【正文】 諾法 (默認(rèn)法 ) 風(fēng)險(xiǎn)分析法 (舉例法、威脅法） 最低成交法 利益驅(qū)動(dòng)法 激將法 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 11 二擇一法 是指給予客戶兩種選擇 由其自選 ，只要客戶答出一種，便可達(dá)到促成的目的 . 例如：您看受益人是填妻子還是小孩？ 您是投資 5萬還是 10萬？ 本資料來自 12 推定承諾法 (默認(rèn)法 ) 即 假定 準(zhǔn)客戶已經(jīng)同意購(gòu)買，主動(dòng)幫助準(zhǔn)客戶完成購(gòu)買的動(dòng)作。 真正的拒絕是不多的，大多數(shù)拒絕只是一種 借口 ！ 本資料來自 18 傾聽 ， 站在 客戶角度，表示頗有同感。（遞上展示資料） 本資料來自 22 ：取自太極拳中的借力使力，太極法用在銷售上的基本做法是當(dāng)客戶提出某些不購(gòu)買的異議時(shí)，銷售人員能立刻回復(fù)說： “ 這正是我認(rèn)為您要購(gòu)買的理由！ ” 也就是銷售人員能立即將客戶的反對(duì)意見，直接轉(zhuǎn)換成為什么他必須購(gòu)買的理由。 ◆和行員共進(jìn)午餐時(shí)。 。 銷售人員： 是的 ，早期保險(xiǎn)市場(chǎng)是比較亂，使人有受騙的感覺， 但是 現(xiàn)在隨著國(guó)家監(jiān)管力度的加強(qiáng)，保險(xiǎn)市場(chǎng)也越來越規(guī)范。 拒絕處理完成后一定要緊跟再次促成。 成交是銷售的最終目的，不做促成的動(dòng)作，就不會(huì)完成銷售 ,促成率的提升是對(duì)營(yíng)銷技能 最大 的體現(xiàn) . 提高促成率是對(duì)銷售人員整個(gè)銷售流程的 肯定 ，是珍惜客戶資源的表現(xiàn)之一。 （貴賓服務(wù)或卡單保額） 本資料來自 16 激將法 是指適時(shí)地利用 激將 話術(shù)，促使準(zhǔn)主顧下決心購(gòu)買。 銷售人員：這我可以理解，很多人都有相同的感覺，不知道 什么因素 讓您有這種想法？ 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 20 ：面對(duì)異議，