【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)單元貢獻(xiàn)率 – 金駒各業(yè)務(wù)單元的盈利能力 – 金駒各業(yè)務(wù)單元的盈利模式 階段 1的主要任務(wù)是對金駒實(shí)業(yè)目前的業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部增長的主要驅(qū)動因素 階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn)內(nèi)部關(guān)鍵增長驅(qū)動因素“ 財(cái)務(wù)現(xiàn)狀分析 ” 24 在內(nèi)部分析結(jié)束后，我們將對金駒實(shí)業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀有一個(gè)深入的了解 結(jié)果 : 了解并確認(rèn)內(nèi)部關(guān)鍵增長因素 ? 確定金駒實(shí)業(yè)現(xiàn)有財(cái)務(wù)能力 ? 確認(rèn)金駒實(shí)業(yè)內(nèi)部收入增長關(guān)鍵增長驅(qū)動因素 ? 確認(rèn)金駒實(shí)業(yè)的目前的核心資源和能力 25 方法 內(nèi)容 –分析金駒各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) –確定各產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中主要參與者的市場變化趨勢 –分析各產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈可能的結(jié)構(gòu)變化和問題 –確認(rèn)各產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈主要參與者的機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn) –分析國家產(chǎn)業(yè)政策的變化影響 –主要出口市場的市場環(huán)境以及變化趨勢 –市場開放帶來的影響 產(chǎn)業(yè)分析 步驟 同時(shí)將對各個(gè)業(yè)務(wù)市場的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動因素有一個(gè)全面的深入了解 階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn)外部關(guān)鍵增長驅(qū)動因素“ 產(chǎn)業(yè)及競爭地位分析 ” 26 –確認(rèn)當(dāng)前主要競爭對手 –分析未來市場的競爭對手 中國公司 跨國公司 價(jià)值鏈整合類公司 –分析競爭者的業(yè)務(wù)模型以及競爭策略 –分析優(yōu)勢 /劣勢并且確認(rèn)成功因素 –確認(rèn)戰(zhàn)略差距 –研討會 –基準(zhǔn)比較 –SWOT分析 –GAP分析 –價(jià)值鏈控制模型分析工具 競爭分析 –選擇世界上煤炭行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略案例，進(jìn)行比較 –選擇國內(nèi)主煤炭企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式，進(jìn)行分析 –分析不同戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略模式的關(guān)鍵成功因素以及市場環(huán)境要求 –確認(rèn)各種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略模式是否適合金駒公司 –國際基準(zhǔn)比較 –行業(yè)專家訪談 –研討會 –競爭對手訪談 –專業(yè)研究報(bào)告分析 基準(zhǔn)比較：國內(nèi)以及國際煤能源企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式成功及失敗分析 方法 內(nèi)容 步驟 同時(shí)將對各個(gè)業(yè)務(wù)市場的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動因素有一個(gè)全面的深入了解 階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn)外部關(guān)鍵增長驅(qū)動因素“ 產(chǎn)業(yè)及競爭地位分析 ” 27 在外部分析完成后，我們將各個(gè)業(yè)務(wù)市場的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動因素有一個(gè)全面的深入了解 結(jié)果 : 了解并確認(rèn)外部關(guān)鍵增長驅(qū)動因素 ? 金駒實(shí)業(yè)目前各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)的市場現(xiàn)狀以及所處產(chǎn)業(yè)生命周期 ? 各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變化趨勢、以及盈利模式 ? 不同業(yè)務(wù)單元關(guān)鍵成功要素 28 在階段一完成后，我們將判斷金駒實(shí)業(yè)目前的核心資源和能力、目前各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展前景、市場地位 1 金駒核心業(yè)務(wù)成長的的關(guān)鍵因素 2 金駒核心資源和能力 3 金駒各業(yè)務(wù)單元發(fā)展前景、市場地位 29 階段 2的主要目標(biāo)是為金駒實(shí)業(yè)確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（ 1） 階段細(xì)節(jié) :金駒實(shí)業(yè) 現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略定位 分析目標(biāo) 分析問題 分析工具和方法 – 現(xiàn)有金駒各業(yè)務(wù)單元競爭地位定位 – 金駒現(xiàn)有業(yè)務(wù)在金駒未來發(fā)展戰(zhàn)略中的地位確定 – 產(chǎn)業(yè)吸引力指標(biāo)分析 – 企業(yè)相對競爭優(yōu)勢指標(biāo)分析 – 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略決策矩陣分析工具 – 各業(yè)務(wù)單元所處行業(yè)產(chǎn)業(yè)吸引力分析，關(guān)鍵指標(biāo)體系確定 – 各業(yè)務(wù)單元金駒相對競爭優(yōu)勢定位，關(guān)鍵指標(biāo)體系確定 – 各業(yè)務(wù)單元的價(jià)值定位 – 與金駒未來發(fā)展戰(zhàn)略匹配性分析 30 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略定位分析將重點(diǎn)分析金駒實(shí)業(yè)在 該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的獨(dú)一無二的競爭能力 – 對戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)的描述 ：業(yè)務(wù)組合的定位基于對市場吸引力及在競爭中所處位置的分析 – 對業(yè)務(wù)領(lǐng)域價(jià)值份額的不同分類 (積極的、中性的、消極的 ) ： 價(jià)值份額的發(fā)展趨勢依照 戰(zhàn)略 計(jì)劃作為絕對取勝的條件 – 對競爭中 “必勝能力 ”進(jìn)行可信的分析 ： 對于在中、長期價(jià)值份額的取得及改善所采取的行動 31 首先我們將制定行業(yè) 判斷準(zhǔn)則 市場吸引力 ? 判斷 – 市場成長率 (主要依據(jù) ) – 市場規(guī)模 – 行業(yè)平均盈利能力 ? 以 ―高 ‖、 ―中 ‖、 ―低 ‖劃分 在競爭中的位置 價(jià)值貢獻(xiàn) ? 分別考慮金融在價(jià)值份額范圍內(nèi)的作用 判斷準(zhǔn)則 定義 補(bǔ)充說明 ? 相關(guān)市場中相對的份額大小 ? 相對增長速度 /盈利水平 ? 以 ―強(qiáng) ‖、 ―中 ‖、 ―弱 ‖劃分 ? 業(yè)務(wù)領(lǐng)域的價(jià)值貢獻(xiàn) ? 以 ―積極 ‖、 ―中性 ‖、 ―消極 ‖劃分 ? 模擬價(jià)值份額的發(fā)展趨勢中成功因素的控制 從結(jié)果的角度評價(jià) ? 服務(wù)角色 (這里指微小的資金基礎(chǔ)！ )能帶來超乎異常的高回報(bào) 32 戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)在每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有著極大區(qū)別 目前業(yè)務(wù)組合 例子： ? 房地產(chǎn)開發(fā) ? 汽車租賃 ? 汽車保險(xiǎn) 高 市場吸引力 1) 中 低 1) 市場增長及市場規(guī)模 2) 相對于所處市場 弱 中 強(qiáng) 市場所處地位 2) 備注 ? 汽車分銷 ? 二手車零售 ? 出租車 ? 服裝代加工 ? 高檔賽車制造 ? 無縫鋼管 ? 酒店 /旅游服務(wù) ? 高檔轎車制造 ? 大功率發(fā)動機(jī)制造 ? 航空發(fā)動機(jī)制造 ? 同時(shí)具有市場吸引力及強(qiáng)大競爭 能力 的 ―明星 ‖不存在 ? 有必要進(jìn)行雙向再定位 – 新市場 /國家，新產(chǎn)品 – 保持 /擴(kuò)展在成熟市場中及競爭中的份額 – 價(jià)值模式再定位 33 獨(dú)一無二的競爭能力以價(jià)值份額及在競爭中的位置作為 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略定位的可靠依據(jù) 2 擴(kuò)展競爭中的固有地位十分必要方法：占領(lǐng)新的 (未開發(fā)的 )領(lǐng)域 1 在不斷鞏固競爭結(jié)構(gòu)時(shí)，必須采取保障現(xiàn)有競爭位置的措施 3 最困難的啟動方式：減少投資的論證 4 考證一系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略附加值并在可能的情況下為改善價(jià)值份額追加投資 弱 強(qiáng) 積極 價(jià)值貢獻(xiàn) 中性 消極 在競爭中的地位 2 中 3 1 4 相應(yīng)的對策 評估矩陣 1 / 2 3 / 4 34 階段 2的主要目標(biāo)是為金駒實(shí)業(yè)確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（ 2） 階段細(xì)節(jié) :金駒 實(shí)業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景和未來 5年戰(zhàn)略目標(biāo) 分析目標(biāo) 分析問題 分析工具和方法 – 金駒未來長期發(fā)展愿景 – 金駒未來 5年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) – 里程碑制定 – 高層領(lǐng)導(dǎo)人訪談 – 內(nèi)部研討會 – 金駒領(lǐng)導(dǎo)層對未來的期望 – 金駒核心資源和能力的衍生能力 – 金駒未來的戰(zhàn)略定位 – 未來 5年階段性發(fā)展目標(biāo)的制定 35 企業(yè)愿景主要體現(xiàn)企業(yè)管理層對企業(yè)未來的期望 ? 關(guān)于如何使企業(yè)核心價(jià)值得以永存的未來藍(lán)圖的描繪 ? 愿景的作用不是在語言描述中，而是在于自我創(chuàng)造和自我承諾中 ? 企業(yè)愿景往往激進(jìn)和引人注目 ? 可以極大地激發(fā)人的士氣和斗志 ? 愿景應(yīng)發(fā)自企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的肺腑 企業(yè)愿景定義 企業(yè)愿景的特質(zhì) 好的企業(yè)愿景的特征 ? 生動地描述理想藍(lán)圖，是指引企業(yè)方向的燈塔 ? 愿景必須是毫無保留和振奮人心的 ? 愿景不一定實(shí)用，而是強(qiáng)調(diào)任何事情都是可能的 ? 愿景應(yīng)從客戶談起，沒有客戶，愿景無從談起 ? 好的愿景也要闡述企業(yè)的核心價(jià)值觀和行為期望 愿景形成過程 企業(yè)使命 企業(yè)核心價(jià)值觀 領(lǐng)導(dǎo)人提出愿景 企業(yè)成員意見反饋 試驗(yàn)和調(diào)整 １ ２ ３ ４ ５ 36 階段 2的主要目標(biāo)是為金駒確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（ 3） 階段細(xì)節(jié) :金駒實(shí)業(yè) 未來業(yè)務(wù)組合范圍 分析目標(biāo) 分析問題 分析工具和方法 – 金駒未來業(yè)務(wù)組合范圍 – 金駒業(yè)務(wù)選擇標(biāo)準(zhǔn) – 產(chǎn)業(yè)趨勢分析 – 發(fā)展戰(zhàn)略匹配性分析 – 愿景匹配性分析 – 核心資源及能力衍生性分析 – 金駒如何建立一個(gè)健康的業(yè)務(wù)組合？ – 金駒現(xiàn)有業(yè)務(wù)的分類 – 金駒未來 5年的業(yè)務(wù)組合范圍： — 退出類業(yè)務(wù)定義及范圍 — 核心類業(yè)務(wù)定義及范圍 — 戰(zhàn)略類業(yè)務(wù)定義及范圍 —