品牌營銷的安利戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2024-07-28 14:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 x 年 3 月期間，包括廣播電視、報刊雜志、地鐵車廂、樓宇電視、戶外廣告、滾動燈箱、高架飄旗、通道掛幅等幾乎所有載體，安利雅姿進(jìn)行了高密度廣告投放?？梢哉f，雅姿以該劇冠名贊助商的身份在全國展開了全方位品牌推廣活動。 雅姿品牌的推廣率先是在上海進(jìn)行的，當(dāng)時在上海徐家匯等高檔商業(yè)區(qū)，安利公司在上海共舉辦 14 場大型路演，統(tǒng)計參與者達(dá) 6 萬余人。強(qiáng)烈視覺沖擊的舞臺設(shè)計，與《劇院魅影》情節(jié)相關(guān)的游戲和表演，吸引了眾多路人駐足觀看，加深了目標(biāo)消費(fèi)者對贊助活動本身的了解和興趣；觀眾近距離地接 觸雅姿系列產(chǎn)品，有效提升了雅姿品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。 針對安利特殊的營銷模式，為了增進(jìn)雅姿銷售人員對產(chǎn)品的認(rèn)知、提高他們的銷售技巧，安利（中國）在上海大劇院小劇場還為營銷人員專門安排了一系列推廣活動。邀請上海大劇院副總、音樂劇專家劉鍵先生評述音樂劇欣賞要點(diǎn)，進(jìn)一步提高營銷人員自身素質(zhì)；排演魅彩情景劇《雅姿的魔法》，突出雅姿化妝品演繹藝術(shù)、生活、時尚美的主題，讓營銷人員更深刻理解雅姿品牌深厚的文化底蘊(yùn)；此外，還安排高級培訓(xùn)講師進(jìn)行妝容、服飾和禮儀講解，為營銷人員營造交流和學(xué)習(xí)平臺。 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 11 頁 此系列的推廣活動，總 計參與安利營銷人員達(dá) 1 萬 5 千余人，因?yàn)樗麄?，更廣大的消費(fèi)者認(rèn)識了雅姿、了解了雅姿，更喜歡上了雅姿。 也正是在《劇院魅影》的影響下，雅姿的一舉一動都成為了新聞亮點(diǎn)，引起了媒體的廣泛關(guān)注，吸引了無數(shù)高雅、時尚人士的目光，輿論界認(rèn)為這是追求 “ 藝術(shù)、生活、時尚美 ” 的品牌與經(jīng)典音樂劇的完美結(jié)合。有統(tǒng)計顯示，演出期間僅平面報道就多達(dá) 280 多篇。其后的市場調(diào)研表明，雅姿的知名度比贊助前提升了 9%，有高達(dá) 93%的觀眾在觀看《劇院魅影》后對雅姿的國際高檔品牌地位做出了肯定。 安利雅姿的這次藝術(shù)營銷，也一舉榮獲 20xx 年 “ 上海市第三屆優(yōu)秀公關(guān)案例 ” 。 整合營銷：戰(zhàn)略的社會認(rèn)知 戰(zhàn)略是一致性的經(jīng)營方向。戰(zhàn)略決定產(chǎn)品規(guī)劃，指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)外溝通，從而引導(dǎo)組織工作的重心。 “ 安利這些年來所做的各類推廣活動，就是為了最大限度地提升安利品牌的美譽(yù)度。 ” 這是安利（中國）自上而下的統(tǒng)一認(rèn)識。美譽(yù)度的提升，靠的是在質(zhì)量控管、售后服務(wù)、營銷人員培訓(xùn)以及公益服務(wù)等方面所作全方位的努力。 早在 20xx 年，安利獨(dú)家冠名贊助了上海的第一屆 “ 健康跑 ” ，在國家提倡 “ 全民健身 ” 背景下，此舉被業(yè)內(nèi)稱為 “ 健康安利最先跑 ” ，除 了說明安利品牌發(fā)展的長遠(yuǎn)目光，同時更為營銷人員贏得了良好的輿論環(huán)境。 20xx 年 9 月，健康跑更名為 “ 安利紐崔萊健康跑 —— 為 20xx 年世界特殊奧林匹克運(yùn)動會加油 ” 活動。迄今為止， “ 安利紐崔萊健康跑 ” 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 11 頁 已成功舉辦五屆，每年在全國范圍內(nèi)都要掀起一場 “ 健康運(yùn)動風(fēng)暴 ” ，造就了紐崔萊 “ 全民健康 ” 的公益形象。毫無疑問，在擴(kuò)大對特奧會宣傳力度的同時，紐崔萊品牌知名度和美譽(yù)度也有了更大的提升。 在歷年健康跑活動中，紐崔萊每年都會推出獨(dú)特的電視形象廣告和平面廣告，通過當(dāng)?shù)伢w育局把每一個體育館、居民社區(qū)充分調(diào)動起來；與超市等 連鎖經(jīng)營渠道商合作，報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等多種媒體宣傳同步推出，從而把活動變成安利公司一次大型的品牌整合傳播的機(jī)會。 在紐崔萊品牌整合營銷的同時，安利還增加了對紐崔萊產(chǎn)品品牌的內(nèi)在挖掘與宣傳。 20xx 年紐崔萊 70 周歲之際，公司與 Discovery 探索
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