招商談判技巧培訓教材(ppt37頁)(編輯修改稿)
2025-03-22 12:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牌推介 ——經(jīng)營政策 授權權限 出貨折扣 調(diào)換率 保證金 家具政策 道具政策 其他服務措施 拓展人員技能培訓課程 ????? 初級盈利預算 投入 產(chǎn)出 收益率 拓展人員技能培訓課程 ????? 客戶評估 拓展人員技能培訓課程 ????? 操作流程 填表申請 初級評估 初級回復 簽約 付保證金 開店審批 店堂規(guī)劃 家具報價確認 家具設計 裝修 1付首期貨款 1發(fā)貨 1培訓陳列 1終極評估 1開店 拓展人員技能培訓課程 ????? 三 招商實施應注意的問題 談判技巧三原則 ： 三先 三強 三不要 拓展人員技能培訓課程 ????? 三先 先快后緩 先淺后深 先入為主 拓展人員技能培訓課程 ????? 三強 強化優(yōu)勢 強化贏利空間 強化服務及零風險 拓展人員技能培訓課程 ????? 三不要 不要和盤托出 不要避重就輕 不要厚此薄彼 拓展人員技能培訓課程 ????? 四 如何應對招商中的 突發(fā)事件 拓展人員技能培訓課程 ????? 特點： 少談，多要資料，談的多是與其區(qū)域毫不相關的市場 應對 —— 反間諜 約其他時間再來； 對其電話、通訊方式表示濃厚興趣 拓展人員技能培訓課程 ????? 重要政策的爭執(zhí) 應對：請主管協(xié)商解決 拓展人員技能培訓課程 ????? 多頭競爭 應對： 1 簡化洽談程序，提綱挈領并做好記錄； 2 重點表述重要政策，并約定時間與重點意向客戶另談； 3 向上級主管匯報協(xié)作處理。 拓展人員技能培訓課程 ????? 五 服裝業(yè)
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