網(wǎng)點經(jīng)營技巧、促成率提升培訓(xùn)教材31頁(編輯修改稿)
2025-06-20 14:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 那么改用年繳的方式，一年只需幾千元，積少成多，這樣也可做到有效理財。 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 15 利益驅(qū)動法 利用物以 稀 為貴的心理，來促成單子 . 例如：現(xiàn)在是限額銷售，明天可能就沒有了，再考慮一下吧！ 先生，我們這個理財產(chǎn)品最低起存是 X萬，不過我也能看出來您是誠心想買，請稍等一下，我給領(lǐng)導(dǎo)打個電話，看是否能開個綠燈？ 根據(jù)您的理財金額，現(xiàn)在辦理可以免費贈送 ……。 （貴賓服務(wù)或卡單保額） 本資料來自 16 激將法 是指適時地利用 激將 話術(shù)，促使準(zhǔn)主顧下決心購買。 例如：給該客戶看其他大客戶經(jīng)過處理的樣單。 您這么顧你家人的，相信也不會為一筆小錢而放棄對他（她）們的關(guān)愛吧？ 要不受益人就填您愛人或則孩子吧！ 先生，我想您應(yīng)該是一個疼老婆的好先生，平時家里的小事都是聽老婆的，但這次不一樣，因為這是讓您攢錢又不是讓您花錢，并且還為她多了一份保障，我相信您這次做的決定回家一定能得到表揚?。?！ 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 17 拒絕可能產(chǎn)生在任何一個環(huán)節(jié)。 拒絕處理完成后一定要緊跟再次促成。 拒絕反應(yīng)是客戶習(xí)慣性的 反射動作 ，面對推銷客戶會恐懼或疑慮，所有人都一樣。所以是反應(yīng)而不是反對。 拒絕是交談得以延續(xù)的方法，拒絕可以輔助了解客戶的想法，找出交易的實際問題，而這正是成功銷售不可或缺的 基礎(chǔ) 。 真正的拒絕是不多的，大多數(shù)拒絕只是一種 借口 ！ 本資料來自 18 傾聽 ， 站在 客戶角度，表示頗有同感。 。以詢問的方式，重復(fù)客戶提出的 問題，逐步明確其 真正 的顧慮。 ，提出可行 解決 的方案。 。確認(rèn)自己的方案是客戶可以 接受 的。 ，去除疑惑 后， 繼續(xù) 銷售促成。 本資料來自 19
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