品牌營銷的安利戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2024-07-28 14:28 本頁面
【文章內容簡介】 x 年 3 月期間，包括廣播電視、報刊雜志、地鐵車廂、樓宇電視、戶外廣告、滾動燈箱、高架飄旗、通道掛幅等幾乎所有載體，安利雅姿進行了高密度廣告投放?？梢哉f，雅姿以該劇冠名贊助商的身份在全國展開了全方位品牌推廣活動。 雅姿品牌的推廣率先是在上海進行的，當時在上海徐家匯等高檔商業(yè)區(qū)，安利公司在上海共舉辦 14 場大型路演，統(tǒng)計參與者達 6 萬余人。強烈視覺沖擊的舞臺設計，與《劇院魅影》情節(jié)相關的游戲和表演，吸引了眾多路人駐足觀看，加深了目標消費者對贊助活動本身的了解和興趣；觀眾近距離地接 觸雅姿系列產品，有效提升了雅姿品牌的認知度和美譽度。 針對安利特殊的營銷模式，為了增進雅姿銷售人員對產品的認知、提高他們的銷售技巧，安利（中國）在上海大劇院小劇場還為營銷人員專門安排了一系列推廣活動。邀請上海大劇院副總、音樂劇專家劉鍵先生評述音樂劇欣賞要點，進一步提高營銷人員自身素質；排演魅彩情景劇《雅姿的魔法》，突出雅姿化妝品演繹藝術、生活、時尚美的主題，讓營銷人員更深刻理解雅姿品牌深厚的文化底蘊；此外，還安排高級培訓講師進行妝容、服飾和禮儀講解，為營銷人員營造交流和學習平臺。 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 11 頁 此系列的推廣活動，總 計參與安利營銷人員達 1 萬 5 千余人，因為他們，更廣大的消費者認識了雅姿、了解了雅姿，更喜歡上了雅姿。 也正是在《劇院魅影》的影響下，雅姿的一舉一動都成為了新聞亮點，引起了媒體的廣泛關注，吸引了無數高雅、時尚人士的目光，輿論界認為這是追求 “ 藝術、生活、時尚美 ” 的品牌與經典音樂劇的完美結合。有統(tǒng)計顯示，演出期間僅平面報道就多達 280 多篇。其后的市場調研表明，雅姿的知名度比贊助前提升了 9%，有高達 93%的觀眾在觀看《劇院魅影》后對雅姿的國際高檔品牌地位做出了肯定。 安利雅姿的這次藝術營銷，也一舉榮獲 20xx 年 “ 上海市第三屆優(yōu)秀公關案例 ” 。 整合營銷：戰(zhàn)略的社會認知 戰(zhàn)略是一致性的經營方向。戰(zhàn)略決定產品規(guī)劃，指導企業(yè)進行內外溝通，從而引導組織工作的重心。 “ 安利這些年來所做的各類推廣活動，就是為了最大限度地提升安利品牌的美譽度。 ” 這是安利（中國）自上而下的統(tǒng)一認識。美譽度的提升，靠的是在質量控管、售后服務、營銷人員培訓以及公益服務等方面所作全方位的努力。 早在 20xx 年，安利獨家冠名贊助了上海的第一屆 “ 健康跑 ” ，在國家提倡 “ 全民健身 ” 背景下，此舉被業(yè)內稱為 “ 健康安利最先跑 ” ，除 了說明安利品牌發(fā)展的長遠目光，同時更為營銷人員贏得了良好的輿論環(huán)境。 20xx 年 9 月，健康跑更名為 “ 安利紐崔萊健康跑 —— 為 20xx 年世界特殊奧林匹克運動會加油 ” 活動。迄今為止， “ 安利紐崔萊健康跑 ” 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 11 頁 已成功舉辦五屆，每年在全國范圍內都要掀起一場 “ 健康運動風暴 ” ，造就了紐崔萊 “ 全民健康 ” 的公益形象。毫無疑問，在擴大對特奧會宣傳力度的同時，紐崔萊品牌知名度和美譽度也有了更大的提升。 在歷年健康跑活動中，紐崔萊每年都會推出獨特的電視形象廣告和平面廣告，通過當地體育局把每一個體育館、居民社區(qū)充分調動起來；與超市等 連鎖經營渠道商合作，報紙、電視、電臺、網絡、戶外廣告等多種媒體宣傳同步推出，從而把活動變成安利公司一次大型的品牌整合傳播的機會。 在紐崔萊品牌整合營銷的同時，安利還增加了對紐崔萊產品品牌的內在挖掘與宣傳。 20xx 年紐崔萊 70 周歲之際，公司與 Discovery 探索
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