【文章內(nèi)容簡介】 場競爭力 ? XX集團核心資源及能力 ? 關(guān)鍵財務(wù)指標分析 ? 內(nèi)部訪談 ? 客戶訪談 ? 基準比較 ? 研討會 財務(wù)現(xiàn)狀分析 ? XX集團的收入構(gòu)成，各業(yè)務(wù)單元貢獻率 ? XX集團各業(yè)務(wù)單元的盈利能力 ? XX集團各業(yè)務(wù)單元的盈利模式 階段 1的主要任務(wù)是對 XX集團目前的業(yè)務(wù)運營狀況進行深入分析，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部增長的主要驅(qū)動因素 階段細節(jié) : 了解并確認 內(nèi)部關(guān)鍵 增長驅(qū)動因素 —— 1 28 chinabeijingzsgroup strategy202312023 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 在內(nèi)部分析結(jié)束后，我們將對 XX集團的現(xiàn)有業(yè)務(wù)運營現(xiàn)狀有一個深入的了解 結(jié)果 : 了解并確認內(nèi)部關(guān)鍵增長因素 11 ? 確定 XX集團現(xiàn)有財務(wù)能力 ? 確認 XX集團內(nèi)部收入增長關(guān)鍵增長驅(qū)動因素 ? 確認 XX集團的目前的核心資源和能力 29 chinabeijingzsgroup strategy202312023 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 方法 內(nèi)容 ? 分析 XX集團各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ? 確定各產(chǎn)業(yè)價值鏈中主要參與者的市場變化趨勢 如摩托車產(chǎn)業(yè) 零部件制造商 整車制造商 零售 /分銷 /物流商 金融及衍生服務(wù)商 ? 分析各產(chǎn)業(yè)價值鏈可能的結(jié)構(gòu)變化和問題 ? 確認各產(chǎn)業(yè)價值鏈主要參與者的機會和風(fēng)險 ? 分析國家產(chǎn)業(yè)政策的變化影響 ? 主要出口市場的市場環(huán)境以及變化趨勢 ? 市場開放帶來的影響 ? 價值鏈分析 ? 情景分析 ? 專家訪談 ? 外部訪談 ? 文獻研究 產(chǎn)業(yè)分析 步驟 1 同時將對摩托車市場的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動因素有一個全面的深入了解 產(chǎn)業(yè)及競爭地位分析 階段細節(jié) : 了解并確認 外部關(guān)鍵 增長驅(qū)動因素 —— 1 30 chinabeijingzsgroup strategy202312023 C h a t t e r t o n Strategy Consultants ? 確認當前主要競爭對手 ? 分析未來市場的競爭對手 中國公司 跨國公司 價值鏈整合類公司 ? 分析競爭者的業(yè)務(wù)模型以及競爭策略 ? 分析優(yōu)勢 /劣勢并且確認成功因素 ? 確認戰(zhàn)略差距 ? 研討會 ? 基準比較 ? SWOT分析 ? GAP分析 ? 價值鏈控制模型分析工具 競爭分析 ? 選擇世界上摩托車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略案例，進行深入 ? 選擇國內(nèi)主要摩托車制造商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式，進行分析 ? 分析不同戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略模式的關(guān)鍵成功因素以及市場環(huán)境要求 ? 確認各種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略模式是否適合中國公司 ? 國際基準比較 ? 行業(yè)專家訪談 ? 研討會 ? 競爭對手訪談 ? 專業(yè)研究報告分析 基準比較：國內(nèi)以及國際摩托車企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式成功及失敗分析 2 3 方法 內(nèi)容 步驟 產(chǎn)業(yè)及競爭地位分析 階段細節(jié) : 了解并確認 外部關(guān)鍵 增長驅(qū)動因素 —— 1 同時將對摩托車市場的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動因素有一個全面的深入了解 31 chinabeijingzsgroup strategy202312023 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 在外部分析完成后，我們將對摩托車市場的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動因素有一個全面的深入了解 結(jié)果 : 了解并確認外部關(guān)鍵增長驅(qū)動因素 12 ? XX集團目前各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)的市場現(xiàn)狀以及所處產(chǎn)業(yè)生命周期 ? 各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)價值鏈變化趨勢、以及盈利模式 ? 不同業(yè)務(wù)單元關(guān)鍵成功要素 32 chinabeijingzsgroup strategy202312023 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 在階段一完成后，我們將判斷 XX集團目前的核心資源和能力、目前各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展前景、市場地位 1 ? XX集團業(yè)務(wù)增長放緩的關(guān)鍵因素 2 ? XX集團核心資源和能力 3 ? XX集團各業(yè)務(wù)單元發(fā)展前景、市場地位 33 chinabeijingzsgroup strategy202312023 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 階段 2的主要目標是為 XX集團確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（ 1） 階段細節(jié) : XX集團現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位 2 分析目標 分析問題 分析工具和方法 ? 現(xiàn)有 XX集團各業(yè)務(wù)單元競爭地位定位 ? XX集團現(xiàn)有業(yè)務(wù)在 XX集團未來發(fā)展戰(zhàn)略中的地位確定 ? 產(chǎn)業(yè)吸引力指標分析 ? 企業(yè)相對競爭優(yōu)勢指標分析 ? 大通智匯業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略決策矩陣分析工具 ? 各業(yè)務(wù)單元所處行業(yè)產(chǎn)業(yè)吸引力分析，關(guān)鍵指標體系確定 ? 各業(yè)務(wù)單元 XX集團相對競爭優(yōu)勢定位，關(guān)鍵指標體系確定 ? 各業(yè)務(wù)單元的價值定位 ? 與 XX集團未來發(fā)展戰(zhàn)略匹配性分析 34 chinabeijingzsgroup strategy202312023 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略定位分析將重點分析 XX集團在 該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的獨一無二的競爭能力 ? 對戰(zhàn)略出發(fā)點的描述 業(yè)務(wù)組合的定位基于對市場吸引力及在競爭中所處位置的分析 ? 對業(yè)務(wù)領(lǐng)域價值份額的不同分類 (積極的、中性的、消極的 ) 價值份額的發(fā)展趨勢依照 戰(zhàn)略 計劃作為絕對取勝的條件 ? 對競爭中 “ 必勝能力 ” 進行可信的分析 對于在中、長期價值份額的取得及改善所采取的行動 35 chinabeijingzsgroup strategy202312023 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 首先我們將制定行業(yè) 判斷準則 市場吸引力 ? 判斷 – 市場成長率 (主要依據(jù) ) – 市場規(guī)模 – 行業(yè)平均盈利能力 ? 以 ―高 ‖、 ―中 ‖、 ―低 ‖劃分 在競爭中的位置 價值貢獻 ? 分別考慮金融在價值份額范圍內(nèi)的作用 判斷準則 定義 補充說明 ? 相關(guān)市場中相對的份額大小 ? 相對增長速度 /盈利水平 ? 以 ―強 ‖、 ―中 ‖、 ―弱 ‖劃分 ? 業(yè)務(wù)領(lǐng)域的價值貢獻 ? 以 ―積極 ‖、 ―中性 ‖、 ―消極 ‖劃分 ? 模擬價值份額的發(fā)展趨勢中成功因素的控制 從結(jié)果的角度評價 ? 服務(wù)角色 (這里指微小的資金基礎(chǔ)！ )能帶來超乎異常的高回報 36 chinabeijingzsgroup strategy202312023 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 戰(zhàn)略的出發(fā)點在每個業(yè)務(wù)領(lǐng)域有著極大區(qū)別 目前業(yè)務(wù)組合 例子： ? 摩托車零部件 ? 汽車租賃 ? 汽車保險 高 市場吸引力 1) 中 低 1) 市場增長及市場規(guī)模 2) 相對于所處市場 弱 中 強 市場所處地位 2) 備注 ? 汽車分銷 ? 二手車零售 ? 出租車 ? 中低檔摩托車制造 ? 高檔賽車制造 ? 低檔轎車制造 ? 酒店 /旅游服務(wù) ? 高檔轎車制造 ? 大功率發(fā)動機制造 ? 航空發(fā)動機制造 ? 同時具有市場吸引力及強大競爭 能力 的 ―明星 ‖不存在 ? 有必要進行雙向再定位 – 新市場 /國家，新產(chǎn)品 – 保持 /擴展在成熟市場中及競爭中的份額 – 價值模式再定位 37 chinabeijingzsgroup strategy202312023 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 獨一無二的競爭能力以價值份額及在競爭中的位置作為 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略定位的可靠依據(jù) 2 擴展競爭中的固有地位十分必要方法：占領(lǐng)新的 (未開發(fā)的 )領(lǐng)域 1 在不斷鞏固競爭結(jié)構(gòu)時，必須采取保障現(xiàn)有競爭位置的措施 3 最困難的啟動方式：減少投資的論證 4 考證一系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略附加值并在可能的情況下為改善價值份額追加投資 弱 強 積極 價值貢獻 中性 消極 在競爭中的地位 2 中 3 1 4 相應(yīng)的對策 評估矩陣 1 / 2 3 / 4 38 chinabeijingzsgroup strategy202312023 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 階段 2的主要目標是為 XX集團確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（ 2） 階段細節(jié) : XX集團長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景和未來 5年戰(zhàn)略目標 2 分析目標 分析問題 分析工具和方法 ? XX集團未來長期發(fā)展愿景 ? XX集團未來 5年發(fā)展戰(zhàn)略目標 ? 里程碑制定 ? 高層領(lǐng)導(dǎo)人訪談 ? 內(nèi)部研討會 ? XX集團領(lǐng)導(dǎo)層對未來的期望 ? XX集團核心資源和能力的衍生能力 ? XX集團未來的戰(zhàn)略定位 ? 未來 5年階段性發(fā)展目標的制定 39 chinabeijingzsgroup strategy202312023 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 企業(yè)愿景主要體現(xiàn)企業(yè)管理層對企業(yè)未來的期望 ? 關(guān)于如何使企業(yè)核心價值得以永存的未來藍圖的描繪 ? 愿景的作用不是在語言描述中，而是在于自我創(chuàng)造和自我承諾中 ? 企業(yè)愿景往往激進和引人注目 ? 可以極大地激發(fā)人的士氣和斗 志 ? 愿景應(yīng)發(fā)自企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的肺腑 企業(yè)愿景定義 企業(yè)愿景的特質(zhì) 好的企業(yè)愿景的特征 ? 生動地描述理想藍圖，是指引企業(yè)方向的燈塔 ? 愿景必須是毫無保留和振奮人心的 ? 愿景不一定實用，而是強調(diào)任何事情都是可能的 ? 愿景應(yīng)從客戶談起，沒有客戶，愿景 無從談起 ? 好的愿景也要闡述企業(yè)的核心價值觀和行為期望 愿景形成過程 企業(yè)使命 企業(yè)核心價值觀 領(lǐng)導(dǎo)人提出愿景 企業(yè)成員意見反饋 試驗和調(diào)整 １ ２ ３ ４ ５ 40 chinabeijingzsgroup strategy202312023 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 階段 2的主要目標是為 XX集團確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（ 3） 階段細節(jié) : XX集團未來業(yè)務(wù)組合范圍 2 分析目標 分析問題 分析工具和方法 ? XX集團未來業(yè)務(wù)組合范圍 ? XX集團業(yè)務(wù)選擇標準 ? 產(chǎn)業(yè)趨勢分析 ? 發(fā)展戰(zhàn)略匹配性分析 ? 愿景匹配性分析 ? 核心資源及能力衍生性分析 ? XX集團如何建立一個健康的業(yè)務(wù)組合？ ? XX集團現(xiàn)有業(yè)務(wù)的分類 ? XX集團未來 5年的業(yè)務(wù)組合范圍： — 退出類業(yè)務(wù)定義及范圍 — 核心類業(yè)務(wù)定義及范圍 — 戰(zhàn)略類業(yè)務(wù)定義及范圍 — 可能進入的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域 41 chinabeijingzsgroup strategy202312023 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 在對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進行戰(zhàn)略定位以及核心能力分析的基礎(chǔ)上， XX集團未來 5年將形成一個包含四大類型業(yè)務(wù)的動態(tài)業(yè)務(wù)組合 XX集團未來 5年的動態(tài)業(yè)務(wù)組合 規(guī)模 時間 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù) 退出業(yè)務(wù) ? 目前各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位基于對各業(yè)務(wù)單元目前的內(nèi)外部分析的結(jié)果 ? 該業(yè)務(wù)組合是一個動態(tài)的調(diào)整過程，各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位將隨著各業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢進行動態(tài)的調(diào)整 42 chinabeijingzsgroup strategy