房地產(chǎn)銷售策劃書(編輯修改稿)
2024-12-06 23:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。 不足： 環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀 環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣。不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶。同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求) 物業(yè)管理缺乏特色服務(wù) 物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。 四、目標購房群 年齡在35——60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人 家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年 年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主 家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年 五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策 阻礙： HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售?！ ^(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳?！ Σ撸骸 “褏^(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售?！ ∩啼伣?jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二?！ ∫皇菂^(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近?！ 」蕦Σ哂卸骸 ∫弧⒁≌N售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售?！ 《?、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等?！ ×?、形象定位 根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅?！ ≈黧w廣告語： 輝煌人生，超凡享受 ——HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅…… 輝煌人生 HS花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的?！ 〕蚕硎埽骸 ∠硎苋胱》奖恪 ∠硎芙煌ū憬荨 ∠硎芴貏e服務(wù) 享受都市繁華 享受榮譽 七、兩點整體建議 建HS廣場和寓意噴泉 針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處?！ ≡囅耄寒斠鼓唤蹬R的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉?！ ∪绱艘粊恚环矫婺軌蛟黾親S花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度。另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。 物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù) HS花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政
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