【文章內容簡介】 X集團現(xiàn)有業(yè)務的戰(zhàn)略定位，基于 市場吸引力 XX的相對競爭優(yōu)勢 資源需求 長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景167。 XX集團長期發(fā)展愿景及未來 5年戰(zhàn)略目標 長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景 5年階段性戰(zhàn)略目標 里程碑167。 XX集團未來業(yè)務組合范圍 退出業(yè)務 核心業(yè)務 戰(zhàn)略業(yè)務 新興業(yè)務? XX集團未來 35年戰(zhàn)略愿景以及發(fā)展目標? XX集團業(yè)務組合選擇? 現(xiàn)有組織機構評估 控制模式 效率? 總部組織機構調整方案 控制模式 總體組織架構? 行動計劃草案 里程碑 時間表? XX集團核心業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略? XX集團新業(yè)務進入策略? 核心業(yè)務戰(zhàn)略實施計劃? 非核心業(yè)務重組策略? XX集團總部管控模式? XX集團總部組織架構框架? 組織調整實施方案5 周XX集團核心業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略? 核心業(yè)務價值鏈分析? 核心業(yè)務未來市場發(fā)展趨勢分析? 核心業(yè)務盈利模式分析? XX集團核心業(yè)務現(xiàn)有盈利模式分析? XX集團核心業(yè)務盈利模式選擇及適應性分析? 核心業(yè)務戰(zhàn)略實施方案（里程碑、時間表、現(xiàn)金流分析）XX集團新業(yè)務進入策略? 新業(yè)務進入模式分析? XX集團核心能力適應性分析XX集團非核心業(yè)務重組策略27chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants分析目標 分析問題 分析工具和方法? 現(xiàn)有 XX集團收入構成? 現(xiàn)有 XX集團各業(yè)務的盈利能力? 各業(yè)務單元的盈利模式是否具有市場競爭力? XX集團核心資源及能力? 關鍵財務指標分析? 內部訪談? 客戶訪談? 基準比較? 研討會財務現(xiàn)狀分析? XX集團的收入構成，各業(yè)務單元貢獻率? XX集團各業(yè)務單元的盈利能力? XX集團各業(yè)務單元的盈利模式階段 1的主要任務是對 XX集團目前的業(yè)務運營狀況進行深入分析，發(fā)現(xiàn)內部增長的主要驅動因素階段細節(jié) : 了解并確認 內部關鍵 增長驅動因素 ——128chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants在內部分析結束后，我們將對 XX集團的現(xiàn)有業(yè)務運營現(xiàn)狀有一個深入的了解結果 : 了解并確認內部關鍵增長因素11? 確定 XX集團現(xiàn)有財務能力? 確認 XX集團內部收入增長關鍵增長驅動因素? 確認 XX集團的目前的核心資源和能力29chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants方法內容? 分析 XX集團各業(yè)務單元所處產業(yè)結構? 確定各產業(yè)價值鏈中主要參與者的市場變化趨勢 如摩托車產業(yè) 零部件制造商 整車制造商 零售 /分銷 /物流商 金融及衍生服務商? 分析各產業(yè)價值鏈可能的結構變化和問題? 確認各產業(yè)價值鏈主要參與者的機會和風險? 分析國家產業(yè)政策的變化影響? 主要出口市場的市場環(huán)境以及變化趨勢? 市場開放帶來的影響? 價值鏈分析? 情景分析? 專家訪談? 外部訪談? 文獻研究產業(yè)分析步驟1同時將對摩托車市場的發(fā)展階段以及關鍵增長驅動因素有一個全面的深入了解產業(yè)及競爭地位分析階段細節(jié) : 了解并確認 外部關鍵 增長驅動因素 ——130chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants? 確認當前主要競爭對手? 分析未來市場的競爭對手 中國公司 跨國公司 價值鏈整合類公司? 分析競爭者的業(yè)務模型以及競爭策略? 分析優(yōu)勢 /劣勢并且確認成功因素? 確認戰(zhàn)略差距? 研討會? 基準比較? SWOT分析? GAP分析? 價值鏈控制模型分析工具競爭分析? 選擇世界上摩托車行業(yè)領導者的戰(zhàn)略轉型策略案例，進行深入? 選擇國內主要摩托車制造商的戰(zhàn)略轉型模式，進行分析? 分析不同戰(zhàn)略轉型策略模式的關鍵成功因素以及市場環(huán)境要求? 確認各種戰(zhàn)略轉型策略模式是否適合中國公司? 國際基準比較? 行業(yè)專家訪談? 研討會? 競爭對手訪談? 專業(yè)研究報告分析基準比較：國內以及國際摩托車企業(yè)戰(zhàn)略轉型模式成功及失敗分析23方法內容步驟產業(yè)及競爭地位分析階段細節(jié) : 了解并確認 外部關鍵 增長驅動因素 ——1同時將對摩托車市場的發(fā)展階段以及關鍵增長驅動因素有一個全面的深入了解31chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants在外部分析完成后，我們將對摩托車市場的發(fā)展階段以及關鍵增長驅動因素有一個全面的深入了解結果 : 了解并確認外部關鍵增長驅動因素12? XX集團目前各業(yè)務單元所處產業(yè)的市場現(xiàn)狀以及所處產業(yè)生命周期? 各業(yè)務單元所處產業(yè)價值鏈變化趨勢、以及盈利模式? 不同業(yè)務單元關鍵成功要素32chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants在階段一完成后，我們將判斷 XX集團目前的核心資源和能力、目前各業(yè)務單元的發(fā)展前景、市場地位1 ? XX集團業(yè)務增長放緩的關鍵因素2 ? XX集團核心資源和能力3 ? XX集團各業(yè)務單元發(fā)展前景、市場地位33chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants階段 2的主要目標是為 XX集團確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務組合（ 1）階段細節(jié) : XX集團現(xiàn)有業(yè)務的戰(zhàn)略定位2分析目標 分析問題 分析工具和方法? 現(xiàn)有 XX集團各業(yè)務單元競爭地位定位? XX集團現(xiàn)有業(yè)務在 XX集團未來發(fā)展戰(zhàn)略中的地位確定? 產業(yè)吸引力指標分析? 企業(yè)相對競爭優(yōu)勢指標分析? 大通智匯業(yè)務組合戰(zhàn)略決策矩陣分析工具? 各業(yè)務單元所處行業(yè)產業(yè)吸引力分析，關鍵指標體系確定? 各業(yè)務單元 XX集團相對競爭優(yōu)勢定位，關鍵指標體系確定? 各業(yè)務單元的價值定位? 與 XX集團未來發(fā)展戰(zhàn)略匹配性分析34chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants業(yè)務單元戰(zhàn)略定位分析將重點分析 XX集團在 該業(yè)務領 域的獨一無二的 競爭能力? 對戰(zhàn) 略出 發(fā) 點的描述 業(yè)務組 合的定位基于 對 市 場 吸引力及在 競 爭中所 處 位置的分析? 對業(yè)務領 域價 值 份 額 的不同分 類 (積 極的、中性的、消極的 ) 價 值 份 額 的 發(fā) 展 趨勢 依照 戰(zhàn)略 計 劃作 為絕對 取 勝 的條件? 對競 爭中 “ 必 勝 能力 ” 進 行可信的分析 對 于在中、 長 期價 值 份 額 的取得及改善所采取的行 動35chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants首先我們將制定行業(yè) 判斷準 則市場吸引力? 判斷– 市場成長率 (主要依據 )– 市場規(guī)模– 行業(yè)平均盈利能力? 以 “高 ”、 “中 ”、 “低 ”劃分在競爭中的位置價值貢獻? 分別考慮金融在價值份額范圍內的作用判斷準則 定義 補充說明? 相關市場中相對的份額大小? 相對增長速度 /盈利水平 ? 以 “強 ”、 “中 ”、 “弱 ”劃分? 業(yè)務領域的價值貢獻? 以 “積極 ”、 “中性 ”、 “消極 ”劃分? 模擬價值份額的發(fā)展趨勢中成功因素的控制 從結果的角度評價? 服務角色 (這里指微小的資金基礎！ )能帶來超乎異常的高回報36chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants戰(zhàn) 略的出 發(fā) 點在每個 業(yè)務領 域有著極大區(qū) 別目前業(yè)務組合例子：? 摩托車零部件? 汽車租賃? 汽車保險高市場吸引力 1)中低1) 市場增長及市場規(guī)模 2) 相對于所處市場弱 中 強市場所處地位 2)備注? 汽車分銷? 二手車零售? 出租車? 中低檔摩托車制造? 高檔賽車制造? 低檔轎車制造? 酒店 /旅游服務? 高檔轎車制造? 大功率發(fā)動機制造? 航空發(fā)動機制造? 同時具有市場吸引力及強大競爭 能力 的 “明星 ”不存在? 有必要進行雙向再定位– 新市場 /國家，新產品– 保持 /擴展在成熟市場中及競爭中的份額– 價值模式再定位37chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants獨一無二的 競 爭能力以價 值 份 額 及在 競 爭中的位置作 為 業(yè)務單元戰(zhàn)略定位的可靠依據2 擴展競爭中的固有地位十分必要方法：占領新的 (未開發(fā)的 )領域1 在不斷鞏固競爭結構時，必須采取保障現(xiàn)有競爭位置的措施3 最困難的啟動方式：減少投資的論證4 考證一系列產品的戰(zhàn)略附加值并在可能的情況下為改善價值份額追加投資弱 強積極價值貢獻中性消極在競爭中的地位2中314相應的對策評估矩陣1 / 23 / 438chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants階段 2的主要目標是為 XX集團確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務組合（ 2）階段細節(jié) : XX集團長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景和未來 5年戰(zhàn)略目標2分析目標 分析問題 分析工具和方法? XX集團未來長期發(fā)展愿景? XX集團未來 5年發(fā)展戰(zhàn)略目標? 里程碑制定? 高層領導人訪談? 內部研討會? XX集團領導層對未來的期望