網(wǎng)點經(jīng)營技巧、促成率提升培訓(xùn)教材31頁-在線瀏覽
2025-07-25 14:46本頁面
【正文】 資料來自 10 一句話促成 二擇一法 推定承諾法 (默認(rèn)法 ) 風(fēng)險分析法 (舉例法、威脅法） 最低成交法 利益驅(qū)動法 激將法 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 11 二擇一法 是指給予客戶兩種選擇 由其自選 ，只要客戶答出一種，便可達(dá)到促成的目的 . 例如：您看受益人是填妻子還是小孩？ 您是投資 5萬還是 10萬？ 本資料來自 12 推定承諾法 (默認(rèn)法 ) 即 假定 準(zhǔn)客戶已經(jīng)同意購買，主動幫助準(zhǔn)客戶完成購買的動作。 您的身份證帶了嗎？我?guī)湍鷱?fù)印一下。 例如：您看身邊買基金和股票的人，虧損都達(dá)到 40%50%，還是投資理財型保險收益穩(wěn)妥。 本資料來自 14 最低成交法 先讓準(zhǔn)客戶成為你的客戶，為 再次 開發(fā)創(chuàng)造機會 . 例如：要不然先買 1萬元，未來收益理想的話，您再追加投資。 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 15 利益驅(qū)動法 利用物以 稀 為貴的心理，來促成單子 . 例如：現(xiàn)在是限額銷售，明天可能就沒有了，再考慮一下吧！ 先生，我們這個理財產(chǎn)品最低起存是 X萬，不過我也能看出來您是誠心想買，請稍等一下，我給領(lǐng)導(dǎo)打個電話，看是否能開個綠燈？ 根據(jù)您的理財金額，現(xiàn)在辦理可以免費贈送 ……。 例如：給該客戶看其他大客戶經(jīng)過處理的樣單。 拒絕處理完成后一定要緊跟再次促成。所以是反應(yīng)而不是反對。 真正的拒絕是不多的，大多數(shù)拒絕只是一種 借口 ！ 本資料來自 18 傾聽 ， 站在 客戶角度，表示頗有同感。以詢問的方式，重復(fù)客戶提出的 問題，逐步明確其 真正 的顧慮。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1