房地產(chǎn)銷售活動(dòng)策劃方案范本(已修改)
2025-03-06 05:50 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)銷售活動(dòng)策劃方案范本 房地產(chǎn)是一個(gè)綜合的較為復(fù)雜的概念，從實(shí)物現(xiàn)象看，它是由建筑物與土地共同構(gòu)成。土地可以分為未開發(fā)的土地和已開發(fā)的土地，建筑物依附土地而存在，與土地結(jié)合在一起。建筑物是指人工建筑而成的產(chǎn)物，包括房屋和構(gòu)筑物兩大類。下面小編給大家整理的房地產(chǎn)銷售活動(dòng)策劃方案范本，希望大家喜歡! 房地產(chǎn)銷售活動(dòng)策劃方案范本(一)： 產(chǎn)品的調(diào)研 僅有對樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)，策劃才能行之有效?！ ?1)物業(yè)的定位?！ ?2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢分析?！ ?3)目標(biāo)市場的分析。 (4)目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析?！ ∈袌龅恼{(diào)研 或許有人講，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測?！ ≡谑袌鼋?jīng)濟(jì)的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。 (1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析?！ ?2)主要競爭對手的界定與swot的分析?！ ?3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析?！ ?4)與未來競爭情景的分析和評估?！ ∑髣澋亩ㄎ弧 《ㄎ皇撬袕V告行為開展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，經(jīng)過項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉usp(獨(dú)特的銷售主張)，提出推廣口號(hào)，使樓盤突現(xiàn)其與眾不一樣的銷售賣點(diǎn)。 尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力?！ ⊥茝V的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時(shí)間安排，更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時(shí)，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道?！ 》康禺a(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計(jì)劃性 傳播與媒介策略的分析 有人說，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí)，僅有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤最大化。 整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌?！ ?1)不一樣媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo)?！ ?2)不一樣種類、不一樣時(shí)間、不一樣篇幅的報(bào)紙廣告分析?！ ?3)不一樣種類、不一樣時(shí)間、不一樣篇幅的雜志廣告分析?！ ?4)不一樣電視臺(tái)、不一樣時(shí)段、不一樣欄目的電視廣告分析?！ ?5)不一樣電臺(tái)、不一樣時(shí)段、不一樣欄目的電臺(tái)廣告分析?！ ?6)不一樣地區(qū)、不一樣方式的夾報(bào)dm分析?！ ?7)戶外或其他媒體的分析?！ ?8)不一樣的媒體組合形式的分析?！ ‰A段性推廣總體策略 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時(shí)間安排，更沒有周期概念，應(yīng)對激烈的市場競爭，則始終處于被動(dòng)狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效?！ ∫?guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度，針對競爭對手，構(gòu)成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。 階段性廣告和媒介宣傳 房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車”縱橫交錯(cuò)，整合傳播。 (1)廣告的重點(diǎn)。 (2)廣告的主題和表現(xiàn)手法?！ ?3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作?！ ?4)媒體的發(fā)布形式和頻率?！ ?5)整合傳播的策略?！ ?6)媒體發(fā)布的代理?！ ‰A段性促銷活動(dòng)的策略 促銷的最大目的是，在必須時(shí)期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場需求，到達(dá)銷售促進(jìn)的目的。 (1)促銷活動(dòng)的主題。 (2)促銷活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督?！ ?3)促銷活動(dòng)與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、提議?！ ?4)促銷活動(dòng)的效果評估和市場反映的總結(jié)?！ ‰A段性公共關(guān)系的策略 善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨(dú)特的形象?！ 《ㄆ趶V告效果跟蹤和信息反饋 廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測。而市場反饋信息同時(shí)也對下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的?！ ?定期跟蹤競爭對手的廣告投放 所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。在市場推廣中，要及時(shí)地監(jiān)測競爭對手的一舉一動(dòng)，對于營銷競爭既能做到把握對手動(dòng)向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對?！ ?推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控 廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)當(dāng)是簡單地停留在對廣告項(xiàng)目的竭力削減、項(xiàng)目費(fèi)用的壓價(jià)之上，而是應(yīng)當(dāng)貫穿營銷決策的每一個(gè)步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。因?yàn)橐粋€(gè)決策性的失誤，往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得。 房地產(chǎn)銷售活動(dòng)策劃方案范本(二)： 方案簡介 所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案
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