房地產(chǎn)銷售活動策劃方案范本(參考版)
2025-02-25 05:50本頁面
【正文】 鄭州小戶型市場正趨飽和，過量的小戶型的投放勢必導(dǎo)致更加過量的樓盤優(yōu)勝劣汰。建業(yè)、英協(xié)、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路附近，客戶分流，競爭激烈?！ ∷?威脅 1)行業(yè)內(nèi)的競爭 i?！ )鄭東新區(qū)建成需歷時20年之久，總投資2000億元，其中一期總投資156億元，在5年內(nèi)完成?！ )小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢一覽無余，故期房從另一方面說是一種優(yōu)勢?！ )本房地產(chǎn)二期產(chǎn)品總價低，置業(yè)風(fēng)險校由于鄭汴路商圈租房市場火爆，且本樓盤有“大賣潮作依托，購房、租房需求恒久存在，物業(yè)幾乎不可能貶值，也比較容易轉(zhuǎn)手或出租，這十分貼合外地商人置業(yè)心理。 a)小戶型的特性導(dǎo)致目標(biāo)客戶對居住環(huán)境要求不高。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶們無嚴(yán)格意義上下班的生活工作需求，而本房地產(chǎn)二期恰恰貼合商戶們的這一需求?！ ?)挖掘市常鄭汴路商圈商鋪倉庫資源緊張，從費(fèi)用角度研究，商戶、店員在二樓居住很不劃算。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬人的龐大消費(fèi)群體將突顯本房地產(chǎn)二期的投資價值?！ ?)非獨(dú)立廚房，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符?！ ?)與二期相比，一期樓盤素質(zhì)高、售價低，構(gòu)成本房地產(chǎn)二期銷售心理價位抗性。本房地產(chǎn)一期、二期又被青年路所分隔，很難構(gòu)成整體樓盤感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象。這對營銷工作是一個巨大的挑戰(zhàn)。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是一期多層現(xiàn)已進(jìn)入尾盤階段，可售資源僅850萬元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。而本房地產(chǎn)項(xiàng)目恰恰位于這一板塊的中心?！ 、鄭東新區(qū)的輻射效應(yīng)?？墒沁@樣的天然地產(chǎn)需求優(yōu)勢，卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤風(fēng)光占盡，而我方樓盤以“中原地產(chǎn)大低震”的主角，不僅僅沒有收獲天然的地段優(yōu)勢，并且為二期、三期制造了品牌障礙。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動機(jī)”的本質(zhì)地位。該局面一旦構(gòu)成，銷售將高屋建瓴，出現(xiàn)爆搶局面。本房地產(chǎn)二期應(yīng)借此概念，實(shí)現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)變?！ ú氖袌稣{(diào)查發(fā)現(xiàn): 大部分員工租房住，潛在客戶存在。 20014，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調(diào)查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關(guān)心，或拒不作答，說明消費(fèi)者對房地產(chǎn)市場敏感度不夠。(詳見鄭汴路市場調(diào)研報(bào)告)[]鄭汴路市場調(diào)研報(bào)告 調(diào)查目的:了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費(fèi)者對小戶型的認(rèn)知和理解程度(本房地產(chǎn)購房消費(fèi)支撐力度) 調(diào)查方法:分層隨機(jī)抽樣(不一樣年齡層)和分塊隨機(jī)抽樣 調(diào)查范圍:鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優(yōu)建材市嘗商品大世界 調(diào)查時間:20014 鄭州，銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊，那里聚集了數(shù)以萬計(jì)的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費(fèi)的主力軍?！ ”緟^(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。 c、復(fù)合市常本房地產(chǎn)一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。 市場細(xì)分如下: a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會再置業(yè)?！ 『投谏啼佊懈偁幍闹饕獦潜P是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。本房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格?！ ?小戶型市場詳見附2:鄭州市小戶型的調(diào)查報(bào)告) c、商鋪市場 商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是6080平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面?！ ∽?001年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。其中燕歸園是本房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和本房地產(chǎn)一期15127平米現(xiàn)房構(gòu)成明確的競爭關(guān)系?！ |明路南段沿線目前競爭十分激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。在鄭汴路商圈的支撐下，那里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。 鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們應(yīng)對的重大挑戰(zhàn)之一?！ ∮纱丝梢?，目前本房地產(chǎn)的可售資源由三種不一樣的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。 二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元。127m2的三室兩廳7套?！ 〈丝蹋黄诙鄬由杏?7套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙?！ 》康禺a(chǎn)銷售活動策劃方案范本(三)： 一、項(xiàng)目簡介: 本房地產(chǎn)項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
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