經(jīng)營(yíng)決策培訓(xùn)教材(ppt-83頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-11-11 04:22本頁(yè)面
【正文】 正常銷(xiāo)售數(shù)量,不接受定貨，正常銷(xiāo)售1000件，每件80元,剩余能力,接受定貨，正常銷(xiāo)售900件,訂貨200件,不相關(guān)業(yè)務(wù)量,0,1100,1000,69,第二種情況,差量收入＝50元200件－80元100件 =2000元 差量成本＝40元200件－40元100件 =4000元 差量利潤(rùn)＝2000元 所以，不接受定貨。,70,分析第三種情況,正常銷(xiāo)售1000件，為不相關(guān)業(yè)務(wù)量,0,1000,1200,71,第三種情況,接受定貨相對(duì)于不接受定貨 差量收入：50元200件=10000元 差量成本：40元200件+1200元租金 =9200元 差量利潤(rùn)=800元 0 接受定貨可使利潤(rùn)增加800元，故應(yīng)該接受。,72,分析第四種情況,0,1000,1150,0,1000,1150,正常銷(xiāo)售950件，為不相關(guān)業(yè)務(wù)量,950,73,第四種情況,接受訂貨相對(duì)于不接受訂貨 差量收入=50200－(8050＋300) =5700元 差量成本= ( 40200 ＋1200 ) －4050 =7200元 差量利潤(rùn)＝1500元 不能接受，因?yàn)樗鼤?huì)使企業(yè)利潤(rùn)減少。,74,短期定價(jià)：差別定價(jià),只要價(jià)格能夠補(bǔ)償短期增量成本即可，管理者在決策時(shí)，還應(yīng)同時(shí)注意滿(mǎn)足以下幾個(gè)條件：,75,短期定價(jià)：差別定價(jià),擁有完成訂單的各種資源； 訂單僅在短期內(nèi)占用可用資源； 一次性特殊價(jià)格，既不會(huì)影響現(xiàn)有顧客，也不會(huì)影響相同的顧客下次訂貨的價(jià)格預(yù)期； 顧客不會(huì)將產(chǎn)品倒賣(mài)給別的顧客。,76,產(chǎn)品壽命周期與價(jià)格策略,投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期,77,投入期,撇脂策略 滲透策略,78,成長(zhǎng)期,目標(biāo)利潤(rùn)高于整個(gè)壽命期平均利潤(rùn) 目標(biāo)價(jià)格策略,79,成熟期,競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略,80,其他價(jià)格策略,心理價(jià)格策略 折扣定價(jià)策略 綜合定價(jià)策略,81,衰退期,維持價(jià)格策略 變動(dòng)成本策略,82,End of Chapter 6,6 83,加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長(zhǎng)久的發(fā)展。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。13:36:3313:36:3313:3611/17/2024 1:36:33 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.11.1713:36:3313:36Nov2417Nov24 重于泰山，輕于鴻毛。13:36:3313:36:3313:36Sunday, November 17, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.11.1724.11.1713:36:3313:36:33November 17, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年11月17日下午1時(shí)36分24.11.1724.11.17 追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。2024年11月17日星期日下午1時(shí)36分33秒13:36:3324.11.17 專(zhuān)業(yè)精神和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)一步提升離退休工作的質(zhì)量和水平。2024年11月下午1時(shí)36分24.11.1713:36November 17, 2024 時(shí)間是人類(lèi)發(fā)展的空間。2024年11月17日星期日1時(shí)36分33秒13:36:3317 November 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。下午1時(shí)36分33秒下午1時(shí)36分13:36:3324.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。24.11.1724.11.1713:3613:36:3313:36:33Nov24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2024年11月17日星期日1時(shí)36分33秒Sunday, November 17, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢(qián)財(cái)上的親密，破壞友誼。24.11.172024年11月17日星期日1時(shí)36分33秒24.11.17,謝謝大家！
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