網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營技巧、促成率提升培訓(xùn)教材31頁-資料下載頁
2025-05-06 14:46本頁面
【導(dǎo)讀】提高促成率的意義。銷售流程回顧與促成技巧。角色扮演及研討總結(jié)。買點(diǎn)，以客戶的利益為導(dǎo)向，運(yùn)用自信和自然的話術(shù)，會(huì)完成銷售,促成率的提升是對(duì)營銷技能最大的體現(xiàn).提高促成率是對(duì)銷售人員整個(gè)銷售流程的肯定，是珍惜客戶資源的表現(xiàn)之一。說明（，找需求點(diǎn).一個(gè)組員上臺(tái)發(fā)表。要客戶答出一種，便可達(dá)到促成的目的.準(zhǔn)客戶完成購買的動(dòng)作。是要求他馬上簽字或拿出現(xiàn)金。那么改用年繳的方式，一年只需幾千元，利用物以稀為貴的心理，來促成單子.拒絕可能產(chǎn)生在任何一個(gè)環(huán)節(jié)。拒絕處理完成后一定要緊跟再次促成。不可或缺的基礎(chǔ)。以詢問的方式，重復(fù)客戶提出的。問題，逐步明確其真正的顧慮。，提出可行解決的方案。，去除疑惑后，繼續(xù)銷售促成。原因后，再進(jìn)行解釋。有受騙的感覺，但是現(xiàn)在隨著國家監(jiān)管力度的加強(qiáng)，保險(xiǎn)市場(chǎng)也越來越規(guī)范。受到更強(qiáng)的監(jiān)管，您盡管放心好了。銷售人員：這是我們公司連續(xù)5年的分紅報(bào)告，他必須購買的理由。
【正文】 戶，無論你是用上述的促成方法還是用上述的拒絕處理話術(shù)都很難達(dá)到成交的目的，我們可以借助產(chǎn)說會(huì)的力量來完成該準(zhǔn)主顧的銷售。 本資料來自 25 ，在客戶面前表現(xiàn)出對(duì)主講人的絕對(duì)服從和認(rèn)可。 ABC法則進(jìn)行。 ，準(zhǔn)備好投保單，簽單筆，紙張等相關(guān)物品。 本資料來自 26 課程大綱 ?提高促成率的意義 ?銷售流程回顧與促成技巧 ?角色扮演及研討總結(jié) ?如何輔導(dǎo)行員提升促成率 本資料來自 27 三、角色扮演及研討總結(jié) 場(chǎng)景一：促成時(shí)機(jī)訓(xùn)練。 演練要求： ，請(qǐng)一位學(xué)員扮演客戶經(jīng)理，演練促成。 。 。 ？ ？ ,你會(huì)怎么做 ? 場(chǎng)景二： 配合促成（行員與客戶經(jīng)理）。 演練要求：三人一組。 (見場(chǎng)景一 ) 本資料來自 28 課程大綱 ?提高促成率的意義 ?銷售流程回顧與促成技巧 ?角色扮演及研討總結(jié) ?如何輔導(dǎo)行員提升促成率 本資料來自 29 四、如何輔導(dǎo)行員提升促成率 ： ◆發(fā)現(xiàn)行員開口率很高，但業(yè)績(jī)低迷時(shí)。 ◆和行員共進(jìn)午餐時(shí)。 ◆當(dāng)行員促成失敗，客戶離開后。 ◆針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)做營銷技巧的專項(xiàng)培訓(xùn)時(shí)。 本資料來自 30 ： ◆給行員發(fā)送促成和拒絕處理話術(shù)的短信，讓其熟記。 ◆給行員制作話術(shù)卡片，放在觸手可及的地方，方便使用。 ◆培訓(xùn)演練。 本資料來自 31 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 管理資源網(wǎng)禮品商城特供： 浪漫一生貂絨毯禮盒 特價(jià)工廠價(jià)銷售 66元 10套起訂（本價(jià)格不含運(yùn)費(fèi)發(fā)票），促銷日期： 2020年 5月 1日到 5月 31日 18： 00限量銷售 1000套，詳細(xì)信息請(qǐng)點(diǎn)擊查看，有問題請(qǐng)咨詢企業(yè) 4000001696或者撥打客服電話 4000001696轉(zhuǎn) 2 （使用本資料請(qǐng)事先刪除本頁）
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