主力店的談判技巧與招商策略課件(編輯修改稿)
2025-02-01 10:28 本頁面
【文章內容簡介】 小組 招商領導小組 招商執(zhí)行小組 開發(fā)商 專業(yè)管理 機構 有經驗的招商專員 34 由開發(fā)商或開發(fā)商聘請的專業(yè)管理機構牽頭，成立主力店招商工作小組。 招商工作小組可分為招商領導小組及執(zhí)行小組，領導小組由開發(fā)商、專業(yè)管理機構的主要領導組成，執(zhí)行小組由富有專業(yè)招商經驗、招商能力強、責任心強的成員組成。 35 招商工作小組必須在開展主力店招商工作之前，制定詳細的、切實可行的主力店招商工作計劃及考核目標，將責任落實到每個招商人員，使招商人員根據計劃開展主力店的招商，避免工作雜亂無序，打亂仗。主力店招商的日常工作、基礎性工作由專業(yè)管理機構招商人員負責，開發(fā)公司招商人員作相應的配合工作。 進入主力店招商談判階段，專業(yè)管理機構及開發(fā)公司招商人員應同時介入，必要情況下，開發(fā)公司相關領導應親臨談判現場，以便現場決策，縮短談判時間，增強談判效果，加快招商進度。 36 六、主力店的招商條件 招商條件在主力店招商過程中起決定因素，我們應運用發(fā)展的思路，合理把握效益與發(fā)展的關系，在尊重市場因素的基礎上，與品牌主力店談判的過程中靈活把握，在確?！罢羞M來”的前提下，盡可能的擴大購物中心的有效收益。 37 談判的過程中，應適當提高合作條件，為以后的談判留出余地，確保談判過程中的主動局面。合作條件可依據以下四種方式作為思路和方向： 第一：固定租金 第二：基本租金 +超額銷售提成 第三：基本租金 +遞增租金 第四：低基本租金 +高遞增租金 以上是購物中心主力店招商的基本方法和步驟，在招商執(zhí)行時還應結合市場的變化及與主力店談判的具體情況，與開發(fā)商一道對方案作及時的調整，以確保主力店招商工作的順利進行。 38 常見商戶選址要求 電器賣場 普通餐廳、連鎖快餐廳 酒吧、茶餐廳等 一般精品店、服飾、運動品牌專賣店 Add Your Text in here 經濟型酒店 商業(yè)店面選址要求目錄 超市 超市 火鍋店 咖啡店 39 近主要公路（或高速公路）的交叉道口，交通便利，有通往商業(yè)區(qū)及機場、火（汽）車站的公交路線；市郊結合部。 區(qū)位要求 經濟型酒店選址要求 近主要公路（或高速公路）的交叉道口，交通便利，有通往商業(yè)區(qū)及機場、火（汽）車站的公交路線；市郊結合部。 區(qū)位要求 獨棟，周邊有停車場。 建筑要求 建筑面積 30006000平米，基本年限 10年以上。 面積租期 特許經營、租賃、共同投資。 合作方式 40 超市選址要求 商圈要求 位于市中心、新老城區(qū)結合部或大型住宅小區(qū)旁邊的門面房；對于大型超市消費者步行到達店址所需時間在 10分鐘以內的范圍為核心商圈， 10分鐘 30分鐘的范圍為邊際商圈，商圈內具有固定住所的常住人口要求在 1520萬。 物業(yè)要求 最好框架結構，期房、現房都可。樓層不超過三層，層高凈高，柱距以 8米 *8米為宜，物業(yè)縱深以 3050米為宜。 面積 便利店面積為 80120平米，標準超市面積在 8002023平米，社區(qū)店面積為 20235000平米，大型賣場為 500020230平米，購買用房面積一般為 1000020230平米。 合作 方式 租賃、聯建、購買 41 建筑 要求 商圈 選擇 普通餐廳、快餐連鎖 大眾餐廳一般選址在社區(qū)型，快餐一般在客流繁忙之處 。 配套設施：電力不少于 20千瓦時 /100平米，有充足的自來水供應， 有油煙氣排放通道，有污水排放、生化處理機制，忌分布各個樓面。 面積 和 租期 一般要求不得少于三年，快餐不少于 202300平米，大中型餐廳 80200平米，商務型 15010000平米。 42 茶坊、酒吧 布置和裝飾有個性化和藝術化的要求，但對建筑結構形式無特殊要求，是投資者創(chuàng)意、設想而異。層高不高于 ，電力按每 100平方米 10千瓦配置，有自來水供應，如與住民區(qū)相鄰，最好設置隔音層。 面積、租期要求： 50400平米， 2年以上。 43 一般服飾，禮品，運動品牌等專賣店 商圈選擇 ：商業(yè)氛圍濃厚，客流量大，人氣旺的高檔商場附近；知名度及客流量大的商業(yè)街，知名度高的店鋪附近；大規(guī)模住宅區(qū)附近。 建筑要求 ：商店可見度強，格局是淺方形最佳，門面不少于 3米寬，且越寬越佳，櫥窗位置及寬度需面向街道，越寬越佳，近期無城建規(guī)劃。 面積和租期 ：租期至少一年，面積 1580平米，一般 4080平米為佳。 44 火鍋店 商圈選擇 ：選址于人口不少于 5萬人的居住區(qū)域或社區(qū)型、區(qū)域性或都市型商圈。 建筑要求 ：框架式建筑，廚房可小于餐廳營業(yè)面積的三分之一，其余同餐廳一致，樓上商鋪亦可。 面積和租期 ： 150500平米，租期至少 2年。 45 咖啡店 商圈要求 ：商住樓，高檔住宅區(qū)，美食街，大酒店附近，人流充足。 建筑要求 ：層高 4米以上，要有合適裝修的招牌位及廣告懸掛
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