某企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略建議書(編輯修改稿)
2025-03-22 10:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在上述背景下，我們分析了品牌設計所主要開展的方向，有如下具體建議 : ? 將常林集團品牌，或常林的鉆的品牌元素結(jié)合到沭河的品牌元素中，比如成為背景等 ? 沭河農(nóng)科統(tǒng)領旗下其他品牌，進行元素設計的時候，要反映沭河品牌的元素的特點。由于馳名商標已經(jīng)法定了有關元素與市場應用范圍，那么在設計上，要確保不動搖該商標的本質(zhì)特征要求，同時，通過其他方法，暗示各個子品牌與沭河主品牌的聯(lián)系。這樣，最終，沭河不是單純的手扶品牌，其馳名商標的權威性會擴散到其他的產(chǎn)品上 ? 肥料的品牌嫌多，建議根據(jù)檔次的不同，適當減少 ?一、關于品牌構架的三個具體設想 15 二、關于沭河品牌價值體系的構建設想 ? 根據(jù)中國大量企業(yè)的實踐和研究表明 ， 塑造具有鮮明消費者價值特征的品牌 ， 進而形成品牌資產(chǎn) ， 才是我們實行品牌戰(zhàn)略的最終目的 。 許多企業(yè)投入了大量的推廣資金卻沒有形成品牌資產(chǎn) ， 是因為他們沒弄明白推廣資金和品牌資產(chǎn)的關系 ， 沒有搞清楚品牌資產(chǎn)形成的原理 ， 盲目投資造成的 。這種例子很多 ， 象我們山東的秦池就是一個典型 。 因此構建具有鮮明消費者價值特征是我們的核心目標 ， 經(jīng)過大量的研究 ， 我們認為沭河品牌戰(zhàn)略的核心 ， 就是質(zhì)量可靠 ， 價值高 ， 舒適 ， 有面子 。 ? 首先是質(zhì)量可靠 ， 這是沭河馳名商標長期在消費者心目中形成的形象 ， 我們應該繼續(xù)強調(diào)質(zhì)量可靠 ， 以滿足中國農(nóng)村消費者追求質(zhì)量 ， 追求實用性能的消費心理 ， 打消他們對上當受騙的擔心 。 ? 第二是價值高 ， 我們的產(chǎn)品雖然比別的產(chǎn)品價格稍高 ， 但卻物有所值 ， 要從產(chǎn)品的性能 ， 可靠性 ， 服務保障等多方面強調(diào)我們的產(chǎn)品價格是合適的 ，讓消費者認識到他多花了錢是因為買了好東西 。 16 沭河品牌的價值體系構建（續(xù)） ? 第三就是有面子，中國農(nóng)村社會，是一個非常講究面子的社會，消費者還沒有形成充分的自信，進行高水平的理性消費，在面子的追求上，始終占據(jù)著一個重要的地位，因此，我們應該強調(diào)和說明，買馳名商標就有馳名的面子，買馳名商標就是有面子、有品位，跟得上時代不落后，引導農(nóng)村消費者購買名牌商品的行為。買馳名沭河，奔小康社會，城里有名牌樹，鄉(xiāng)村有馳名沭河，圍繞這個內(nèi)容，進行廣告詞的設計和宣傳。滿足我們產(chǎn)品的購買者在這國防面的心理需求。 ? 通過馳名商標的價值體系構建，以保證馳名商標，沭河品牌確確實實在創(chuàng)造和服務消費者價值方面，具有超強的競爭優(yōu)勢和能力，從而解決企業(yè)的發(fā)展問題。為消費者持續(xù)的創(chuàng)造利益和價值，贏得市場。 17 三、關于品牌（廣告）訴求重點設想 ? 沭河 中國馳名商標 ? 買沭河，奔小康 ? 買沭河，你會省很多 – 省時 – 省力 – 省心 – 省錢 ? 沭河虎 手拖之王 ? 選擇真功夫，認準沭河虎 ? 常林任何的品牌宣傳廣告都應該體現(xiàn)下述原則：以溝通實際利益與好處為根本目的，并簡單、明了、新奇 簡單舉例：如 18 四、關于沭河虎的搶救與使用設想 ? “沭河虎”是品牌的通俗代言物，或稱吉祥物，它是品牌表現(xiàn)化元素一個部分。目前，沭河手扶的代言物沭河虎具有比較明顯的象征吸引人注意的作用。 ? 根據(jù)我們的調(diào)查，目前在手拖上的小老虎形象已經(jīng)深入人心，在老百姓心目中具有不可替代的意義，為此我們要盡快通過法律手段明確對小老虎的權利。 ? 結(jié)合馳名商標進行宣傳，把這個命名為“沭河虎”，使老百姓認識到并非老虎決定產(chǎn)品的品質(zhì)，而是沭河，同樣是老虎，也只有沭河虎才具有優(yōu)良的品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的服務。 ? 或者可以把沭河虎做為沭河產(chǎn)品俱樂部的標志來使用也能達到同樣的效果。 ? 也可以利用這個進行產(chǎn)品的延伸，比如沭河虎王做為某一新產(chǎn)品的稱號 19 五、宣傳計劃的指定與執(zhí)行 ? 根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場細分情況做出整體的廣告計劃，并按照區(qū)域和市場安排人員負責投放和效果分析。 ? 廣告應結(jié)合行業(yè)特點，針對消費者的需求進行訴求。 ? 電視廣告應該以專題短片為主，重點介紹沭河產(chǎn)品省時，省力，省心的價值特征，結(jié)合企業(yè)形象的廣告片能夠達到很好的效果。 ? 企業(yè)形象廣告應以行業(yè)內(nèi)有影響力的平面媒體為主 20 六、關于宣傳資料與道具 ? 企業(yè)推廣過程中所需宣傳材料的制作，這種材料包括兩方面內(nèi)容，一是主要是針對經(jīng)銷商的，這種材料的內(nèi)容主要偏重產(chǎn)品品種，規(guī)格，型號的介紹，企業(yè)內(nèi)部管理制度，技術狀況，發(fā)展規(guī)劃等方面的介紹，主要目的是使經(jīng)銷商了解企業(yè)和產(chǎn)品，并建立起銷售我們企業(yè)產(chǎn)品的信心和決心。另一方面的內(nèi)容則是針對消費者的，這種材料應該按照產(chǎn)品的型號來區(qū)別，利用具有煽動性的語言，漂亮的圖案或者其他的農(nóng)民比較感興趣和易于接受的方式，主要目的是刺激起 消費者的購買欲望。銷售終端的現(xiàn)場擺放標準和宣傳品，這些主要包括在零售終端我們產(chǎn)品的布局，突出我們品牌的統(tǒng)一標志，現(xiàn)場需要的宣傳材料等。 21 七、關于銷售終端硬環(huán)境的布置要求 ? 我們要全面引進 4S店的理念，所謂的汽車 4S店，就是要在終端，把品牌的表現(xiàn)和品牌的理念落實在終端的銷售、現(xiàn)場環(huán)境的布置和安排，以及人員的表現(xiàn)上。 ? 從品牌細節(jié)和環(huán)境出發(fā)，進行設計非常關鍵 – 第一就是硬環(huán)境的安排，沭河品牌需要的硬環(huán)境上作一個系統(tǒng)的設計，首先是我們的統(tǒng)一的門頭設計，包括顏色，圖案等按照我們的統(tǒng)一標準，讓消費者一看到就可以聯(lián)想到我們的品牌， – 第二，我們需要一個非常清晰的標牌，或者是標志，這個標牌或標志，應當同沭河的整體的價值和定位聯(lián)系在一起，比如說，假設我們是農(nóng)民的幫手，那我們是不是可以考慮把沭河和手結(jié)合在一起，
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