【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。文登市 XXXXXX 住宅小區(qū)營(yíng)銷方案（絕密）銷售方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。xxxxxx 房產(chǎn)策劃咨詢有限公司年 月 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。目 錄 一、總體方案 ...................................................................................................................................4銷售 SWOT 分析 ............................................................................................................................4（1） 、優(yōu)勢(shì)： ...................................................................................................................................4（2） 、劣勢(shì)： ...................................................................................................................................4（3） 、機(jī)會(huì)： ...................................................................................................................................5（4） 、威脅： ...................................................................................................................................5客戶定位 .........................................................................................................................................5抗性屏蔽及利益點(diǎn)訴求 .................................................................................................................7（1） 、周邊環(huán)境、配套抗性 ...........................................................................................................7（2） 、回報(bào)率抗性 ...........................................................................................................................8（3） 、前期工程形象抗性 ...............................................................................................................8（4） 、價(jià)格抗性 ...............................................................................................................................9 價(jià)格策略 ......................................................................................................................................10（1） 、價(jià)格策略低開(kāi)高走 ..........................................................................................................10（2） 、價(jià)格走勢(shì)圖 .........................................................................................................................11銷控及折扣策略 ...........................................................................................................................11（1）銷控策略 ...............................................................................................................................11（2）折扣策略 ...............................................................................................................................12 操作模式 ......................................................................................................................................13（1）外出探訪式 ...........................................................................................................................13（2）銷售布點(diǎn)式 ...........................................................................................................................13（3）房交會(huì)造勢(shì)式 .......................................................................................................................16（4）政府協(xié)助式 ...........................................................................................................................16（5）人物營(yíng)銷式 ...........................................................................................................................17（6）常規(guī) SP 活動(dòng)式 .....................................................................................................................17二、執(zhí)行計(jì)劃 .........................................................................................................................................18 （開(kāi)盤(pán)前）銷售工作計(jì)劃表 .........................................................................................................18（1）外出派發(fā) DM 宣傳單 ...........................................................................................................20（2）網(wǎng)絡(luò)式銷售 ...........................................................................................................................21（3）網(wǎng)點(diǎn)式銷售 ...........................................................................................................................22（4）政府協(xié)助完成目標(biāo)客戶收集 ...............................................................................................22（5）常規(guī)現(xiàn)場(chǎng)客戶接待 ...............................................................................................................23（6）SP 活動(dòng)促銷 ..........................................................................................................................23（7）開(kāi)盤(pán)典禮 ...............................................................................................................................24第一階段（XXX 年月日— 年月日）細(xì)部執(zhí)行計(jì)劃 ...................................................................25（1）房地產(chǎn)交易會(huì) .......................................................................................................................27（2）組團(tuán)式銷售 ...........................................................................................................................27（3）常規(guī)現(xiàn)場(chǎng)客戶接待 ...............................................................................................................28第二階段（年月日— 年月日）細(xì)步執(zhí)行計(jì)劃 ...........................................................................29（1）常規(guī)現(xiàn)場(chǎng)客戶接待 ...............................................................................................................30（2）組團(tuán)式銷售 ..............................