【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。文登市 XXXXXX 住宅小區(qū)營銷方案（絕密）銷售方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。xxxxxx 房產(chǎn)策劃咨詢有限公司年 月 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。目 錄 一、總體方案 ...................................................................................................................................4銷售 SWOT 分析 ............................................................................................................................4（1） 、優(yōu)勢： ...................................................................................................................................4（2） 、劣勢： ...................................................................................................................................4（3） 、機會： ...................................................................................................................................5（4） 、威脅： ...................................................................................................................................5客戶定位 .........................................................................................................................................5抗性屏蔽及利益點訴求 .................................................................................................................7（1） 、周邊環(huán)境、配套抗性 ...........................................................................................................7（2） 、回報率抗性 ...........................................................................................................................8（3） 、前期工程形象抗性 ...............................................................................................................8（4） 、價格抗性 ...............................................................................................................................9 價格策略 ......................................................................................................................................10（1） 、價格策略低開高走 ..........................................................................................................10（2） 、價格走勢圖 .........................................................................................................................11銷控及折扣策略 ...........................................................................................................................11（1）銷控策略 ...............................................................................................................................11（2）折扣策略 ...............................................................................................................................12 操作模式 ......................................................................................................................................13（1）外出探訪式 ...........................................................................................................................13（2）銷售布點式 ...........................................................................................................................13（3）房交會造勢式 .......................................................................................................................16（4）政府協(xié)助式 ...........................................................................................................................16（5）人物營銷式 ...........................................................................................................................17（6）常規(guī) SP 活動式 .....................................................................................................................17二、執(zhí)行計劃 .........................................................................................................................................18 （開盤前）銷售工作計劃表 .........................................................................................................18（1）外出派發(fā) DM 宣傳單 ...........................................................................................................20（2）網(wǎng)絡(luò)式銷售 ...........................................................................................................................21（3）網(wǎng)點式銷售 ...........................................................................................................................22（4）政府協(xié)助完成目標客戶收集 ...............................................................................................22（5）常規(guī)現(xiàn)場客戶接待 ...............................................................................................................23（6）SP 活動促銷 ..........................................................................................................................23（7）開盤典禮 ...............................................................................................................................24第一階段（XXX 年月日— 年月日）細部執(zhí)行計劃 ...................................................................25（1）房地產(chǎn)交易會 .......................................................................................................................27（2）組團式銷售 ...........................................................................................................................27（3）常規(guī)現(xiàn)場客戶接待 ...............................................................................................................28第二階段（年月日— 年月日）細步執(zhí)行計劃 ...........................................................................29（1）常規(guī)現(xiàn)場客戶接待 ...............................................................................................................30（2）組團式銷售 ..............................