房地產(chǎn)銷售活動策劃方案范本(編輯修改稿)
2025-03-21 05:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?、蒌N售人員應默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系?！ 》桨覆呗浴 ∫龑冢骸 ∈紫冗x搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲 ①銷售人員進駐?！ 、诤霞s書、預約單及各種記錄表制作完成。 ?、壑v習資料編制完成?！ 、芸且龑V告 ?、萑藛T講習工作完成 注意事項： ①對預約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)。 ?、诂F(xiàn)場業(yè)務銷售方向、方式若有不順者要及時修正?！ 、鄱ㄆ谟蓸I(yè)務主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣?！ 、懿欢ㄆ谂e行業(yè)務與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略?！ 、萦嘘P接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試?！ 、拗骺嘏_位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過?！ 」_期及強銷期： 公開期(引導期之后715天)及強銷期(公開后第7天起)?！ 、拧⒄焦_推出前需吸引引導期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。 ?、啤⒚咳障掳嗲?5分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應填之資料填好繳回，由業(yè)務主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應變措施。 ?、恰⒚恐苤芤挥蓸I(yè)務部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告媒體策略、促銷活動(sp)項目與銷售策略及總結銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃?！ 、?、擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及(sp)活動人員編制調(diào)度表。 ?、?、于sp活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預先安排講習或演練?！ 、?、若于周六、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何配合。 ?、?、每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間，善用35組假客戶，應注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一齊鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛到達最高點?！ 、?、周六、周日下班前由業(yè)務主管或總經(jīng)理召開業(yè)務總結會，對來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結與獎懲?！ 、?、實施職責戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定職責戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。 ?、巍㈦S時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補足或簽約?！ 、?、客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds(直銷)、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務主管總結追蹤成果，檢查是否到達預期銷售目標?！ 、?、每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂(電話線若為兩條，則輪流打)以刺激現(xiàn)場銷售氣氛?！ 〕掷m(xù)期(最終沖刺階段)： ⑴、正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認識程度應不淺，銷售人員應配合廣告，重點追蹤以期到達成交目的。 ?、啤⒗靡奄徔蛻艚榻B客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成必須數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵?！ 、?、回頭客戶進取把握，其成交機會極大?！ 、?、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在?！ 、?、銷售成果決定于是否在最終一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐?！ 》康禺a(chǎn)銷售活動策劃方案范本(三)： 一、項目簡介: 本房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。 本房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期1115六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中構成本房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。 此刻，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中157m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主。127m2的三室兩廳7套。這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。 二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計2003年5月底辦下?！ ∮纱丝梢?，目前本房地產(chǎn)的可售資源由三種不一樣的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們應對的重大挑戰(zhàn)之一?！ 《?、市場概
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