【文章內(nèi)容簡介】 衡量指標 責任程度 工作規(guī)劃 與管理 1）根據(jù)分公司銷售任務，配合銷售總監(jiān)擬定轄區(qū)內(nèi)各時期銷售工作計劃 2） 根據(jù)分公司計劃配合銷售總監(jiān)在規(guī)定時間內(nèi)完成大區(qū)內(nèi)分公司營銷隊伍的建設目標 指標落實 直接責任 業(yè)務管理 1）審閱本區(qū)域內(nèi)業(yè)務報表，控制和指導銷售活動 2）具體配合銷售總監(jiān)建設地區(qū)級營銷組織和銷售網(wǎng)絡，規(guī)劃、開發(fā) 指標完成 直接責任 和維系本區(qū)域內(nèi)客戶 3）對重點客戶直接的價格指導 4）合理分配本區(qū) 域內(nèi)獲得的廠商資源，促進本區(qū)域的銷售工作 貨款與費用 管理 1）對本區(qū)域內(nèi)客戶帳期、額度的控制 2）參與職務范圍內(nèi)直接下屬費用的審核 貨款及時、費用合理 直接責任 人員管理 1）根據(jù)銷售總監(jiān)要求，督導地區(qū)代表建設促銷隊伍 2）填寫直接下級的過失單和獎勵單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級上報的過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行 3）培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、調(diào)配直接下級。負責直接下級崗位人員任用的提名 績效良好 直接責任 日常管理 1）定期向銷售總監(jiān)述職 2）與各區(qū)域之間、分公司部門之間的合作和溝通 2）及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決 3）做好保密工作 4）關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活 工作有序、 高效 直接責任 管理責任 直接責任 管理責任 管理責任 主要權(quán)力 區(qū)域內(nèi)的業(yè)務管理權(quán) 對直接下級調(diào)配、獎懲的建議權(quán)、任用、解聘的提名權(quán) 對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權(quán) 職務范圍內(nèi)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán) 對職務范圍所屬下級的工作爭議有裁決權(quán) 向營銷總監(jiān)的工作報告權(quán) 崗位說明書 職位名稱 區(qū)域主 管 所屬部門 分公司 任職人 直接上級 區(qū)域經(jīng)理 直接下級 任職人簽字 任職條件 學 歷 ?？? 專業(yè)知識 市場營銷、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識 專業(yè)技能 市場營銷能力、溝通談判與公關(guān)能力 工作經(jīng)驗 1 年相關(guān)行業(yè)營銷經(jīng)驗 其 他 責任心強 職位目的 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理管理區(qū)域內(nèi)銷售、市場工作 溝通關(guān)系 內(nèi)部 分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、轄區(qū)地區(qū)代表 外部 廠商、供貨商、合作伙伴、客戶 職責項目 主要工作內(nèi)容 衡量指標 責任程度 工作規(guī)劃 與管理 1）根據(jù)分公司銷售任務，配合區(qū)域經(jīng)理擬定轄區(qū)內(nèi)各時期銷售工作計劃 2） 根據(jù)分公司計劃配合區(qū)域經(jīng)理在規(guī)定時間內(nèi)完成大區(qū)內(nèi)分公司營銷隊伍的建設目標 指標落實 直接責任 業(yè)務管理 1）協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對本區(qū)域的銷售工作進行管理 2）制定“購銷合同”交區(qū)域經(jīng)理與新客戶簽訂 3） 對客戶的問題提供解答，向本區(qū)域內(nèi)客戶報價 4） 根據(jù)客戶的訂貨申請審查客戶是否已簽訂“購銷合同”，貨款是否已到帳或該客戶是否已申請帳期額度或該客戶是否超帳期額度 5） 審查通過后或指示儲運員送貨斌收回原件“買賣合同”，或指示業(yè)務督導收回原件“買賣合同” 6） 根據(jù)“買 賣合同”中簽訂的品種、數(shù)量以及庫存情況填寫出庫單交分公司物流主管簽字后交倉庫保管通知儲運員向訂貨客戶送 /發(fā)貨 7） 保管好本區(qū)域原件“買賣合同”，集中后交分公司物流主管（每周交一次） 8） 產(chǎn)品短缺時，合理分配資源和解釋工作 9） 每天登記銷售明細賬，每天與倉庫核對發(fā)生數(shù)、余額 10） 負責編制本區(qū)域的每天銷售明細表 11） 根據(jù)總公司要求按時與客戶對賬、清零 12） 負責賒賬目登記并向已到賬期或已滿額度的客戶催收貨款的工作 指標完成 直接責任 貨款與費用 管理 1）協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對本區(qū)域內(nèi)客戶帳期、額度的控制 貨款及時 直接責任 人員 管理 1）協(xié)助區(qū)域經(jīng)理組織相對穩(wěn)定的銷售隊伍 2）協(xié)助區(qū)域經(jīng)理根據(jù)工作需要按照程度申請招聘、調(diào)配轄區(qū)人員 績效良好 直接責任 日常管理 1）定期向區(qū)域經(jīng)理述職 2）協(xié)助區(qū)域協(xié)調(diào)各區(qū)域之間、部門之間、本區(qū)域內(nèi)之間的合作和溝通 3）做好保密工作 4）關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活 工作有序、 高效 直接責任 協(xié)作責任 管理責任 管理責任 主要權(quán)力 區(qū)域內(nèi)的業(yè)務開展的建議權(quán) 職務范圍內(nèi)轄區(qū)工作的監(jiān)督、檢查權(quán) 向區(qū)域經(jīng)理的工作報告權(quán) 崗位說明書 職位名稱 市場部經(jīng)理 所屬部門 市 場部 任職人 直接上級 營銷管理中心總監(jiān) 直接下級 分公司市 場主管 任職人簽字 任職條件 學 歷 ?？萍耙陨蠈W歷 專業(yè)知識 營銷管理及相關(guān)專業(yè) 專業(yè)技能 市場戰(zhàn)略和營銷學；組織文化和組織規(guī)范；金融、財會、法律、營銷學、心理學、管理學、廣告學等專業(yè)基礎知識 工作經(jīng)驗 市場管理經(jīng)驗五年以上 ，其中 2 年同等職位的管理經(jīng)驗 其 他 富有活力與激情；具有較強組織能力、管理能力、計劃能力等；對市場有極強的敏感力、反應迅速；創(chuàng)造力與執(zhí)行力強 職位目的 確定公司市場戰(zhàn)略，監(jiān)督總公司市場部 、大區(qū)及分公司市場部對市場策略的執(zhí)行情況。協(xié)調(diào)與生產(chǎn)廠家、政府機構(gòu)和媒體的關(guān)系，為公司的發(fā)展營造良好的環(huán)境。對總部市場部及分公司市場部的管理及運作進行監(jiān)控和管理。 溝通關(guān)系 內(nèi)部 總裁辦、營銷管理中心總監(jiān)、公司各部門負責人、大區(qū)和分公司負責人、市場部全體員工 外部 合作伙伴各部門負責人、政府部門、新聞媒介 職責項目 主要工作內(nèi)容 衡量指標 責任程度 制定公司市場戰(zhàn)略 1）依據(jù)公司營銷管理中心核準的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合公司實際情況，制定公司的市場戰(zhàn)略。 2）監(jiān)督市場部及分公司對市場戰(zhàn)略的執(zhí)行情況 。 3） 分析產(chǎn)品信息，預測產(chǎn)品價格變動與產(chǎn)品發(fā)展前景； 4）收集產(chǎn)品市場促銷信息，并做出應對方案，指導市場推廣 市場戰(zhàn)略的有效性和合理性 直接責任 執(zhí)行公司的市場策略 1）根據(jù)總裁辦確定的市場戰(zhàn)略，分解成年度、季度和月度市場策略，擬定相應的市場策劃書，并對市場策劃書的執(zhí)行情況進行跟蹤。 2）每月末、季末和年末對市場部所做市場策劃的執(zhí)行情況及效果進行評估分析，報營銷管理中心總監(jiān)。 3） 協(xié)助分公司市場部加大終端推廣力度。 市場策劃的合理性 市場策劃的執(zhí)行情況和效果評估 直接責任 終端市場推廣控制與管理 1） 根據(jù)市場策劃書，組織分公司市場部實施終端推廣工作。 2） 對終端推廣工作的執(zhí)行情況進行指導、監(jiān)控和管理。 終端市場規(guī)劃的完成情況 領導責任 跟蹤終端銷售狀況 1）每周、月、季和年將各分公司終端銷量分析結(jié)果報營銷管理中心。 2）每周、月、季和年對各分公司終端銷量趨勢進行分析，尋找銷量波動原因，并對下一階段的終端銷量進行預測。 終端數(shù)據(jù)上報的及時性和準確性 分析的及時性和合理性 領導責任 3）根據(jù)終端分析情況，對公司的市場策略提出建議。 建議的合理性 為公司的發(fā)展營造良好環(huán)境 1） 爭取、有效利用廠商的 資源， 協(xié)商解決存在的問題。 2） 尋找適當途徑與有關(guān)政府機構(gòu)建立良好關(guān)系。 3） 收集與公司業(yè)務有關(guān)的媒體信息，并與媒體建立良好關(guān)系。 公司發(fā)展環(huán)境的建設情況 直接責任 間接責任 直接責任 市場工作的統(tǒng)籌安排 1） 根據(jù)公司的市場戰(zhàn)略，整體規(guī)劃公司市場隊伍的工作重點和內(nèi)容，確保市場工作的有效完成。 2） 對全公司的市場工作進行綜合管理，提高公司市場專業(yè)的工作效率。 市場工作安排的合理性 市場工作的成效 直接責任 人員管理 1)對市場人員的工作進行指導和監(jiān)督。 2)對市場人員進行必要的培訓，提高市場隊伍綜合能力。 3)對所屬人員進行公平的考核。 市場隊伍的整體績效 領導責任 對公司決策層的支持 1)定期向公司高層匯報市場工作狀況。 2)分析市場信息，結(jié)合公司實際情況，向公司決策層提出有建設性的建議。 對決策層的支持情況 直接責任 公共關(guān)系管理 代表公司與當?shù)卣块T和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡，取得支持，保持良好關(guān)系 維護公司形象和聲譽 間接責任 日常事務管理 1） 協(xié)調(diào)、維護與廠家、上游代理商的良好關(guān)系 2）建立良好市場信息采集渠道市場部日常管理條例和制度的制定。 3） 請和分解品牌型號和配置數(shù)量 4）建立詳盡 產(chǎn)品資料并即時更新 關(guān)系良好 信息及時 資料齊備 領導責任 直接責任 直接責任 主要權(quán)力 對公司市場策略的建議權(quán) 有對管轄范圍內(nèi)員工的任免權(quán)、對管轄范圍外員工的任免的建議權(quán) 有對管轄內(nèi)人員能力及業(yè)績的檢查與考核權(quán)。 對本部門費用的審批權(quán) 向營銷管理中心總監(jiān)的工作報告權(quán) 崗位說明書 職位名稱 分公司市場主管 所屬部門 市場部 任職人 直接上級 市場部經(jīng)理 直接下級 分公司市場助理；客戶主任 任職人簽字 任職條件 學 歷 ?？萍耙陨蠈W歷 專業(yè)知識 市場營銷、 經(jīng)濟管理或相關(guān)專業(yè) 專業(yè)技能 市場營銷、統(tǒng)計、心理學等專業(yè)基礎知識；組織協(xié)調(diào)能力、公關(guān)能力、溝通談判能力 工作經(jīng)驗 2 年同業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，其中 1 年同等職位的管理經(jīng)驗 其 他 責任心強、工作細致，創(chuàng)造力與執(zhí)行力強 職位目的 協(xié)助總公司市場部經(jīng)理和分公司總經(jīng)理完成分公司市場管理工作。 溝通關(guān)系 內(nèi)部 市場部經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、分公司各部門負責人、市場專員 /助理、客戶主任 外部 合作伙伴的分公司市場部、政府部門、新聞媒介等 職責項目 主要工作內(nèi)容 衡量指標 責任程度 省級市場的維護， 終端的拉動 1）管理分公司市場隊伍，維護市場秩序，進行終端維護和建設。 2）對省級市場提出促銷活動建議，并負責活動的執(zhí)行和監(jiān)控。 3）對客戶主任上傳的市場數(shù)據(jù)和信息進行分析、匯總和審核。 4）負責確定分公司市場物料和促銷禮品的分配方案，交市場助理執(zhí)行。 省級市場建設狀況 終端拉動的有效性 市場數(shù)據(jù)的準確性 物料發(fā)放的合理性 直接責任 分公司終端銷售指標 帶領分公司市場團隊，負責每月分公司終端銷量的完成。 月終端銷量的完成率 直接責任 分公司促銷活動的管理 配合總公司市場部、分公司經(jīng)理完成促銷活動 的組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督及管理工作。 促銷活動的執(zhí)行情況 直接責任 協(xié)助分公司經(jīng)理、總公司市場部經(jīng)理的工作 1）協(xié)助總公司市場部經(jīng)理完成分公司市場管理。 2）協(xié)助分公司經(jīng)理完成市場管理工作。 協(xié)助工作的有效性 直接責任 公共關(guān)系 管理 1）與合作伙伴當?shù)胤止臼袌霾繙贤?、協(xié)調(diào)，相互合作，推進當?shù)厥袌龉ぷ鳌? 省級市場建設狀況 維護公司形象和聲間接責任 2）代表分公司與當?shù)卣块T和有關(guān)新聞媒體聯(lián)絡，取得支持，保持良好關(guān)系 譽 日常管理 1）分公司市場部日常管理條例和制度的制定。 2）對分公司市場助 理、客戶主任的日常工作進行指導和監(jiān)督。 3）對省級市場終端數(shù)據(jù)及時準確地匯總分析。 4）分公司市場部與其它部門工作的合作。 部門工作有序、高效 直接責任 主要權(quán)力 對分公司市場推廣策略的建議權(quán) 對管轄范圍內(nèi)市場人員的任免建議權(quán) 有對管轄內(nèi)市場人員能力及業(yè)績的檢查與考核權(quán)。 對本部門費用的審批權(quán) 向市場部經(jīng)理和分公司經(jīng)理的工作報告權(quán) 崗位說明書 職位名稱 市場專員 所屬部門 市場部 任職人 直接上級 市場部經(jīng)理 直接下級 分公司市場助理 任職人簽字 任職條件 學 歷 ?？萍耙陨蠈W歷 專業(yè)知識 市場營銷、統(tǒng)計、法律、心理學等專業(yè)基礎知識 專業(yè)技能 組織協(xié)調(diào)能力、溝通談判能力 工作經(jīng)驗 2 年同業(yè)從業(yè)經(jīng)驗 其 他 責任心強、執(zhí)行力強 職位目的 確保終端工作的合理有效，對分公司市場助理和客戶主任的工作進行監(jiān)督；保證終端銷售所需的各項宣傳品的統(tǒng)籌安排與及時發(fā)放，監(jiān)督市場促銷活動的執(zhí)行。 溝通關(guān)系 內(nèi)部 市場部經(jīng)理、分公司市場助理、客戶主任 外部 合作伙伴市場部人員；零售店 職責項目 主要工作內(nèi)容 衡量指標 責任程度 對分公司市 1） 不定期地前往各分公司市場終端，對當?shù)厥袌鼍S護和管理工作 分公司市場工作和人員 直接責任 場工作的監(jiān)督 進行檢查，并做出評估。 2） 對分公司客戶主任的市場工作 終端維護、物料到位、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等情況進行抽查，并做出評估。 4） 對分公司市場助理的工作情況進行抽查，并做出評估報告。 5） 匯總各地分公司市場動態(tài)和競品信息。 管