網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)技巧、促成率提升培訓(xùn)教材31頁(yè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ◆針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)做營(yíng)銷技巧的專項(xiàng)培訓(xùn)時(shí)。 演練要求： ，請(qǐng)一位學(xué)員扮演客戶經(jīng)理，演練促成。 銷售人員： 就是收入少 ，才更需要購(gòu)買保險(xiǎn)，以獲得保障。解釋時(shí)不要以對(duì)立的立場(chǎng)，而是與客戶站在同一邊的角度，表達(dá)理解、認(rèn)同，并適當(dāng)贊美客戶的想法。以詢問(wèn)的方式，重復(fù)客戶提出的 問(wèn)題，逐步明確其 真正 的顧慮。 例如：給該客戶看其他大客戶經(jīng)過(guò)處理的樣單。 您的身份證帶了嗎？我?guī)湍鷱?fù)印一下。 本資料來(lái)自 1 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)技巧提升 促成率提升 管理資源網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究 本資料來(lái)自 2 課程大綱 ?提高促成率的意義 ?銷售流程回顧與促成技巧 ?角色扮演及研討總結(jié) ?如何輔導(dǎo)行員提升促成率 本資料來(lái)自 3 一、提高促成率的意義 促成是 準(zhǔn)確及時(shí) 的把握客戶的心理，了解他的購(gòu)買點(diǎn)，以 客戶的利益 為導(dǎo)向，運(yùn)用自信和自然的 話術(shù) ，及早挖掘客戶的潛在 顧慮 ，并促使客戶敲定 購(gòu)買 承諾或決策。 您的身份證號(hào)碼是 …… 您的地址是 …… 詢問(wèn)投保書上告知事項(xiàng) 本資料來(lái)自 13 風(fēng)險(xiǎn)分析法 運(yùn)用保險(xiǎn)故事、生活中的實(shí)例或有關(guān)的新聞報(bào)道，讓客戶 體會(huì) 到不買保險(xiǎn)的危險(xiǎn)和損失。 您這么顧你家人的，相信也不會(huì)為一筆小錢而放棄對(duì)他（她）們的關(guān)愛(ài)吧？ 要不受益人就填您愛(ài)人或則孩子吧！ 先生，我想您應(yīng)該是一個(gè)疼老婆的好先生，平時(shí)家里的小事都是聽(tīng)老婆的，但這次不一樣，因?yàn)檫@是讓您攢錢又不是讓您花錢，并且還為她多了一份保障，我相信您這次做的決定回家一定能得到表?yè)P(yáng)?。?！ 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來(lái)自 17 拒絕可能產(chǎn)生在任何一個(gè)環(huán)節(jié)。 ，提出可行 解決 的方案。 客戶：保險(xiǎn)都是騙人的，保險(xiǎn)公司為了業(yè)績(jī)，做法非常不規(guī)范。 客戶：我回去考慮考慮（商量商量）。 。
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