【文章內(nèi)容簡介】 牌、產(chǎn)品優(yōu)勢 促銷活動 +品牌 +產(chǎn)品優(yōu)勢 促銷訴求七夕 中秋 +國慶 重陽 圣誕教師節(jié)一切為了銷售！為了利益最大化 ！在事業(yè)部要求逐步提價(jià)的情況下，世紀(jì)城下半年的推廣需要緊密結(jié)合銷售要求，滿足銷售目的！由于區(qū)位的原因，世紀(jì)城一直保持著低價(jià)策略，推廣上也是緊密結(jié)合銷售，以促銷為主， 為了滿足提價(jià)的需求以及后期三期的銷售， 項(xiàng)目整體形象價(jià)值的提升 勢在必行！世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣策略綠地世紀(jì)城項(xiàng)目價(jià)值的提升大盤價(jià)值區(qū)位價(jià)值學(xué)區(qū)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值區(qū)位一直是世紀(jì)城的重要抗性因素，對于一個(gè)大盤而言，區(qū)位的價(jià)值在前期是影響較大的，但隨著項(xiàng)目的開發(fā)，周邊配套的完善，同時(shí)項(xiàng)目的其他價(jià)值的逐漸凸顯，區(qū)位的抗性也在減弱，但對于目前綠地世紀(jì)城而言，區(qū)位的抗性依然比較嚴(yán)峻，因此在下半年對于 區(qū)位價(jià)值的挖掘依然需要借機(jī)、借題發(fā)揮 ！世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣策略綠地世紀(jì)城項(xiàng)目價(jià)值的提升大盤價(jià)值區(qū)位價(jià)值學(xué)區(qū)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值大盤的價(jià)值內(nèi)涵是比較豐富的，不僅僅是規(guī)模！大盤的 物業(yè)比較豐富，之間相互聯(lián)系 ，使大盤成為一個(gè)有生命力的整體，閃耀著獨(dú)特的魅力；另外大盤的價(jià)值還在于 配套 ，多種配套雖然在起步階段，但是未來的生活是非常的便捷的，這是 大盤存活必須具備的基本 ！大盤的價(jià)值還在于擁有眾多的 客戶 ，形成較強(qiáng)的 居住氛圍 ！因此，需要在以后的推廣中將 大盤的豐富內(nèi)涵傳達(dá)給市場，減弱客戶對于世紀(jì)城的一些抗性認(rèn)知。世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣策略大盤價(jià)值區(qū)位價(jià)值學(xué)區(qū)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值學(xué)區(qū)一直是項(xiàng)目的核心優(yōu)勢，隨著學(xué)校的開工招生，學(xué)區(qū)優(yōu)勢會更加有利于項(xiàng)目價(jià)值的塑造，在宣傳方面可利用的點(diǎn)也會更多，另外在學(xué)區(qū)方面，針對項(xiàng)目內(nèi)的 幼兒園可進(jìn)行品牌幼兒園的招募 ，以增加項(xiàng)目的附加值并成為項(xiàng)目的優(yōu)勢進(jìn)行釋放。綠地世紀(jì)城項(xiàng)目價(jià)值的提升世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣策略學(xué)區(qū)價(jià)值的提升及應(yīng)用建議：緊密結(jié)合學(xué)校的動態(tài)，并作為項(xiàng)目的輔助宣傳來提高項(xiàng)目的學(xué)區(qū)價(jià)值。將促銷與學(xué)校結(jié)合，譬如在學(xué)校招生階段推出 “入名校，贈世紀(jì)城置業(yè)基金 ”的活動！鑒于世紀(jì)城的客戶中有很大一部分年輕人，他們對幼兒園關(guān)注也非常高，因此在幼兒園的選擇上盡量以品牌為主！大盤價(jià)值區(qū)位價(jià)值學(xué)區(qū)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值主要是從戶型、區(qū)內(nèi)景觀等方面進(jìn)行挖掘提升，對于世紀(jì)城的產(chǎn)品而言，戶型優(yōu)勢明顯，景觀方面，目前一期的實(shí)景是對景觀價(jià)值的最好展示！在以后的營銷推廣中，可進(jìn)行針對性的訴求，強(qiáng)化 戶型價(jià)值與景觀價(jià)值 。綠地世紀(jì)城項(xiàng)目價(jià)值的提升世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣策略產(chǎn)品價(jià)值的提升及應(yīng)用建議：在宣傳推廣中，加強(qiáng)戶型方面的優(yōu)勢輸出，譬如部分戶型的 入戶花園的贈送，并將戶型結(jié)合情景故事在售樓部展出 ！隨著一期房源的交付使用，針對戶型亦可進(jìn)行 裝修效果大賽 ，讓裝修的業(yè)主參與，可評比出最佳效果獎、最快進(jìn)度獎、最創(chuàng)意裝修獎、最省錢裝修獎等等，通過在售樓部展出，展示戶型優(yōu)勢！針對實(shí)景方面，可設(shè)置實(shí)景樣板段，并作為售樓部銷售流程之一！同時(shí)結(jié)合相應(yīng)的活動，增加銷售流程的有趣性！另外針對這個(gè)實(shí)景展示流程，可安排觀光車載客戶去看，讓服務(wù)更人性化！大盤價(jià)值區(qū)位價(jià)值學(xué)區(qū)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值從之前的市場競爭分析來看，蚌埠儼然進(jìn)入 品牌地產(chǎn)時(shí)代 ，綠地作為較早進(jìn)駐蚌埠的品牌名企，其價(jià)值內(nèi)涵已經(jīng)深入人心，但眾多名企的進(jìn)駐勢必引發(fā)市場以及人心的流失，因此 借助綠地集團(tuán)晉升世界 500強(qiáng)的契機(jī) ，進(jìn)行大規(guī)模的品牌提升之戰(zhàn)是必須的！同時(shí)需要注意的是 品牌價(jià)值的提升 ，不僅是提升品牌的內(nèi)涵，更是對市場、對 客戶的洗腦、維護(hù) ，這樣 品牌才能產(chǎn)生價(jià)值！綠地世紀(jì)城項(xiàng)目價(jià)值的提升世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣策略綠地 20周年慶以及 500強(qiáng)品牌造勢 自身塑造強(qiáng)化老客戶維護(hù)，培養(yǎng)品牌忠誠度 口碑傳播以世界 500強(qiáng)的高度，安家立業(yè)！2023，我家在綠地是一種自豪！世界 500強(qiáng)，綠地的新起點(diǎn)；在綠地的家，幸福的新空間！世界 500強(qiáng)，給你一個(gè)家！“舌尖上的 綠地 ”—— 綠地世紀(jì)城 業(yè)主 美食節(jié)“我的大學(xué) ”慈善贊助 —— 綠地品牌提升 公益活動方 案 框 架一、 6月 市 場概況二、階段營銷思考三、 7月推廣計(jì)劃7月份綠地世紀(jì)城有別墅、洋房、小高層、高層等產(chǎn)品入市，其中別墅、洋房已在線上進(jìn)行了幾期的宣傳，并在 6月底進(jìn)行了暗開盤。對于 別墅、洋房類產(chǎn)品，鑒于客戶群體的高端性與稀少性，其推售周期較長 ，在現(xiàn)在的樓市下， 采用暗開，及早抓住客戶是比較有利的方式 。7月入市產(chǎn)品分析另外普通住宅新品房源也進(jìn)行了 部分樓棟的線下預(yù)約 ，為了使開盤房源均衡，戶型互補(bǔ)，對于 7月份開盤的樓棟我們進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)：7月入市產(chǎn)品分析樓號 戶型 面積 套數(shù) 總套數(shù)伊頓 9 C1三房 126㎡ 34 259C2兩房 90㎡ 17津橋 13 A兩房 92㎡ 88津橋 12 B1三房 116㎡ 44B2兩房 90㎡ 44津橋 2 26 E`三房 103㎡ 32面積區(qū)間 90126㎡，其中兩房套數(shù) 149套，占總套數(shù)的 58%，三房 110套，占 42%，總體來看本次推出的房源兩房與三房是比例相近的，從面積區(qū)間來看，依然是蚌埠市場上的 主流戶型面積 ，且多為 剛需 所青睞。另本次所推出的 A戶型、 C1戶型均有入戶 花園贈送 ，且有 122套，約有 50%的貨量，可作為本次推出戶型的 重點(diǎn)優(yōu)勢 進(jìn)行強(qiáng)化輸出！尤其是 C1戶型，入戶花園的面積約 8平方，功能強(qiáng)大。7月入市產(chǎn)品分析7月產(chǎn)品推廣分析別墅、洋房與普通住宅，從置業(yè)成本的角度考慮，其目標(biāo)客群不存在分流，可以作為同一時(shí)期推售的產(chǎn)品，但從有限的營銷成本來看，兩個(gè)層次的客戶的捕捉存在著力度不夠的問題！所以我們給出 2個(gè)方向的考慮：鑒于報(bào)廣在普通住宅方面的蓄客貢獻(xiàn)度所占比例不大，同時(shí)考慮線上別墅洋房的推廣對于整體項(xiàng)目形象的提升作用，可 繼續(xù)執(zhí)行別墅洋房線上推廣至住宅開盤前一周，在住繼續(xù)執(zhí)行別墅洋房線上推廣至住宅開盤前一周，在住宅開盤當(dāng)周執(zhí)行開盤信息系列轟炸！宅開盤當(dāng)周執(zhí)行開盤信息系列轟炸！從目前別墅推廣銷售情況以及資金回籠的角度考慮， 自自 7月份第二周開始進(jìn)行住宅新月份第二周開始進(jìn)行住宅新品預(yù)約的推廣宣傳，全力釋放新品預(yù)約信息，提高蓄客量品預(yù)約的推廣宣傳，全力釋放新品預(yù)約信息，提高蓄客量 ,保證住宅開盤銷售！保證住宅開盤銷售！7月產(chǎn)品推廣分析別墅近期的推廣主要是以形象為主，訴求尊貴、奢華之感，在市場上樹立了一定的形象，若是繼續(xù)推廣，建議訴求 內(nèi)容由虛落實(shí)，強(qiáng)化別墅的功能訴求，從別墅生活的角度，引發(fā)目標(biāo)客戶群的共鳴！別墅推廣建議：7月產(chǎn)品推廣分析別墅推廣建議：從世紀(jì)城別墅的目標(biāo)客群來看，在推廣渠道上建議：從客群的區(qū)域性來看：建議進(jìn)行夾報(bào)投放、戶外投放從客群的職業(yè)角度看：建議針對企事業(yè)進(jìn)行直郵，針對專業(yè)市場、私營店進(jìn)