保險(xiǎn)資料9種促成方法培訓(xùn)教材16頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 15:35本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】此時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)員把所有該買(mǎi)這張。您還可以想到別的嗎？將紙筆遞給客戶(hù)，然后安靜地坐。但其實(shí)就算您今天發(fā)生意外，不幸去世，您也不必。獲得更好，您買(mǎi)保險(xiǎn)是因?yàn)槟募胰诵枰@份保障。他們、愛(ài)他們有什么區(qū)別？反正您再也做不了什么，到那。時(shí)一切都太遲了。么多人相信它嗎？這數(shù)字看起來(lái)是大了點(diǎn)不過(guò)我。到每一天，看，這就是您每天要付的保費(fèi)。中微不足道的一小部分。對(duì)比您因此而得到的保。障，您可以看到這個(gè)數(shù)目并不大呀！訴我它是不適合您現(xiàn)在的處境，好嗎？等到說(shuō)明結(jié)束時(shí)，您就可以說(shuō)：“張先生。，幫助客戶(hù)下定決心?！皬埾壬?，您能不能和我交換。卑的話語(yǔ)緩和了氣氛。市場(chǎng)中找到更多更好的，行之有效的促成方式！
【正文】 不過(guò)，在我告辭之前，請(qǐng)您指點(diǎn)出我的不足，給我一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎？”謙卑的話語(yǔ)緩和了氣氛。 創(chuàng)造篇 “以退為進(jìn)”促成法 13 ? 方法： “張先生，我們討論過(guò)很多次，我知道我占用了您不少時(shí)間，就讓我們現(xiàn)在做個(gè)決定吧?！卑岩獔?bào)書(shū)拿出來(lái)放在桌上，再放上一直筆在上面，然后說(shuō)：“如果您愿意讓這份文件生效，我們馬上可以著手去辦?！苯酉聛?lái)保持完全的安靜。 創(chuàng)造篇 “沉默力量”促成法 14 發(fā) 表 15 ?促成的方法有很多，針對(duì)不同的客戶(hù)，我們可以采取不同的方法，只要有效就是好方法。 16 希望我們加大拜訪量，在市場(chǎng)中找到更多更好的，行之有效的促成方式！ 17 Thank you!
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