美容院顧問(wèn)式銷售之如何尋找和接洽美容顧客教材(編輯修改稿)
2025-06-20 14:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 老顧客：通過(guò)書信告知美容院服務(wù)項(xiàng)目或新的銷售活動(dòng)以及感情投入 老顧客但很久未來(lái)美容院消費(fèi)：通過(guò)書信達(dá)到提醒效果 新顧客：通過(guò)書信告知美容院服務(wù)信息 ,服務(wù)項(xiàng)目等 當(dāng)前美容院用此方法的不多 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 12 電話造訪在美容院銷售過(guò)程中的最要性 ? 比較有禮貌 ? 對(duì)新美容師的能力提升有好處 ? 告知新銷售政策方便到位 ? 資源充分 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 13 第二部分：如何接洽準(zhǔn)顧客 ? 一．接洽美容顧客的重點(diǎn) ? 二．接洽美容顧客的注意事項(xiàng) ? 三．打開(kāi)顧客心理的基本途徑 ? 四．接洽話術(shù) 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 14 一．接洽準(zhǔn)客戶的重點(diǎn) ? 明確你的接洽目的 ? 選擇接洽的方式 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 15 二．接洽準(zhǔn)客戶的注意事項(xiàng) ? １．打開(kāi)準(zhǔn)客戶的心理防線 ? ２．推銷產(chǎn)品前，先推銷自己 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 16 １．推銷自己的方法 ? 自身成長(zhǎng)經(jīng)歷 ? 自身對(duì)使用產(chǎn)品效果的現(xiàn)身說(shuō)法 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 17 ２．打開(kāi)準(zhǔn)客戶的心理防線 ? (1).自已的服務(wù)水平和美容技術(shù)水平 ? (2).美容院服務(wù)以產(chǎn)品包裝 ? (3).產(chǎn)品背景 ? (4).借他法 ? (5).感受法 ? (6).體驗(yàn)法
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