)格的考慮因素主要有市場(chǎng)景氣、工期長(zhǎng)短、付款條件、建材品質(zhì)、室內(nèi)配套、整體規(guī)劃配套、自身購(gòu)買能力等等，因此價(jià)格定位主要從以上方面比較競(jìng)爭(zhēng)樓盤而定。湖濱花園項(xiàng)目除了在規(guī)劃方案、營(yíng)銷策略方面力求實(shí)現(xiàn)突破外，還需承擔(dān)改變前期“低廉物業(yè)”形象的作用，因而在市場(chǎng)價(jià)格定位上應(yīng)為定南縣中高檔水平。根據(jù)目前定南縣的多層價(jià)格水平，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤，建議第一階段公開發(fā)售折后均價(jià)定在 元/平方米，以察看市場(chǎng)反應(yīng)情況，再作調(diào)整。針對(duì)龍崗湖濱花園三期未來(lái)可實(shí)現(xiàn)的價(jià)格，根據(jù)“低開高走”的銷售策略，第一階段按如下價(jià)格分期銷售：第一階段均
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