太極景潤花園中庭廣場招商策劃方案-免費閱讀
【正文】 根據(jù)前文 投資者與開發(fā)商利益平衡點 分析，結合本案屆時具體情況，調(diào)整價格策略，從而更好的為本案銷售服務。業(yè)態(tài)的市場需求度、商業(yè)氛圍越高，相應的才能夠承受較高的租金，比如城市繁華的商貿(mào)中心區(qū)域，其承受的租金水平比其 它區(qū)域要高的多，所以業(yè)態(tài)的定位也是提升租金水平的重要手段。投資回報周期 N=P 總 /P 年收益 =1421248 元 /53296 元 /年 =27 年 很顯然，這樣的投資回報率及回報周期是任何一個理性投資者都不可能接受的，據(jù)以上分析，本案的售價是脫離了區(qū)域市場環(huán)境定位的。 第五部分 銷售建議 一、投資者與開發(fā)商利益平衡點分析 投資者與開發(fā)商的利益簡化之就是投資者的投資回報與產(chǎn)品售價的利益比較，我們通過本案租金水平與產(chǎn)品售價的比較分析不難看出我們項目所面臨的沖突點。品牌商戶 需能提供營業(yè)執(zhí)照和品牌證明（商標注冊證、代理證明或原產(chǎn)地證明書）。比如在一層的某門面門楣上包裝成“ XXX 超市”、“ XXX 咖啡”等等。以下主要針對一期商業(yè)項 日期 媒體 版面 形式 主題 價格（元） 備注 目所做的報紙廣告推廣計劃。 平面圖 規(guī)格： A4 紙張大小。 五、招商中存在的問題及規(guī)避方法 ◆ 問 題 一：引入大型租賃戶后，可能導致租金達不到業(yè)主預期效果 ， 影響銷售。 市場要開業(yè)還需要給予商戶一定的裝修期，通過討論，建議開發(fā)商同意拿出 1 個月作為商戶的裝修期。 第三是 ：后期市場的經(jīng)營管理。 統(tǒng)一租金的策略在我們以往的實踐中證明是成功的，因為市場剛開始招商時，大部分商戶會處于觀望狀態(tài)，實行統(tǒng)一租金的策略有利于刺激商戶先行進場強占好位置，感覺占了便宜；后進場的商戶雖然選不到了好位置的商鋪，但看到前面已有很多商戶進駐，信心會增強，也不會覺得很吃虧。本商業(yè)位置具有較大的升值空間，但目前環(huán)境尚不成熟，新區(qū)人流也不旺，整個商業(yè)市場的形成尚需時日。 商業(yè)價格：商鋪售價均價為 3700 元 /㎡；租賃價格 18~25 元 /㎡ /月。 停車位：車位是否充足、車輛出入方便性。 第二部分 市場招商總策略 一、招商的整體原則及目標 考慮到實際工程進度及招商、裝修、進場等工作，暫定 廣場于 20xx 年 10 月1 日正式開業(yè)，需要保證在 8 月底二層的招商面積完成 90%，即 24 個門面左右。群英灣（街） 太極 ☆ 我們通觀區(qū)域內(nèi)市場，緊靠項目的摩登市商業(yè)步行街、丹尼斯大賣場及山陽商廈完全構成了焦作南區(qū)的生活配套服務中心，相對于我們的項目，它們的優(yōu)勢就是純商業(yè)，具備核心競爭力。 項目威脅分析 ■ 競爭威脅。 項目劣勢分析 ■ 根據(jù)“賣商鋪就是賣地段”的行業(yè)規(guī)律，中庭內(nèi)商鋪較臨街商鋪在區(qū)域地段上存在較大的先天劣勢。同時，社區(qū)內(nèi)近千戶高端消費群體相對 于投資于中庭商業(yè)者而言是一個相當?shù)恼T惑力。 ■ 商業(yè)建筑：本案東對面正在籌建的摩登市商業(yè)街，南面已經(jīng)形成商業(yè)氛圍的山陽商廈，東南角正在籌建的丹尼斯大賣場，西面正在籌建的五星級酒店。 太極景潤花園中庭廣場 ?招商策劃方案 ? 重慶匯豐國聯(lián)房地產(chǎn)顧問有限公司 河南 項目優(yōu)勢分析 ■ 區(qū)位地段優(yōu)勢。 ■ 商業(yè)形象優(yōu)勢。 ■ 區(qū)域內(nèi)商業(yè)格局處 于初步成型階段，同時本案商業(yè)建筑形象還未形成，商業(yè)氛圍還不成熟。區(qū)域內(nèi)各類商業(yè)建筑興起，對本案構成最大威脅的即是項目正對面的“摩登市商業(yè)街”。 ☆ 看產(chǎn)品本身，我們從劣勢分析中已經(jīng)得出我們廣場內(nèi)商業(yè)如僅局限于生活配套服務商業(yè)，則總面積過多。 金金金 貴貴貴 坊坊坊 太太太極極極 名店街 太極 招 商過程中確保按既定的功能分區(qū)進行招商，以保障整個 廣場內(nèi) 商業(yè)經(jīng)營井然有序。 經(jīng)營管理：經(jīng)營管理公司是否專業(yè)，能否使市場在激烈的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地。商業(yè)面 積及業(yè)態(tài)：門面為上下聯(lián)體出售，單層門面寬 3 米，進深 8 米左右。建筑形態(tài)：以多層房為主，面塔南路與站前路交匯處有 一幢小高層寫字樓。 ?南北苑 商業(yè)面積及業(yè)態(tài)：由于其還處于施工階段，沒有交房使用，商鋪暫未經(jīng)營。商業(yè)面積及業(yè)態(tài)：綜合大樓里面一層為移動網(wǎng)點、手機市場，二層以上為服飾、電腦等行業(yè)，單層面積約 1200 余㎡；臨塔南 路為餐飲、銀行、日用消費品行業(yè)。建筑形態(tài)：調(diào)查路線上的建筑 參差不齊，且有較多空白或正在開發(fā)地帶，路線上有四至五層的樓房，也有兩層至三層的商鋪門面，后者一層為商鋪，二層或三層主要是用來居住。由于受建筑形態(tài)、業(yè)態(tài)劃分因素限制，本案 在區(qū)域內(nèi)均沒有可比性商業(yè)物業(yè)。 三、招商政策策略 任何新興商業(yè)市場從開業(yè) —— 興旺 —— 達到合理的租金水平，均需要一定的時間來進行培育，培育時 間的長短根據(jù)市場所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場規(guī)模、商業(yè)業(yè)態(tài)、競爭環(huán)境的不同而有所不同。俗話說“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進來，還要讓商戶“進得來、有發(fā)展、賺到錢”，市場的后期經(jīng)營管理也是商戶十分關心的問題，市場的經(jīng)營管理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費用的投入。因此，在對外宣傳時我們可打出口號： 9 月 1 日
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