【文章內(nèi)容簡介】 值往往是不均等的。 我們選擇的廣告媒體主要是網(wǎng)絡。 互聯(lián)網(wǎng)廣告有著比傳統(tǒng)廣告更多的優(yōu)點（價格低廉收費合理廣告效果更及時更客觀更廣泛），所以是公司主要的廣告宣傳手段。 首先要建立公司自己的網(wǎng)站，包括公司簡介、產(chǎn)品簡介、經(jīng)銷商及零售點介紹、公司聯(lián)系方式和寵友論壇等信息。網(wǎng)站的建設要有創(chuàng)意，體現(xiàn)公司的經(jīng)營理念，頁面設計要與寵物服裝協(xié)調(diào)，格調(diào)可愛溫馨，能吸引消費者目光。：采用486*60像素的gif圖片，如公司網(wǎng)站的logo，投放在與公司產(chǎn)品相關的網(wǎng)站中；：采用120*60像素，投放在大型網(wǎng)站的相關產(chǎn)品的二級頁面中；：采用圖片彈出式廣告，可以大量的投放在著名的網(wǎng)站中；：和其他相關網(wǎng)站聯(lián)合舉辦活動，投放少量的資金，要求合作者為公司提供宣傳平臺。一方面可以減少公司成本，同時也與合作者達成共贏。根據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡廣告形式吸引網(wǎng)民點擊的比率中占最大的是游動式廣告，%，所以在進行網(wǎng)絡廣告時要著重利用游動式廣告，吸引消費者的眼球。另外傳統(tǒng)廣告在人們眼中還處于重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。它和互聯(lián)網(wǎng)廣告互相補充，因此進行一些傳統(tǒng)廣告的宣傳是很有必要的。具體的投放時間和投放資金規(guī)模則視情況而定。著眼于公司的目標群體，先在青島市大型商場的報刊和廣播中進行投放，在取得一定的良好效益后，可以進一步在各大城市的媒體中投放，形成一個圓，不斷地向四周擴散2)公關傳播 公關是公共關系的簡稱，是企業(yè)形象、品牌、文化、技術等傳播的一種有效解決方案，包含投資者關系、員工傳播、事件管理以及其他非付費傳播等內(nèi)容。作為品牌傳播的一種手段，公關能利用第三方的認證，為品牌提供有利信息，從而教育和引導消費者。 公共關系可為企業(yè)解決以下問題:一是塑造品牌知名度，巧妙創(chuàng)新運用新聞點，塑造組織的形象和知名度。二是樹立美譽度和信任感，幫助企業(yè)在公眾心目中取得心理上的認同，這點是其他傳播方式無法做到的。三是通過體驗營銷的方式，讓難以衡量的公關效果具體化，普及一種消費文化或推行一種購買思想哲學。四是提升品牌的“贏”銷力，促進品牌資產(chǎn)與社會責任增值。五是通過危機公關或標準營銷，化解組織和營銷壓力。公共關系是一種以長期目標為主的間接的促銷手段，但不僅僅限于促銷。發(fā)展良好的公共關系也是我們公司的又一目的。：（1）公關目標:互利互助，誠信交易；（2）公關活動：；，得到他們的支持；在投資者關系管理中，要建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，實現(xiàn)“雙贏”；，擴大公司影響。如在社區(qū)內(nèi)進行有關寵物的知識有獎比賽，開展寵物運動會等；事件管理方式中，善于運用人與寵物狗的日常發(fā)生的事件進行營銷宣傳，擴大產(chǎn)品的知名度和美譽度；，展現(xiàn)公司風貌和改善人際關系。組織員工在周末進行城市環(huán)保健步行，對城市街道上殘留的寵物垃圾進行清理，樹立良好的公司形象；，提高公司職員素質(zhì)，活躍公司文化氛圍，美化公司環(huán)境等；：主要方法是計算宣傳報道在媒體上的顯露次數(shù)和時間。3） 銷售促進傳播銷售促進傳播是指通過鼓勵對產(chǎn)品和服務進行嘗試或促進銷售等活動而進行品牌傳播的一種方式，其主要工具有：贈券、贈品等。 銷售促進傳播主要用來吸引品牌轉換者。它在短期內(nèi)能產(chǎn)生較好的銷售反應，但很少有長久的效益和好處，尤其對品牌形象而言，大量使用銷售推廣會降低品牌忠誠度，增加顧客對價格的敏感，淡化品牌的質(zhì)量概念，促使企業(yè)偏重短期行為和效益。所以我們企業(yè)在進行銷售促進時考慮到以下幾點：（1）活動時間適宜?；顒訒r間的長短會影響到參與率的高低。時間太短，消費者難以積累到規(guī)定數(shù)量的購物憑證，太長則沒有購物的緊迫感，企業(yè)就難以收到明顯的促銷效果。另外，活動時間的長短還要考慮到廣告媒體傳播資訊速度的快慢及促銷產(chǎn)品的出貨速度。（2）在選擇促銷贈品時應遵循“看得見、拿得到、用得好”的原則，禮品要精美別致，滿足消費者需求。4） 人際傳播 人際傳播是人與人之間直接溝通，主要是通過企業(yè)人員的講解咨詢，示范操作，服務等，使公眾了解和認識企業(yè)，并形成對企業(yè)的印象和評價，這種評價將直接影響企業(yè)形象。 人際傳播是形成品牌美譽度的重要途徑，在品牌傳播的方式中，人際傳播最易為消費者接受。不過，人際傳播要想取得一個好的效果，就必須提高人員的素質(zhì)，只有這樣才能發(fā)揮其積極作用。首先要利用公司內(nèi)部員工進行人際傳播，對員工進行專業(yè)培訓，使他們掌握寵物的基礎知識，對公司的產(chǎn)品熟悉了解，然后利用他們的交際圈進行宣傳，加大傳播范圍。其次，抓住中心客戶，讓他們感受到我們公司的價值，從未在他們的交際圈中進行產(chǎn)品和品牌的宣傳。七、 產(chǎn)品策略顧客導向的市場營銷，關鍵在于發(fā)現(xiàn)并滿足顧客的需求，用新穎的設計和優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量吸引顧客。（一） 產(chǎn)品種類簡介 寵物狗的服裝要根據(jù)寵物狗的種類來設計，狗的種類有分很多種，像是哈士奇、蝴蝶犬、吉娃娃….等。此外也要根據(jù)寵物狗的體形，身高，毛色等特征來設計。世界犬類可以按體形可以分為：超小型犬；小型犬；中型犬；大型犬；超大型犬。超小型犬：是體形最小的一種犬。是指從生長到成年時體重不超過四公斤，體高不足25厘米的犬類。體型小巧玲瓏，格外受人寵愛，是玩賞犬中的珍品。也稱“袖犬”“口袋犬等……超小型犬有：吉娃娃，拉薩獅子狗，法國玩具貴賓犬，博美犬，臘腸犬，馬耳他犬等……小型犬：是指成年時體重不超過10公斤，身高在40厘米以下的犬類。小型犬體形適小型犬有：北京獅子狗，西施犬，哈叭狗，冠毛狗，西藏獅子犬，小曼徹斯特犬，獵狐犬，威爾斯柯基犬，可卡犬，格備犬等……中型犬：是指犬成年時體重在1130公斤，身高在4160厘米的犬種。中型犬體型了，這種狗天性活潑，有著象羊般卷曲的體毛，它最愛干的較大，活動范圍較廣，勇猛善斗，通常作狩獵之用。通常用鏈條拴著或著關著。這類犬分布了廣，數(shù)量最多，對人類的作用也最大。中型犬有：沙皮狗，松獅犬，昆明犬，潮汕犬等；斗牛犬，甲斐犬，伯瑞犬，比利牛斯牧羊犬，拳獅犬，威瑪拉娜犬，獵血犬，波音打犬等……大型犬：是指犬成年時體重在3040公斤，身高在6070厘米的犬。大型犬體格魁梧，不易馴服，氣大勇猛。常被用作軍犬和警犬。它們與人類有深厚的友誼，忠于主人。尤其是軍警犬。由于選種嚴格，淘汰率高，價格不菲，一般都專用的部門中養(yǎng)殖。難以在普通家庭中推廣。大型犬有：日本秋田犬，英國獵血犬，斗牛犬。老式英國牧羊犬。德國洛威犬，杜伯文警犬，巨型史猱查提，阿拉斯加雪撬犬，大麥町犬等等……超大型犬：是指成年時，體重在41公斤以上，身高在71厘米以上的犬種。是最大的一種犬。數(shù)量較小。多用來工作或在軍中服役。大丹犬，大白熊犬，圣伯納犬，紐芬蘭犬等……根據(jù)不同的體形來設計服裝的款式，尺碼。按照平均尺寸進行設計。體現(xiàn)人性化的特色，充分考慮寵物狗的生活習慣。 我們公司的產(chǎn)品就是寵物服飾，根據(jù)寵物狗的種類和體形分為：迷你系列、可愛系列、貴族系列、帥氣系列。我們的特色是為主人和寵物量身定做同款同色的“親子裝”，即主人和寵物的服裝是同一款式，同一色調(diào)的。同時也可以根據(jù)顧客的需要自己設計款式，自己選擇面料。迷你系列是針對超小型犬的大眾型寵物狗設計的服飾，多采用棉質(zhì)面料，設計精巧?？蓯巯盗惺轻槍π⌒腿O計的服飾，設計上講求可愛，采用蕾絲花邊設計，顏色多以白色和粉色。貴族系列是針對價格昂貴的中型犬設計，面料的質(zhì)地高檔，設計簡約大方，有貴族氣質(zhì)，充分展示寵物狗的身份和地位。帥氣系列是針對大型犬設計，面料以牛仔為主，設計上粗獷豪放，體現(xiàn)寵物犬的威猛和帥氣。（二） 產(chǎn)品包裝設計由于是服飾類產(chǎn)品，大多數(shù)產(chǎn)品本身不需要進行過多的包裝，只要進行簡單的包裝處理即可。但是服裝的包裝袋一定要精美大方，由于我們的目標受眾是寵物狗，所以包裝袋的圖案要印上寵物狗的可愛形象，還有我們公司的標志，顏色要鮮艷，樣式要獨特、可愛、大氣，時尚。（三）產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合也稱產(chǎn)品集合，是指一個企業(yè)在一定時期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品類、產(chǎn)品項目的組合。它包括以下四個要素：寬度——指企業(yè)的產(chǎn)品線總數(shù)。產(chǎn)品線也稱產(chǎn)品大類、產(chǎn)品系列，是指一組密切相關的產(chǎn)品項目。這里的密切相關可以是使用相同的生產(chǎn)技術，產(chǎn)品有類似的功能，同類的顧客群，或同屬于一個價格幅度。產(chǎn)品組合的寬度說明了企業(yè)的經(jīng)營范圍大小、跨行業(yè)經(jīng)營，甚至實行多角化經(jīng)營程度。增加產(chǎn)品組合的寬度，可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長，使企業(yè)的資源得到充分利用，提高經(jīng)營效益。此外，多角化經(jīng)營還可以降低風險。 我們公司的產(chǎn)品就是寵物服飾，根據(jù)寵物狗的種類和體形分為：迷你系列、可愛系列、貴族系列、帥氣系列。 長度——指一個企業(yè)的產(chǎn)品項目總數(shù)。產(chǎn)品項目指列入企業(yè)產(chǎn)品線中具有不同規(guī)格、型號、式樣或價格的最基本產(chǎn)品單位。通常，每一產(chǎn)品線中包括多個產(chǎn)品項目，企業(yè)各產(chǎn)品線的產(chǎn)品項目總數(shù)就是企業(yè)產(chǎn)品組合長度。在我們產(chǎn)品系列中，每一系列都可以根據(jù)寵物狗的身長設計不同的規(guī)格型號，根據(jù)它們的體形設計不同的樣式，根據(jù)面料的質(zhì)地及開發(fā)成本確定不同的價格。深度——指企業(yè)各產(chǎn)品線平均包含的產(chǎn)品項目數(shù)等，它等于產(chǎn)品組合的長度除以寬度。產(chǎn)品組合的長度和深度反應了企業(yè)滿足各個不同細分子市場的程度。增加產(chǎn)品項目，增加產(chǎn)品的規(guī)格、型號、式樣、花色．可以迎合不同細分市場消費者的不同需要和愛好，招徠、吸引更多顧客。關聯(lián)性——指一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。企業(yè)產(chǎn)品系列之間是有某種聯(lián)系的，即各種產(chǎn)品系列之間在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道或其它方面都存在某種聯(lián)系，這種各種產(chǎn)品系列之間的關聯(lián)程度稱為關聯(lián)性。