天潤(rùn)柏川御花園假日廣場(chǎng)宣傳企劃案(編輯修改稿)
2025-05-14 00:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 過長(zhǎng)失去市場(chǎng)新鮮感。美特好與上海百聯(lián)進(jìn)駐，會(huì)堅(jiān)定觀望者入場(chǎng)信心。以“娛樂業(yè)態(tài)”廣泛宣傳的商鋪在本地市場(chǎng)很少。現(xiàn)階段如能加強(qiáng)工程進(jìn)度，則有利于提升客戶對(duì)本案的信心。周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，規(guī)模上本案沒有優(yōu)勢(shì)，容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或惡性比拼。太原商鋪開發(fā)過剩，商業(yè)用房空置增長(zhǎng)幅度顯著?？蛻粲^望心態(tài)嚴(yán)重，前期已購(gòu)者有質(zhì)疑。開發(fā)商有多種來態(tài)銷售，是否支持本案先行，對(duì)本案營(yíng)銷工作的開展起一定作用。四、 本案總體定位分析決策總體定位：山西檔次最高的休閑MALL“娛樂業(yè)態(tài)”商鋪+“（百聯(lián)）龍城時(shí)尚之顛”核心競(jìng)爭(zhēng)力：“娛樂業(yè)態(tài)商鋪”回報(bào)豐厚五、本案主力目標(biāo)客戶群預(yù)想定位及分析 本案作為商業(yè)投資樓盤，其規(guī)模、地段、價(jià)格等決定了其主力客戶群為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)群體，有如下特征： 豐富的社會(huì)閱歷?！ ≠?gòu)買決定者的年齡成集中在3050歲左右。家庭結(jié)構(gòu)主要為2代居或向3代居過度。經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)。五、本案形象定位分析決策識(shí)別系統(tǒng)在廣告推廣時(shí)，有效整合個(gè)案質(zhì)素，利用市場(chǎng)識(shí)別系統(tǒng)塑造天潤(rùn)柏川. 御花園假日廣場(chǎng)在消費(fèi)者心目中的創(chuàng)富形象，建立天潤(rùn)柏川. 御花園假日廣場(chǎng)的美譽(yù)、知名度。識(shí)別系統(tǒng)具體表現(xiàn)（1） 色調(diào)：曖色調(diào)，金色為主來體現(xiàn)本案的“創(chuàng)富理念”，以財(cái)富、打造未來優(yōu)越生活為內(nèi)容表現(xiàn)。（2） 銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝：包括銷售道具與銷售人員素質(zhì)的完善與規(guī)范。首先，保持銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的整潔清亮。其次，銷售道具齊全，包括廣告單、鋪位分部圖、樓盤的模型、效果圖、價(jià)格表、客戶須知等。（3） 銷售人員：銷售人員整體素質(zhì)和產(chǎn)品特性向符合。確實(shí)抓好銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)水平與服務(wù)質(zhì)量，有效引導(dǎo)成交。同時(shí)不間斷的進(jìn)行 有針對(duì)性的培訓(xùn)。六、 本案樣版工程的建設(shè)及配套設(shè)施策略有效強(qiáng)化項(xiàng)目的齊備功能和即將投入經(jīng)營(yíng)的表象。三、四層作為“娛樂業(yè)態(tài)”的商鋪樣版，其相關(guān)裝修工程及配套設(shè)施的提前施工建設(shè)，有助于驅(qū)除客戶心理疑慮。提升項(xiàng)目的綜合競(jìng)爭(zhēng)力及信任度，使相關(guān)配套成為有效的、看得見的銷售道
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