太極景潤(rùn)花園中庭廣場(chǎng)招商策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 發(fā)商承諾在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后期投入一定量的經(jīng)營(yíng)推廣費(fèi)用，用于推廣市場(chǎng)、宣傳商戶，以增強(qiáng)商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心。 二、正式招商時(shí)間 考慮到對(duì)面摩登市即將內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，以及本案的招商時(shí) 間段、商戶經(jīng)營(yíng)淡旺季、工程進(jìn)度和商鋪的銷(xiāo)售等因素，我們確定 20xx 年 6 月 1 日為公開(kāi)招商日。但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進(jìn)駐 會(huì)形成示范效用，吸引中小客戶進(jìn)駐，從而縮短整個(gè)招商周期，保證如期開(kāi)業(yè)。 二、媒體運(yùn)用 由于一期住宅項(xiàng)目已接近尾聲，因工期問(wèn)題，二期還不能夠及時(shí)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，故有必要對(duì)媒體投放量進(jìn)行縮減，避免浪費(fèi)。銷(xiāo)售部外的包裝，要求表現(xiàn)出濃烈的商業(yè)氣息，以配合項(xiàng)目當(dāng)前階段的推廣工作。配合本案 的招商、開(kāi)業(yè)，配以時(shí)事性的文字及畫(huà)面宣傳。 租金優(yōu)惠 ：免 12 個(gè)月租金，即免收一年租金。 本案售價(jià)水平分析 售價(jià)需要與租金水平呈一定關(guān)系比例。要想使得投資者投資回報(bào)與產(chǎn)品售價(jià)達(dá)成平衡，不外乎就是尋求提高租金水平或適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)兩種方式。調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)則意味著減少開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)，是任何站在開(kāi)發(fā)商立場(chǎng)上者都不愿意看到的結(jié)果。 三、年度中旬推廣 根據(jù)開(kāi)發(fā)商實(shí)際需求，在本年度中旬需要尋求資金回籠，項(xiàng)目組擬訂《廣場(chǎng)商業(yè)強(qiáng)勢(shì)推廣方案》討論稿以供參考，另文提供，在此不表。 我們考慮本案的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，在白天將不會(huì)形成較強(qiáng)人流、人氣，其消費(fèi)時(shí)間都在下午以后的時(shí)間段內(nèi)，故不能夠在白天直觀的向受眾 人群展示濃厚的商業(yè)氛圍。有目共睹，本案還處于焦作南區(qū)發(fā)展階段，商業(yè)格局也在形成之中，成熟的市場(chǎng)環(huán)境還需要時(shí)日。租金 =10 元 /㎡ /月 =120 元 /㎡ /年 招商流程 商戶交納租賃保證金 —— 開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)開(kāi)具收據(jù) —— 簽訂《商鋪?zhàn)赓U意向書(shū)》 —— 10 日內(nèi)簽訂《商鋪?zhàn)赓U協(xié)議書(shū)》。 商家條件： 商戶按經(jīng)營(yíng)品種分區(qū)進(jìn)行商鋪選擇。 日?qǐng)?bào) 半 硬 廣場(chǎng)案名、經(jīng)營(yíng)業(yè) 態(tài)推廣 11000 晨刊 半 軟 廣場(chǎng)商業(yè)業(yè)態(tài)、經(jīng) 營(yíng)環(huán)境推廣 3460 日?qǐng)?bào) 半 硬 商鋪招商信息發(fā) 布 11000 晨刊 半 軟 商鋪搶租，招商信 息發(fā)布 3460 晨刊 半 軟 商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、增值性能、搶租信息，活動(dòng)推廣 3460 晨刊 半 軟 太極廣場(chǎng)旺鋪真實(shí)價(jià)值，租鋪人消費(fèi)心聲 3460 晨刊 半 軟 產(chǎn)品細(xì)節(jié)、價(jià)值分 析 3460 日?qǐng)?bào) 半 硬 商家已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)裝 修宣傳 11000 日?qǐng)?bào) 半 硬 開(kāi)業(yè)時(shí)間發(fā)布 11000 晨刊 半 軟 商鋪經(jīng)營(yíng)者心聲 3460 晨刊 半 軟 產(chǎn)品形象特征、特 色，搶購(gòu)狂潮 3460 晨刊 半 軟 產(chǎn)品升值潛力、投 資價(jià)值分析 3460 晨刊 半 軟 產(chǎn)品形象特征、特 色 3460 總費(fèi)用 75140 元 ★ 廣場(chǎng)內(nèi)包裝。電視字幕則以現(xiàn)實(shí)需求而更換內(nèi)容。 第四部分 招商準(zhǔn)備工作 一、招商資料 招商海報(bào)（宣傳單頁(yè)） 規(guī)格：大度 8 開(kāi)， 4P。 四、招商風(fēng)險(xiǎn)分析 商戶（租賃戶）風(fēng)險(xiǎn)分析 ◇ 項(xiàng)目招商在開(kāi)業(yè)前不能完成 85%以上或裝修未完成，項(xiàng)目不能如期開(kāi)業(yè)或開(kāi) 業(yè)時(shí)間無(wú)限期拖延； ◇ 由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致廣場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)無(wú)序，魚(yú)龍混雜； ◇ 沒(méi)有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高； ◇ 生意不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡； ◇ 開(kāi)發(fā)商賣(mài)完后走人，交接工作無(wú)法完成。 招商信息發(fā)布 通 過(guò)戶外廣告和定向派送招商海報(bào)向商戶傳遞招商信息。簽定 三年租期，免租 12 個(gè)月。 ⑷、租金策略 以“放水養(yǎng)魚(yú)，培育市場(chǎng)”的目的，實(shí)行“免租 12 個(gè)月”和“統(tǒng)一租金”的租金策略，以達(dá)到吸引品牌商家的進(jìn)駐及快速招商的目的。 ⑶、本案租金建議 ●、塔南路街區(qū) 因塔南路是項(xiàng)目所臨干道，了解其商鋪?zhàn)饨鹚綄?duì)本案具有參考作用。 以多層及小高層為主。迪歐咖啡、歌德咖啡、韓式餐飲、高檔中式餐飲以及圖書(shū)館、藥品超市均在此經(jīng)營(yíng)。地理位置：位于塔南路與站前路交匯處東北角，交通較為便利。建筑形態(tài)：一期以多層房為主，二期高層房，現(xiàn)在正在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 商鋪形式及面積：對(duì)商家而言是商鋪是否合用，有無(wú)浪費(fèi)、無(wú)效面積。 三、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)分區(qū) 按照招商目的，原則上我們將廣場(chǎng)內(nèi)二層商鋪劃分為招商鋪面，接 受符合規(guī)定的商家進(jìn)駐；而一層則作為生活配套服務(wù)的鋪面不參與招商，但銷(xiāo)售部做好經(jīng)營(yíng)商家對(duì)一層鋪面的需求登記工作，以便為一層商鋪的投資者提供租賃交易平臺(tái)。新街坊 太極 太太太 極極極 二、項(xiàng)目定位 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位及形象定位 前期，我們將廣場(chǎng)內(nèi)商鋪定位于“集 小型休閑、娛樂(lè)和針對(duì)小區(qū)內(nèi)及周邊區(qū)域所需要的生活服務(wù)配套于一體的區(qū)域性商業(yè)中心”， 而通過(guò)對(duì)周邊商業(yè)環(huán)境及產(chǎn)品本身的對(duì)比調(diào)查，我們有必要重新對(duì)廣場(chǎng)內(nèi)的業(yè)態(tài)定位做一個(gè)有益的補(bǔ)充。 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 ■ 城市規(guī)劃?rùn)C(jī)遇。 ■ 臨街門(mén)面的帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)。 ■ 建筑規(guī)劃優(yōu)勢(shì)。 ■ 銀行：緊靠本案的塔南路郵電儲(chǔ)蓄所、塔南路與人民大道東北角商業(yè)銀行、建設(shè)銀行及農(nóng)發(fā)銀行，距本案緊 30 米。太極景潤(rùn)花園項(xiàng)目組 二 00 五年四月六日 目錄 第一部分 項(xiàng)目定位 一、 項(xiàng)目分析 二、 項(xiàng)目定位 三、 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)分
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