網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營技巧、促成率提升培訓(xùn)教材31頁-文庫吧
2025-04-11 14:46 本頁面
【正文】 客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時(shí) ◇客戶對你的敬業(yè)精神贊賞時(shí) ◇其它 本資料來自 9 準(zhǔn)主顧提出問題 （言語上） ◇詢問價(jià)格，討價(jià)還價(jià) ◇詢問交費(fèi)方式 ◇詢問投保內(nèi)容 ◇詢問售后服務(wù)方面的事項(xiàng) ◇詢問起別人的投保情形 ◇其它 ◇ 產(chǎn)品說明后，不斷的試探性促成 ◇ 針對客戶問題，有效解決后 本資料來自 10 一句話促成 二擇一法 推定承諾法 (默認(rèn)法 ) 風(fēng)險(xiǎn)分析法 (舉例法、威脅法） 最低成交法 利益驅(qū)動法 激將法 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 11 二擇一法 是指給予客戶兩種選擇 由其自選 ，只要客戶答出一種，便可達(dá)到促成的目的 . 例如：您看受益人是填妻子還是小孩？ 您是投資 5萬還是 10萬？ 本資料來自 12 推定承諾法 (默認(rèn)法 ) 即 假定 準(zhǔn)客戶已經(jīng)同意購買，主動幫助準(zhǔn)客戶完成購買的動作。但這種動作通常會讓準(zhǔn)保戶做一些次要重點(diǎn)的選擇，而不是要求他馬上簽字或拿出現(xiàn)金。 您的身份證帶了嗎？我?guī)湍鷱?fù)印一下。 您的身份證號碼是 …… 您的地址是 …… 詢問投保書上告知事項(xiàng) 本資料來自 13 風(fēng)險(xiǎn)分析法 運(yùn)用保險(xiǎn)故事、生活中的實(shí)例或有關(guān)的新聞報(bào)道，讓客戶 體會 到不買保險(xiǎn)的危險(xiǎn)和損失。 例如：您看身邊買基金和股票的人，虧損都達(dá)到 40%50%，還是投資理財(cái)型保險(xiǎn)收益穩(wěn)妥。 使用展示資料，講風(fēng)險(xiǎn)故事。 本資料來自 14 最低成交法 先讓準(zhǔn)客戶成為你的客戶，為 再次 開發(fā)創(chuàng)造機(jī)會 . 例如：要不然先買 1萬元，未來收益理想的話，您再追加投資。
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