品牌營(yíng)銷的安利戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-07-28 14:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 x 年 3 月期間，包括廣播電視、報(bào)刊雜志、地鐵車廂、樓宇電視、戶外廣告、滾動(dòng)燈箱、高架飄旗、通道掛幅等幾乎所有載體，安利雅姿進(jìn)行了高密度廣告投放?？梢哉f，雅姿以該劇冠名贊助商的身份在全國(guó)展開了全方位品牌推廣活動(dòng)。 雅姿品牌的推廣率先是在上海進(jìn)行的，當(dāng)時(shí)在上海徐家匯等高檔商業(yè)區(qū)，安利公司在上海共舉辦 14 場(chǎng)大型路演，統(tǒng)計(jì)參與者達(dá) 6 萬余人。強(qiáng)烈視覺沖擊的舞臺(tái)設(shè)計(jì)，與《劇院魅影》情節(jié)相關(guān)的游戲和表演，吸引了眾多路人駐足觀看，加深了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)贊助活動(dòng)本身的了解和興趣；觀眾近距離地接 觸雅姿系列產(chǎn)品，有效提升了雅姿品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。 針對(duì)安利特殊的營(yíng)銷模式，為了增進(jìn)雅姿銷售人員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、提高他們的銷售技巧，安利（中國(guó)）在上海大劇院小劇場(chǎng)還為營(yíng)銷人員專門安排了一系列推廣活動(dòng)。邀請(qǐng)上海大劇院副總、音樂劇專家劉鍵先生評(píng)述音樂劇欣賞要點(diǎn)，進(jìn)一步提高營(yíng)銷人員自身素質(zhì)；排演魅彩情景劇《雅姿的魔法》，突出雅姿化妝品演繹藝術(shù)、生活、時(shí)尚美的主題，讓營(yíng)銷人員更深刻理解雅姿品牌深厚的文化底蘊(yùn)；此外，還安排高級(jí)培訓(xùn)講師進(jìn)行妝容、服飾和禮儀講解，為營(yíng)銷人員營(yíng)造交流和學(xué)習(xí)平臺(tái)。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 6 頁 共 11 頁 此系列的推廣活動(dòng)，總 計(jì)參與安利營(yíng)銷人員達(dá) 1 萬 5 千余人，因?yàn)樗麄?，更廣大的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了雅姿、了解了雅姿，更喜歡上了雅姿。 也正是在《劇院魅影》的影響下，雅姿的一舉一動(dòng)都成為了新聞亮點(diǎn)，引起了媒體的廣泛關(guān)注，吸引了無數(shù)高雅、時(shí)尚人士的目光，輿論界認(rèn)為這是追求 “ 藝術(shù)、生活、時(shí)尚美 ” 的品牌與經(jīng)典音樂劇的完美結(jié)合。有統(tǒng)計(jì)顯示，演出期間僅平面報(bào)道就多達(dá) 280 多篇。其后的市場(chǎng)調(diào)研表明，雅姿的知名度比贊助前提升了 9%，有高達(dá) 93%的觀眾在觀看《劇院魅影》后對(duì)雅姿的國(guó)際高檔品牌地位做出了肯定。 安利雅姿的這次藝術(shù)營(yíng)銷，也一舉榮獲 20xx 年 “ 上海市第三屆優(yōu)秀公關(guān)案例 ” 。 整合營(yíng)銷：戰(zhàn)略的社會(huì)認(rèn)知 戰(zhàn)略是一致性的經(jīng)營(yíng)方向。戰(zhàn)略決定產(chǎn)品規(guī)劃，指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)外溝通，從而引導(dǎo)組織工作的重心。 “ 安利這些年來所做的各類推廣活動(dòng)，就是為了最大限度地提升安利品牌的美譽(yù)度。 ” 這是安利（中國(guó)）自上而下的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。美譽(yù)度的提升，靠的是在質(zhì)量控管、售后服務(wù)、營(yíng)銷人員培訓(xùn)以及公益服務(wù)等方面所作全方位的努力。 早在 20xx 年，安利獨(dú)家冠名贊助了上海的第一屆 “ 健康跑 ” ，在國(guó)家提倡 “ 全民健身 ” 背景下，此舉被業(yè)內(nèi)稱為 “ 健康安利最先跑 ” ，除 了說明安利品牌發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，同時(shí)更為營(yíng)銷人員贏得了良好的輿論環(huán)境。 20xx 年 9 月，健康跑更名為 “ 安利紐崔萊健康跑 —— 為 20xx 年世界特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)加油 ” 活動(dòng)。迄今為止， “ 安利紐崔萊健康跑 ” 中國(guó)最大的管理資源中心 第 7 頁 共 11 頁 已成功舉辦五屆，每年在全國(guó)范圍內(nèi)都要掀起一場(chǎng) “ 健康運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴 ” ，造就了紐崔萊 “ 全民健康 ” 的公益形象。毫無疑問，在擴(kuò)大對(duì)特奧會(huì)宣傳力度的同時(shí)，紐崔萊品牌知名度和美譽(yù)度也有了更大的提升。 在歷年健康跑活動(dòng)中，紐崔萊每年都會(huì)推出獨(dú)特的電視形象廣告和平面廣告，通過當(dāng)?shù)伢w育局把每一個(gè)體育館、居民社區(qū)充分調(diào)動(dòng)起來；與超市等 連鎖經(jīng)營(yíng)渠道商合作，報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等多種媒體宣傳同步推出，從而把活動(dòng)變成安利公司一次大型的品牌整合傳播的機(jī)會(huì)。 在紐崔萊品牌整合營(yíng)銷的同時(shí)，安利還增加了對(duì)紐崔萊產(chǎn)品品牌的內(nèi)在挖掘與宣傳。 20xx 年紐崔萊 70 周歲之際，公司與 Discovery 探索
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