房地產行業(yè)某高爾夫別墅銷售策劃報告書(編輯修改稿)
2025-03-13 18:19 本頁面
【文章內容簡介】 218。 引起目標客戶群的注意和興趣； 218。 促成銷售人員及管理人員所熟悉的意向性購買者認購； 218。 促成其它渠道的意向性購買者認購。 銷售策略 218。 以宣傳觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū)，高尚人士居住的地方，帶出產品信息傳達 218。 業(yè)務拓展部點對點介紹推介 推廣策略 218。 全方位營造觀瀾湖別墅入市的氣勢 218。 “ 世界第一大球會，做中國最好的別墅 ” 218。 全面提升置業(yè)顧問專業(yè)形象 效果預測 218。 產品信息在市場上傳播 218。 引起目標客戶的高度關注 218。 提高觀瀾湖 “ 居豪 ” 認知度 第二階段 營造市場階段 （ ） 階段目的 ?了解目標客戶情況、調整方案，促成部分有 購買意向的客戶落定，喚起潛在客戶的購買 欲望。 ?繼續(xù)對觀瀾湖高爾夫國際社區(qū)宣傳 ?更清晰帶動主打產品形象 銷售策略 ?點對點銷售為主，開展對目標點客戶的個 性化銷售服務 ?加大宣傳力度 內部 ?依據登記的程度對價格進行調整控制 ?加大在香港、北京、上海滲透宣傳 推廣策略 ?營造開盤氣氛 ?加大賣點宣傳 ?繼續(xù)社區(qū)宣傳 效果預測 ?進行客戶內部認購 ?引起全城關注，觀瀾湖地產形象大大提高 業(yè)界口碑 ，產品特點得到傳播 第三階段 強銷階段（ ） 階段目標 ?綜合適用各種推廣手段，全面出擊，促成大部分誠意登記 客戶的簽訂購買合同 ?在 V5的銷售進度配合下，推出差異化產品 V4 ?v5工程進度需要積極配合，全面封頂 銷售策略 ?充分發(fā)揮會員客戶作用，加大點對點的推廣力度。 ?通過實際的銷售工作，定期定時將市場反饋的信息指導營銷方案的實施。 ?對已購客戶及對前期的積累客戶的跟蹤服務，提高 V4銷售的成功率。 推廣策略 ?加大在鳳凰衛(wèi)視的播放，在全國造勢 ?加大在香港地區(qū)宣傳 ?采用針對性較強的公關活動形式。 ?通過前兩階段的宣傳，建立觀瀾湖高爾 夫別墅 “ 國際高爾夫生活社圈 ” 文化體系 ?利用靈活的談判技巧，促進成交 效果預測 ?V5別墅的合約簽訂率為 80%，即 12套左 右。 ?V4別墅誠意認購 60%，即 18套左右。 ?建立觀瀾湖作為頂級物業(yè)開發(fā)的龍頭 地位。 階段目標 該階段以現房銷售為主 ,廣告多采用證 言式廣告 ,對諸多承諾的兌現 ,完成最 后的銷售工作。 銷售策略 ?此階段工作重點放在對已購買客戶的服 務上 ,如銀行按揭手續(xù)的辦理 ,看房客戶 的跟蹤、催交款通知、入伙通知、工作 差漏的補救等 ,完善服務及配套設施。 ?進入觀瀾湖高爾夫別墅下一期銷售階段。 推廣策略 ?建立駿豪地產集團專業(yè)形象地位 ?采用針對性較強的公關活動形式 效果預測 ?觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū)的正式形成， 從而帶動后期物業(yè)的開發(fā)和銷售 ?觀瀾湖居家概念深入民心 E 價格策略 一、基準價格體系 定價原則 ?中國經濟整體走勢分析 ?別墅市場走勢 ?同期市場比較 ?品牌評估 ?歷史定價 通常評估有三種方法： a、 市場比較法 b、 成本法 c、 收益還原法 鑒于觀瀾湖別墅特性，采取市場產品定價法。 調價原則 a、 景觀 b、 朝向 c、 附加權益 d、 花園面積 f、 戶型面積 面價制定考慮因素：會籍、贈送會籍、折扣 二、階段性價格策略 價格建議采取底開高走。 三、付款方式 常規(guī)付款方式 ?一次性付款 ?按揭付款 ?建筑分期付款 非常規(guī)付款方式 ?定金 10% ?一個月后支付 10% ?簽訂買賣合同支付 20% ?簽訂買賣合同后半個月
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