招商策略與策劃有關(guān)問(wèn)題的探討(編輯修改稿)
2025-03-22 12:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “ 一見傾心 ” 、 “ 一拍即合 ” ，最終完成項(xiàng)目招商的目的。所以，在已經(jīng)進(jìn)行了成功的包裝后的項(xiàng)目，要主動(dòng)地、全方位地向外推介，盡可能地給投資者以最大的選擇余地。 四、招商的模式與策略 常見的招商引資方式及其優(yōu)劣分析 招商引資方式 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 傳媒招商 快速并廣泛地提高知名度。 報(bào)紙、電視不僅有極大的時(shí)間局限性，而且成本太高；此外，有些電視的收視率極低，完全達(dá)不到招商宣傳效果，交互性差。 招商會(huì)議和 文體活動(dòng)招商 招商目標(biāo)明確，針對(duì)招商對(duì)象可提供專業(yè)服務(wù)，交互性強(qiáng)。 交易會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)等這些傳統(tǒng)招商方式，租用展位、布置展臺(tái)、發(fā)運(yùn)產(chǎn)品樣品、參展人員往返，不僅費(fèi)用昂貴，而且受時(shí)間、地域限制。 中介機(jī)構(gòu)招商 拓展了招商的渠道。 分配利益對(duì)招商影響大，招商效果不穩(wěn)定，交互性差。 招商小組招商 招商目標(biāo)明確，針對(duì)招商對(duì)象可提供專業(yè)服務(wù)，交互性強(qiáng)。 成本高，收效低，時(shí)效差。 以商引商 拓展了招商的渠道，交互性差。 增加了招商環(huán)節(jié)，招商信息可能被扭曲。 顧問(wèn)協(xié)助招商 提升了招商過(guò)程的專業(yè)化，交互性差。 招商時(shí)間很難得到保障。 網(wǎng)上招商 招商范圍廣、成本低，速度快、交流簡(jiǎn)便，交互性強(qiáng)。 很多人性化因素很難展示。 依托強(qiáng)勢(shì)背景型： ? 競(jìng)標(biāo)策略： 比如曲美，作為中國(guó)第一個(gè)減肥藥品，它采用的就是以保證金和銷售回款額為標(biāo)的的拍賣。曲美競(jìng)標(biāo)標(biāo)底從 50萬(wàn)元起，到 200萬(wàn)元封頂。經(jīng)過(guò)三天的拍賣，太極集團(tuán)在全國(guó)劃定的 39個(gè)區(qū)域拍賣權(quán)全部拍出。 39個(gè)標(biāo)的中，競(jìng)出現(xiàn)了 10個(gè)標(biāo)的由抽簽決定勝負(fù)的情況。曲美獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)花落各家后，中標(biāo)經(jīng)銷商共交付保證金 3800多萬(wàn)元，保證總銷售額超過(guò) 2億元，使得曲美還未上市就賺到了錢。 ? 順勢(shì)策略： 海爾藥業(yè)招商案例，靠的是海爾電器在中國(guó)市場(chǎng)沉淀下豐厚的品牌資產(chǎn)，在招商中的號(hào)召力當(dāng)然勝人一籌。 產(chǎn)品導(dǎo)向型： ? 差異化策略。 區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提出更尖銳的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。婷美內(nèi)衣就是一個(gè)典范，當(dāng)大部分內(nèi)衣還在說(shuō)如何保暖的時(shí)候，婷美內(nèi)衣卻訴求 “ 美體修形，一穿就變 ” ，開創(chuàng)了保暖內(nèi)衣新的市場(chǎng)空間，獨(dú)樹一幟。 ? 機(jī)理創(chuàng)新策略。 “ 三七膠囊 ” 產(chǎn)品規(guī)劃，跳出將人們習(xí)慣將三七定位在止血這一賣點(diǎn)的舊框框，將“ 三七膠囊 ” 賣點(diǎn)鎖定在剛剛興起的腦病市場(chǎng)，提出腦部疾病治療之道在于 “ 三分治七分養(yǎng) ” 的核心機(jī)理，利用數(shù)字上的吻合，巧妙將 “ 三七膠囊 ” 埋伏在機(jī)理背后，創(chuàng)造了三七的新賣點(diǎn)，同時(shí)全面提升了三七的價(jià)值感。 ? 委托招商 ? 飛地招商 ? 網(wǎng)上招商 ? 精準(zhǔn)招商 ? 投資環(huán)境吸引招商 ? 以商引商 ? 會(huì)展招商（蘇州國(guó)際會(huì)展博覽中心） ? 組團(tuán)巡回招商 ? 廣告招商 ? 引智招商 ? 引技招商 ? 招商產(chǎn)業(yè)鏈模式。 處在這個(gè)鏈條最前端的是我們要招商的企業(yè)，第二個(gè)環(huán)節(jié)是招商的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，第三個(gè)環(huán)節(jié)是媒體，第四個(gè)是經(jīng)銷商。 ? “ 5＋ 1招商模式 ” 。 其中 “ 5”分別是指一個(gè)可以復(fù)制的樣板項(xiàng)目，一次成功的新聞傳播，一場(chǎng)大型的公關(guān)活動(dòng)，一本有殺傷力的招商手冊(cè)，一部有震撼力的電視廣告。后面的 “ 1”指的是，從宏觀上講，招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷，需要我們企業(yè)去重視，擺在很正確的位置考慮它。 ? 事件型。 前幾年愛多 VCD非常有名， 2023年露面的新愛多抓住一個(gè)公關(guān)事件做了非常好的招商。當(dāng)時(shí)阿富汗世界文化瑰寶沒(méi)有了，這種情況下新愛多策劃一個(gè)事件，用最好的玉雕刻了一個(gè)一模一樣的石佛要捐給阿富汗人民，但是關(guān)于玉佛的真相到現(xiàn)在為止沒(méi)有一個(gè)人看到過(guò)。這個(gè)動(dòng)作出來(lái)以后，引起的反響非常好。大家由于關(guān)心這個(gè)事件，從而知道了愛多重出江湖，這跟大佛被炸又出現(xiàn)一個(gè)復(fù)制品這種背景是符合的。抓住的熱點(diǎn)比較好，背景比較神秘，既不讓你看到佛的真相，也不告訴你是誰(shuí)雕的，只是給你看一張照片。 ? 參會(huì)型。 全國(guó)各地幾乎每年每月每日可能都有展覽會(huì)、交易會(huì)開幕，這時(shí)候很多企業(yè)疲于奔命，來(lái)回奔波。企業(yè)通過(guò)這種方式招
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