【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 實(shí)施方案（里程碑、時(shí)間表、現(xiàn)金流分析）XX集團(tuán)新業(yè)務(wù)進(jìn)入策略? 新業(yè)務(wù)進(jìn)入模式分析? XX集團(tuán)核心能力適應(yīng)性分析XX集團(tuán)非核心業(yè)務(wù)重組策略27chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants分析目標(biāo) 分析問(wèn)題 分析工具和方法? 現(xiàn)有 XX集團(tuán)收入構(gòu)成? 現(xiàn)有 XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)的盈利能力? 各業(yè)務(wù)單元的盈利模式是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力? XX集團(tuán)核心資源及能力? 關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)分析? 內(nèi)部訪談? 客戶訪談? 基準(zhǔn)比較? 研討會(huì)財(cái)務(wù)現(xiàn)狀分析? XX集團(tuán)的收入構(gòu)成，各業(yè)務(wù)單元貢獻(xiàn)率? XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元的盈利能力? XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元的盈利模式階段 1的主要任務(wù)是對(duì) XX集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn) 內(nèi)部關(guān)鍵 增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素 ——128chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants在內(nèi)部分析結(jié)束后，我們將對(duì) XX集團(tuán)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀有一個(gè)深入的了解結(jié)果 : 了解并確認(rèn)內(nèi)部關(guān)鍵增長(zhǎng)因素11? 確定 XX集團(tuán)現(xiàn)有財(cái)務(wù)能力? 確認(rèn) XX集團(tuán)內(nèi)部收入增長(zhǎng)關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素? 確認(rèn) XX集團(tuán)的目前的核心資源和能力29chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants? 確認(rèn)當(dāng)前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 分析未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 中國(guó)公司 跨國(guó)公司 價(jià)值鏈整合類公司? 分析競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)務(wù)模型以及競(jìng)爭(zhēng)策略? 分析優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)并且確認(rèn)成功因素? 確認(rèn)戰(zhàn)略差距? 研討會(huì)? 基準(zhǔn)比較? SWOT分析? GAP分析? 價(jià)值鏈控制模型分析工具競(jìng)爭(zhēng)分析? 選擇世界上摩托車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略案例，進(jìn)行深入? 選擇國(guó)內(nèi)主要摩托車制造商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式，進(jìn)行分析? 分析不同戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略模式的關(guān)鍵成功因素以及市場(chǎng)環(huán)境要求? 確認(rèn)各種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略模式是否適合中國(guó)公司? 國(guó)際基準(zhǔn)比較? 行業(yè)專家訪談? 研討會(huì)? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談? 專業(yè)研究報(bào)告分析基準(zhǔn)比較：國(guó)內(nèi)以及國(guó)際摩托車企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式成功及失敗分析23方法內(nèi)容步驟產(chǎn)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)地位分析階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn) 外部關(guān)鍵 增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素 ——1同時(shí)將對(duì)摩托車市場(chǎng)的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素有一個(gè)全面的深入了解30chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants在外部分析完成后，我們將對(duì)摩托車市場(chǎng)的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素有一個(gè)全面的深入了解結(jié)果 : 了解并確認(rèn)外部關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素12? XX集團(tuán)目前各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀以及所處產(chǎn)業(yè)生命周期? 各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變化趨勢(shì)、以及盈利模式? 不同業(yè)務(wù)單元關(guān)鍵成功要素31chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants在階段一完成后，我們將判斷 XX集團(tuán)目前的核心資源和能力、目前各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展前景、市場(chǎng)地位1 ? XX集團(tuán)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩的關(guān)鍵因素2 ? XX集團(tuán)核心資源和能力3 ? XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元發(fā)展前景、市場(chǎng)地位32chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants階段 2的主要目標(biāo)是為 XX集團(tuán)確定未來(lái)戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（ 1）階段細(xì)節(jié) : XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位2分析目標(biāo) 分析問(wèn)題 分析工具和方法? 現(xiàn)有 XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)地位定位? XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)在 XX集團(tuán)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略中的地位確定? 產(chǎn)業(yè)吸引力指標(biāo)分析? 企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指標(biāo)分析? 大通智匯業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略決策矩陣分析工具? 各業(yè)務(wù)單元所處行業(yè)產(chǎn)業(yè)吸引力分析，關(guān)鍵指標(biāo)體系確定? 各業(yè)務(wù)單元 XX集團(tuán)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位，關(guān)鍵指標(biāo)體系確定? 各業(yè)務(wù)單元的價(jià)值定位? 與 XX集團(tuán)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略匹配性分析33chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略定位分析將重點(diǎn)分析 XX集團(tuán)在 該業(yè)務(wù)領(lǐng) 域的獨(dú)一無(wú)二的 競(jìng)爭(zhēng)能力? 對(duì)戰(zhàn) 略出 發(fā) 點(diǎn)的描述 業(yè)務(wù)組 合的定位基于 對(duì) 市 場(chǎng) 吸引力及在 競(jìng) 爭(zhēng)中所 處 位置的分析? 對(duì)業(yè)務(wù)領(lǐng) 域價(jià) 值 份 額 的不同分 類 (積 極的、中性的、消極的 ) 價(jià) 值 份 額 的 發(fā) 展 趨勢(shì) 依照 戰(zhàn)略 計(jì) 劃作 為絕對(duì) 取 勝 的條件? 對(duì)競(jìng) 爭(zhēng)中 “ 必 勝 能力 ” 進(jìn) 行可信的分析 對(duì) 于在中、 長(zhǎng) 期價(jià) 值 份 額 的取得及改善所采取的行 動(dòng)34chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants首先我們將制定行業(yè) 判斷準(zhǔn) 則市場(chǎng)吸引力? 判斷– 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 (主要依據(jù) )– 市場(chǎng)規(guī)模– 行業(yè)平均盈利能力? 以 “高 ”、 “中 ”、 “低 ”劃分在競(jìng)爭(zhēng)中的位置價(jià)值貢獻(xiàn)? 分別考慮金融在價(jià)值份額范圍內(nèi)的作用判斷準(zhǔn)則 定義 補(bǔ)充說(shuō)明? 相關(guān)市場(chǎng)中相對(duì)的份額大小? 相對(duì)增長(zhǎng)速度 /盈利水平 ? 以 “強(qiáng) ”、 “中 ”、 “弱 ”劃分? 業(yè)務(wù)領(lǐng)域的價(jià)值貢獻(xiàn)? 以 “積極 ”、 “中性 ”、 “消極 ”劃分? 模擬價(jià)值份額的發(fā)展趨勢(shì)中成功因素的控制 從結(jié)果的角度評(píng)價(jià)? 服務(wù)角色 (這里指微小的資金基礎(chǔ)！ )能帶來(lái)超乎異常的高回報(bào)35chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants戰(zhàn) 略的出 發(fā) 點(diǎn)在每個(gè) 業(yè)務(wù)領(lǐng) 域有著極大區(qū) 別目前業(yè)務(wù)組合例子：? 摩托車零部件? 汽車租賃? 汽車保險(xiǎn)高市場(chǎng)吸引力 1)中低1) 市場(chǎng)增長(zhǎng)及市場(chǎng)規(guī)模 2) 相對(duì)于所處市場(chǎng)弱 中 強(qiáng)市場(chǎng)所處地位 2)備注? 汽車分銷? 二手車零售? 出租車? 中低檔摩托車制造? 高檔賽車制造? 低檔轎車制造? 酒店 /旅游服務(wù)? 高檔轎車制造? 大功率發(fā)動(dòng)機(jī)制造? 航空發(fā)動(dòng)機(jī)制造? 同時(shí)具有市場(chǎng)吸引力及強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng) 能力 的 “明星 ”不存在? 有必要進(jìn)行雙向再定位– 新市場(chǎng) /國(guó)家，新產(chǎn)品– 保持 /擴(kuò)展在成熟市場(chǎng)中及競(jìng)爭(zhēng)中的份額– 價(jià)值模式再定位36chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants獨(dú)一無(wú)二的 競(jìng) 爭(zhēng)能力以價(jià) 值 份 額 及在 競(jìng) 爭(zhēng)中的位置作 為 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略定位的可靠依據(jù)2 擴(kuò)展競(jìng)爭(zhēng)中的固有地位十分必要方法：占領(lǐng)新的 (未開(kāi)發(fā)的 )領(lǐng)域1 在不斷鞏固競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)時(shí)，必須采取保障現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)位置的措施3 最困難的啟動(dòng)方式：減少投資的論證4 考證一系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略附加值并在可能的情況下為改善價(jià)值份額追加投資弱 強(qiáng)積極價(jià)值貢獻(xiàn)中性消極在競(jìng)爭(zhēng)中的地位2中314相應(yīng)的對(duì)策評(píng)估矩陣1 / 23 / 437chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants階段 2的主要目標(biāo)是為 XX集團(tuán)確定未來(lái)戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（ 2）階段細(xì)節(jié) : XX集團(tuán)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略愿景和未來(lái) 5年戰(zhàn)略目標(biāo)2分析目標(biāo) 分析問(wèn)題 分析工具和方法? XX集團(tuán)未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展愿景? XX集團(tuán)未來(lái) 5年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)? 里程碑制定? 高層領(lǐng)導(dǎo)人訪談? 內(nèi)部研討會(huì)? XX集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)未來(lái)的期望? XX集團(tuán)核心資源和能力的衍生能力? XX集團(tuán)未來(lái)的戰(zhàn)略定位? 未來(lái) 5年階段性發(fā)展目標(biāo)的制定38chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants企業(yè)愿景主要體現(xiàn)企業(yè)管理層對(duì)企業(yè)未來(lái)的期望? 關(guān)于如何使企業(yè)核心價(jià)值得以永存的未來(lái)藍(lán)圖的描繪? 愿景的作用不是在語(yǔ)言描述中，而是在于自我創(chuàng)造和自我承諾中? 企業(yè)愿景往往激進(jìn)和引人注目? 可以極大地激發(fā)人的士氣和斗 志? 愿景應(yīng)發(fā)自企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的肺腑企業(yè)愿景定義 企業(yè)愿景的特質(zhì) 好的企業(yè)愿景的特征? 生動(dòng)地描述理想藍(lán)圖，是指引企業(yè)方向的燈塔? 愿景必須是毫無(wú)保留和振奮人心的? 愿景不一定實(shí)用，而是強(qiáng)調(diào)任何事情都是可能的? 愿景應(yīng)從客戶談起，沒(méi)有客戶，愿景 無(wú)從談起? 好的愿景也要闡述企業(yè)的核心價(jià)值觀和行為期望愿景形成過(guò)程 企業(yè)使命 企業(yè)核心價(jià)值觀 領(lǐng)導(dǎo)人提出愿景 企業(yè)成員意見(jiàn)反饋 試驗(yàn)和調(diào)整１ ２ ３ ４ ５39chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants在對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略定位以及核心能力分析的基礎(chǔ)上， XX集團(tuán)未來(lái) 5年將形成一個(gè)包含四大類型業(yè)務(wù)的動(dòng)態(tài)業(yè)務(wù)組合XX集團(tuán)未來(lái) 5年的動(dòng)態(tài)業(yè)務(wù)組合規(guī)模時(shí)間戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)退出業(yè)務(wù)? 目前各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位基于對(duì)各業(yè)務(wù)單元目前的內(nèi)外部分析的結(jié)果? 該業(yè)務(wù)組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)的調(diào)整過(guò)程，各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位將隨著各業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整40chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants在階段 3，我們將為 XX集團(tuán)制定合適的核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、可能的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入策略以及非核心業(yè)務(wù)重組策略（ 1）階段細(xì)節(jié) : XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略3分析目標(biāo) 分析問(wèn)題 分析工具和方法? XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)盈利模式? XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略? 價(jià)值鏈分析? 宏觀經(jīng)濟(jì)分析? 盈利模式分析? 財(cái)