上海某公司品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-13 13:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)感性、理性的要求比較高外形簡(jiǎn)約，打造一種健康時(shí)尚的風(fēng)格公司運(yùn)營(yíng)人員緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)A 包裝C 產(chǎn) 品構(gòu)成B 外形風(fēng) 格渠道淘寶、拍拍網(wǎng) 絡(luò) 店 鋪 的零售渠道分 銷(xiāo) 渠道即將上 馬 的淘寶商城渠道團(tuán)購(gòu) 和支付寶商城的批 發(fā) 渠道價(jià)格 促銷(xiāo)促銷(xiāo) 采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷(xiāo)，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程.價(jià)格參考白領(lǐng)和銀領(lǐng)對(duì)于化妝品可接受的價(jià)格區(qū)間，由目標(biāo)客戶制定出合理的市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間是： 50300元.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略長(zhǎng)期發(fā)展（一年以后）中期（一年）前期（半年）走上穩(wěn)步健康的自主品牌發(fā)展之路加大廣告投入，大力宣傳先行成口碑效應(yīng)自身貓店、拍拍、支付寶開(kāi)始主推。網(wǎng)絡(luò)推廣：百度知道、愛(ài)問(wèn)、問(wèn)問(wèn)的自問(wèn)自答模式， 在各大女性論壇、化妝品論壇開(kāi)展用心得等活動(dòng)。在評(píng)價(jià)活動(dòng)后 肯定會(huì)得到一定程度上的反響，即可開(kāi)始繼續(xù)組織低利潤(rùn)削價(jià)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。通過(guò)以上系列活動(dòng)，收集用戶資料，再通過(guò)電話到潛在客戶，挖掘出潛在的客戶，并拉緊和客戶的關(guān)系，營(yíng)造口碑、氛圍。做到此階段估計(jì)就會(huì)有加盟商的磋商、代理事宜。自己的銷(xiāo)量拉上去，自然會(huì)有其他店鋪找我們拿貨，加大分銷(xiāo)推廣力度。在知名女性、化妝品雜志上繕文、投放廣告，如《瑞麗》、《薇》、《女友》、《時(shí)尚》等雜志上軟文推廣。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)預(yù)算單位：件單品月銷(xiāo)售量走勢(shì)預(yù)測(cè)150零售批 發(fā) 757001000渠道 單 價(jià)元 首月 銷(xiāo) 量8003000第二月 銷(xiāo) 量10005000第三月 銷(xiāo) 量10006000第四月 銷(xiāo) 量合 計(jì) 1700 3800 5100 6100單位：萬(wàn)元月銷(xiāo)額走勢(shì)預(yù)測(cè)（產(chǎn)品種類(lèi) 8）渠道 第一個(gè)月 第二個(gè)月 第三個(gè)月 第四個(gè)月批發(fā) 84 96 120 120零售 12 180 300 360合計(jì) 96 276 420 480財(cái)務(wù)預(yù)算項(xiàng)目 辦公租貸 工資付出 硬性設(shè)施損耗固定成本 20230*2（倉(cāng)庫(kù) +辦公地點(diǎn)）3500*35（人均工資 *正常推廣、維護(hù)、出入庫(kù)、售前售后服務(wù)等需要的人數(shù)）水電、電腦、物業(yè)等損耗總額： 33W 8W 122500 3W項(xiàng)目 直通車(chē)推廣成本 產(chǎn)品生產(chǎn)線投入 其他推廣方式損耗固定成本*3600*10(點(diǎn)擊平均點(diǎn)擊數(shù) *推廣費(fèi)用 *每個(gè)商品月商品件數(shù))8*15w、論壇廣告、客戶體驗(yàn)、網(wǎng)店維護(hù)、維護(hù)總額： 134W 120W 9W固定投入共計(jì)： 167W / 月財(cái)務(wù)預(yù)算第一月第二月第三月
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