網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營技巧、促成率提升培訓(xùn)教材31頁(完整版)
【正文】 說明后，不斷的試探性促成 ◇ 針對客戶問題，有效解決后 本資料來自 10 一句話促成 二擇一法 推定承諾法 (默認(rèn)法 ) 風(fēng)險(xiǎn)分析法 (舉例法、威脅法） 最低成交法 利益驅(qū)動法 激將法 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 11 二擇一法 是指給予客戶兩種選擇 由其自選 ，只要客戶答出一種，便可達(dá)到促成的目的 . 例如：您看受益人是填妻子還是小孩？ 您是投資 5萬還是 10萬？ 本資料來自 12 推定承諾法 (默認(rèn)法 ) 即 假定 準(zhǔn)客戶已經(jīng)同意購買，主動幫助準(zhǔn)客戶完成購買的動作。 本資料來自 4 課程大綱 ?提高促成率的意義 ?銷售流程回顧與促成技巧 ?角色扮演及研討總結(jié) ?如何輔導(dǎo)行員提升促成率 本資料來自 5 二、銷售流程回顧與促成技巧 銷售流程回顧 接觸 （ 。 使用展示資料，講風(fēng)險(xiǎn)故事。 拒絕反應(yīng)是客戶習(xí)慣性的 反射動作 ，面對推銷客戶會恐懼或疑慮，所有人都一樣。確認(rèn)自己的方案是客戶可以 接受 的。 **產(chǎn)品是與銀行合作的產(chǎn)品，受到更強(qiáng)的監(jiān)管，您盡管放心好了。 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 24 在實(shí)際營銷工作中，還有一部分客戶，無論你是用上述的促成方法還是用上述的拒絕處理話術(shù)都很難達(dá)到成交的目的，我們可以借助產(chǎn)說會的力量來完成該準(zhǔn)主顧的銷售。 ？ ？ ,你會怎么做 ? 場景二： 配合促成（行員與客戶經(jīng)理）。 ◆培訓(xùn)演練。 (見場景一 ) 本資料來自 28 課程大綱 ?提高促成率的意義 ?銷售流程回顧與促成技巧 ?角色扮演及研討總
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